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明星的小生意：录句吉祥话赚几十万，退休主持人一个福字卖五千

百家作者：营销狂人 2019-02-09 12:57:17

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■ 编辑狂人 | 营销狂人（HLW3600）
■ 来源 | 财经天下周刊（cjtxzk）

有人解释称，因为如果客户通过不同的人去问同一个艺人的价钱，可能会导致该艺人要价上涨，原本想货比三家，反而得不偿失。

苍蝇虽小，但也是肉。对于明星而言，拿到上千万的代言费固然重要，但是说一句话就能赚几万元甚至几十万元的生意，自然也不能放弃。

近日，《财经天下》周刊在网上发现，有人打着艺人经纪人旗号，出售明星VCR视频，内容可自行定制，以祝福或支持品牌产品为主，售价多在3000元以上，知名艺人单条视频价格甚至能达到近百万。

一句话至少赚3000，港星性价比高

何为明星VCR视频？打开短视频app，搜索“明星祝福”，不难找到一些早年活跃在电视上的演员、主持人，对着屏幕送出祝福。这些视频话术几乎完全相同，先打招呼，表明自己是谁，然后是具体祝福的内容。可能是为某一品牌或产品点赞，也有祝福某项活动顺利举行，甚至还有给个人的祝福，祝福某对夫妻新婚快乐。

网友评论有羡慕有赞叹，也有人有疑惑：这些人怎么跟这么多明星认识的？其实完全不需要认识，有需求就有买卖，只要愿意花点钱，自然有人帮忙搞定这些。

《财经天下》周刊以买家身份，联系多位出售明星祝福的经纪人。他们大多表示，想要谁都可以去联系，或者给出准确预算，没有确定意向单纯询价的，他们不愿多聊。一位经纪人直言：“你就别问这些傻话了，有活儿再找我。”有人解释称，因为如果客户通过不同的人去问同一个艺人的价钱，可能会导致该艺人要价上涨，原本想货比三家，反而得不偿失。

其中一位经纪人推荐了某位喜剧演员，是赵本山的徒弟，上过多档喜剧节目。此人要价3000元，是他这里最便宜的一档。如果愿意花几万元，可以找歌手金莎录制。在一些经纪人那里，如果选择便宜的艺人，需要多位打包购买。有人在微信介绍中开价，3万以下的艺人，需要5位以上打包录制。

经纪人严某称，要是有想找的明星，他也可以帮忙找。《财经天下》周刊随即提出几位当红艺人，严某却表示，他们都不给录，而且要价贵，可能接近百万。在《财经天下》周刊表示，可以考虑出这么多钱时，他又称，给了钱也不一定能录。

哪些艺人可以录呢？严某说：“可遇不可求，靠关系。”他没有具体解释什么叫靠关系，只说如果关系好，塞个红包就给录。随后，《财经天下》周刊又询问几位湖南卫视的主持人，严某称，像杜海涛这样的主持人，大约需要二十几万一条。

一位广东老板专做香港明星生意，他觉得内地又贵又麻烦，费了力气打通关系对方也不一定给录视频。香港明星就不一样了，价格便宜，配合度高，认知度也不一定会比内地低。有些人虽然普通观众叫不出来准确名字，但是一看到脸，立马就能想起他们演过的角色。

这位广东老板表示，要找当红的也可以，就是贵。比如佘诗曼，一条视频要10万元，不过这个价钱相比内地明星已经可以说是低廉。港姐出身的佘诗曼，十几年前就靠着《金枝欲孽》拿到多项大奖，在tvb站稳脚跟，是香港最受欢迎的女演员之一，今年更是凭借《延禧攻略》中“娴妃”一角红遍大江南北。内地同等咖位的明星，即使再给10倍的价钱，也未必能答应录祝福视频。

二三线明星更滋润

谈好价钱后，通常是先将资料及录制台词发给经纪人，和明星本人或其团队确认内容没有问题后，再签约付款，明星有权对台词做适当调整。因为不是品牌代言，所以不能拿产品录制，过于商业化或广告化的VCR一般也不能录制。通常情况下，一周内可以交付成片，个别可能要半个月。

有经纪人特别提醒说，这些视频最好不要发在微博等公众平台上，商家门店内、公司内部、微信朋友圈等平台可以正常使用，不过千万不要出现“代言人、形象大使”等文字信息，只能按照明星录制的视频内容宣传或推广。

在分享明星VCR祝福时，不能扩大宣传效果。有经纪人提供了标准话术：感谢知名演员/歌手XXX，为XXX品牌送上祝福，同时祝XXX艺人星途无量。

也有经纪人表示，有明确不能录制的雷区，比如金融、整形、减肥丰胸等敏感及灰色产业。一些经纪人也不接洽婚宴及寿宴的祝福视频录制。

对于明星来说，录制祝福视频是件划算的买卖。虽然与真正的代言相比，录一条视频的收益只是九牛一毛。但是录制视频需要时间短，通常在10～60秒之间，不需要前期做任何准备。另一方面，祝福不是代言，不需要为产品代言，随时可以撇清关系。一般艺人代言一款产品后，不能再代言同类型的产品，但是录制视频没有限制。

谁会嫌赚钱多呢？不过对于顶级或一线明星而言，接受这类工作是冒着很大风险的。首先是因为这些人关注度高，很难闷声赚钱。一旦被人发现他们给微商品牌送出祝福，即使确实不是代言关系，也被拿出来炒作，很容易被误解。二是他们身上通常背负着知名品牌的代言，或者正准备争取某些代言工作，需要维护自身形象，自然不能让这些零七八碎的生意影响了主业。

与他们相比，二三线艺人就轻松得多，没有那么多眼睛盯着他们，身上也没有大品牌的代言，并无维持自身商业价值的需求，远比正当红的艺人滋润得多。

明星的字画生意：一个福字5000元

除了录视频以外，有一技之长的明星还有别的生财之道。比如《动物世界》的主持人赵忠祥，因会写毛笔字，还做起了书画生意。

一位ID为“赵忠祥助理”的用户在某知名短视频app上发布多条赵忠祥写字视频。视频中，赵忠祥在一张红色圆卡上写下一个“福”字，或许是觉得没有发挥好，写完后他又在个别笔画上描了两笔。背景中还可以看到一字排开的若干张同样规格的空白圆卡，正等待赵忠祥的墨宝降临。

除了正在写字的视频，该用户的主页中还有赵忠祥拿着自己写好的字展示的视频，比如与一对男女共同举着一副“花好月圆”，祝他们大吉大利，白头到老。

“赵忠祥助理”在视频简介中称，如果喜欢赵忠祥的墨宝，欢迎私信。《财经天下》周刊私信向其询问赵忠祥字画的具体情况，该用户称，一个字5000元，祝福视频一条3000元。在没有流露出明确购买意向的情况下，一天之内，该用户主动降价两次，降到4000元一个字。

与赵忠祥这种低价走量的销售方式不同，娱乐圈中许多艺人一副字画通常要买到几十万到上百万不等。不过一般能卖到这个价钱的艺人，不是学艺多年有真才实学之人，就是人气极高的当红明星。

一些人气明星虽然画出的作品不怎么样，但因为粉丝多，有话题度，也能卖出高价。在2016年的一场慈善晚会上，Angelababy为晚会特别创作的画作《未来》被拍出18万的高价，由美图公司最终竞得。有网友评论这幅作品“一言难尽”，连粉丝也很难跨出口，不过因为是为了慈善事业，所以并未有人苛责Angelababay。

不是所有人都能坦然接受作品被拍出高价。2011年，著名主持人倪萍参加一次慈善义拍，她选择一副名为《韵》的作品参与拍卖。当时，倪萍学画仅一年，当她得知《韵》起拍价格为20万元的时候，直呼：“真的不值这个价钱。”据《北京青年报》报道，当价格喊到118万元时，倪萍觉得价格太高，竟然自己敲下了竞拍槌。拍卖过程中，她曾一度让助手多拿几幅作品，作为赠品奉送给竞拍者，不过被拍卖师拦下。