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■ 编辑  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

■ 来源 | 网络

最近，拥有132年历史、营业额一度达到美国全国GDP 1%的零售巨头西尔斯，正式申请破产保护，8万人面临失业。

西尔斯曾是世界上最大的私人零售企业，发明了百货店、连锁店、购物中心等零售业态，说它是零售业的“祖师爷”一点也不为过。

但从2010年开始，西尔斯就一直处于亏损状态，至今已累计亏损100亿美元，同时还负债40亿美元。2017年，西尔斯加拿大公司就已破产清算，导致1.2万人失业。

这个时代，没有一种商业模式可以长存，更没有一种竞争力可以永恒。企业如此，我们每个普通的个体更是如此。

01

“我战胜了所有对手

却输给时代”

大润发是被称为“19年不关一家店”的传奇商场。

2017年末，阿里巴巴收购了大润发母公司高鑫零售，今年年初，高鑫零售董事、大润发创始人黄明端辞职，由阿里巴巴CEO张勇接任。短短数月，大润发6名高层先后离职，高层大换血。

辛辛苦苦创业20年，做到了中国零售业第一的成绩，年营业额超过1000亿，徒做嫁衣裳。

大润发是由黄明端一手创办，1997年，在润泰集团工作的黄明端被授命负责公司新业务，进入零售业。“门外汉”黄明端愣是把大润发打造成中国零售业的传奇。

1999年，大润发营收240亿，10年后，大润发营收超400亿，超越家乐福，成为中国大陆百货零售老大。2011年，战胜了沃尔玛、家乐福等劲敌后，大润发与欧尚合并为高鑫零售在香港上市。2016年，营收破千亿。

黄明端有一个百试不爽的套路：先模仿、再超越。“我的生鲜一部分买货操作是学美国的，但是整个商店的设计是学欧洲的，商品的选择是学大陆。”

在零售业立足并不能高枕无忧，家乐福在中国一年关店30家。零售业迎来了电商的冲击，“新零售”的大趋势不可逆转。大润发花20亿打造的线上商城“飞牛网”只留下了叫阵马云和刘强东的传说。数年以后，大润发的母公司高鑫零售被阿里巴巴收购，随后阿里巴巴成为控股股东。

大润发战胜了对手，却输给了时代！

02

我消灭你，但与你无关

之前看过一则新闻，让人笑着笑着就沉默了：一个入行20年，监狱大牢几进几出的小偷决定洗心革面。

被抓后他说，“现在大家基本都不会在钱包里放多少现金，都是扫码支付或者刷卡，10个钱包有8个是里面没钱。手机又拿在手里玩，想偷都没得偷，以前一天能赚一两千，现在两三天都开张不了，还干什么，回家种地算了！”

“这两年来，经常一天出去的收获还不够来回车费，微信支付宝的流行真让我们考虑转行了。”

原来马化腾和马云的移动支付大战，无形中降低了盗窃犯罪率。真应了那句话：我消灭你，但与你无关。

我们认为的要靠“百姓衣食无忧，万民得到教化”才能消灭的偷盗。却不知不觉被移动支付而遏制。

什么是降维打击，这就是！

你以为敌人在身边，是警察、群众，但对真正的毁灭者其实在更高处。直接废了你的优势，从更高的维度对你实现打击。“降维打击”是《三体》中的概念，你的优势在更高层次的人眼里什么都不是，消灭你只是顺便的事。

03

颠覆你的往往不是竞品

而是不可预知的观念和产品

被誉为“20世纪最伟大的发明”的方便面在21世纪初就遭遇了危机。

在中国，方便面销量曾连续18年持续增长。但在2013年后，方便面的销量每年都在以几十亿包的幅度下降。

2013年，发生了什么？智能手机越来越普及，外卖平台兴起。外卖没有给餐馆带来灾难却意外促进了方便面的淘汰。2016年，中国外卖市场用户规模达到6亿，每周有4一份外卖成为中国人的选择，中国人吃了1700亿元的外卖，是一年前的3倍。

快速送达的外卖正式方便面思维的眼神。冲泡面还需要烧热水，而订外卖只要手和嘴就行了。

颠覆你的往往不是竞品，而是不可预知的观念和产品。

就像大润发没被沃尔玛、家乐福干掉，却被电商起家的阿里巴巴拿下。干掉诺基亚的不是同时代的摩托罗拉，而是代表未来的智能手机。这个时代充满了机遇，又更加残酷。时代淘汰你，不会和你打一声招呼。

凯文·凯利曾说：“不管你们是做哪个行业的,真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。”同行构不成威胁了，就可以高枕无忧了吗？滴滴干掉了Uber，统一了中国市场，现在又迎来美团打车这一更加凶残的对手。

安稳，真的不适合未来。传统正在被不断颠覆，美国总统杰斐逊说过，“从我们这一代人开始，每一代人都需要一场自我革命。”

04

有这样的故事，一个东北人讲述自己的故乡：

他爷爷有一年特别着急的给他打电话：你们俩夫妻别在北京混了，赶紧回哈尔滨吧。这儿有好事情，这儿的环卫局在招环卫工人，不是临时的，是正式的。而且给上保险，2000 多/月，可好了。

如果你不是一个东北人，可能理解不了“体制内、有保障”这六个字的魔性，也就更难以理解这位老爷爷为什么如此看中一份 2000 元 /月的工作。哪怕清洁工这份工作不是那么体面，哪怕自己的孙子受过高等教育，有份收入不错的工作。

在这位老爷爷眼里，哪怕是清洁工，也是“吃皇粮”的差事。

如果你以为这种事只会发生在思想落后的老年人身上，你就大错特错了。后来，环卫工这个岗位招聘时，光报名的就有几千人。其中数百人有着完整本科学历，甚至还有硕士毕业生。

当年，他们在充满希望的大学，在准备自己硕士论文时，在对未来有美好幻想是，他们有没有想过自己将来会甘于争抢这样一份“公差”呢？这里面并没有歧视的色彩，社会分工不同，有着高学历且朝气磅礴的年轻人都争着做清洁工了，让那些更适合这份职业的人做什么？

在老一辈的观念里，有编制的工作代表着稳定，代表着衣食无忧。但未来，这种“稳定”还能给人带来安全感吗？

河北唐山市地方政府为人民办了一件好事，把地方的各个路桥收费站取消了。而这些被淘汰的工作人员围住了领导。

“我今年36岁了，除了收费啥也不会，而且也学不会了！”

工资不高，没有特殊的工作技能，你觉得自己比她强？谁还记得，前不久被开除而跳楼的中兴程序员，那些失去学习能力被淘汰的华为35岁员工，那些被科技替代的工种？

这是一个我消灭你，但与你无关的时代。

当时代抛弃你时，连一声再见都不会说。

别再被安逸的生活麻痹了，你要保持学习能力，因为未来充满了变化和机遇。

 文：创业邦（ichuangyebang）插坐学院（chazuomba）张泉灵演讲，水木然、对话老板。版权属于原作者

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狂人简介：深耕广告营销领域13年、资深营销老兵擅长整合营销、传播策划和品牌设计，曾参与制作了《广告人手记》  《创意就是权力》...等书。

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