女版“褚时健”，55岁创业，年入80亿，终成红牛加多宝背后的女人

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

现在的大妈一退休，要么广场舞，要么带孙子，将每天的生活日复一日进行Ctrl+C，Ctrl+V。

然而这个老太却放弃安享晚年，每天活出不一样的自己，把一个不起眼的易拉罐，做出了一家200亿的上市公司。

 

她就是被称为“中国最励志的退休大妈”——关玉香。

1

这个“大妈”无处不在

 

奥瑞金，我们可能没有听说过这家企业，但它的产品却占领了我们生活的每一个角落。

 

我们喝的红牛、可乐、旺旺、银鹭、加多宝等饮料，罐子都是奥瑞金生产的。

 

具体到行业，无论是啤酒、可乐、果汁、咖啡等饮料，还是奶粉、罐头、八宝粥等食品，绝大部分行业头部品牌的包装罐子，都产自奥瑞金。

 

从某个角度讲，我们现代人的生活无时无刻都和奥瑞金联系在一起。

 

2

励志：55岁大妈两度创业

 

1939年，一个叫关玉香的女婴在日占区沈阳呱呱坠地。她的童年时代没少受日本人欺负，或许就在这个时候，一种坚韧顽强的性格已悄然播下种子。

 

1958年，19岁的关玉香进入北京市仪表厂成为一名表工，在这个岗位上，她一干就是30多年。

 

1990年，关玉香退休了。51岁，对于绝大多数中国人来说，已经到了安享生活的时候，但她却踏上了另一种生活——创业。

 

她凭着几十年经验，创立了一家仪表公司。尽管最后惨淡收场，但那份商海搏斗的刺激却彻底点亮了她的斗志。

 

几年后，55岁的关玉香来到海南旅游。敏锐的嗅觉让她发现了一个巨大市场需求：海南饮料产业非常红火，椰汁、芒果、咖啡等饮品遍地都是，但做饮料的厂子多，搞包装却很少，更没有做罐的。

 

她再次聊发少年狂。她的想法很简单，眼前这个机会，怎么能因为我的年纪而错过？

 

于是她带着全部家当30万元，一头扎进了人生地不熟的海南，成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。

 

虽然刚开始时，这家小厂只有16名员工，一条简陋的生产线，但是迈出第一步后，机会就会随时朝着有准备的人砸过来。

 

3

拿下红牛，航母初成

 

机会说来就来。

 

1995年，红牛进入中国，在深圳设厂，急需易拉罐供应商。

 

这个大单，谁都不愿意放过，所有生产商一涌而上。没想到一盆冷水从天而降：红牛对产品要求非常高，易拉罐焊缝必须采用粉末补涂。

 

在当时，国内所有易拉罐都是采用液体补涂技术，大家对粉末补涂只听说过，从没看到过。

 

这一个要求直接吓走了绝大多数竞争对手。

 

关玉香觉得这是一个千载难逢的机会，只有与国际标准接轨，企业才会有未来。

 

“必须要掌握粉末补涂技术！”

 

她身上那份特有的不服输的犟劲和韧劲开始发酵了。她把这两年所有赚到的钱都拿出来，从新加坡和瑞士引进技术、设备，最后终于掌握了粉末涂补技术。

 

有了技术还远远不够，红牛嫌弃奥瑞金只是个小厂，做出来的罐子没有美感。

 

关玉香再次爆发小宇宙，在2个月时间里往返海南-深圳-广州之间41次，一次次设计，一次次被否定；一次次修改，一次次被退回。终于，红牛被打动，把订单交给了她。

 

事在人为，天道酬勤。靠着自己的努力，关玉香以一个最不起眼的身份干掉了一大批大厂，那些嘲笑过她的人，纷纷被打脸。

 

4

咬定青山不放松

 

好不容易抓到红牛这个大客户，关玉香当然不会放弃。

 

1997年，红牛决定在北京建厂，她二话不说，跟随红牛北上，在红牛800米外建了个厂房。当时很多员工反对，还有的技术人员闹离职，只有关玉香知道，红牛对奥瑞金意味着什么。她坚决不妥协，力排众议，摆平了这场危机。

 

最初和红牛在一起，是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，两家公司无论是在管理、生产，还是在供应链系统上都很容易达成协同。

 

后来，红牛在湖北建厂，关玉香又跟到了湖北。在广州建立第三个工厂时，红牛和奥瑞金索性共同建厂，像办公楼、宿舍、食堂全在一起。

 

不仅做罐子，她还为红牛提供灌装服务，红牛只需提供品牌和原料，生产线全部交给奥瑞金。

 

如今，红牛的所有罐子都交给了奥瑞金。从某个角度讲，关玉香就是红牛背后的最强女人。

 

 

关玉香敲钟上市

 

5

找准定位，做到极致

 

沃尔玛创始人山姆·沃尔顿有句名言：“找准定位，然后做到极致。”关玉香的成功和这句话遥相呼应。

 

其实易拉罐的技术含量并不低，这种产品在上世纪30年代就有了，但发展一直很慢。

 

关玉香大胆创新和研发，她入行的时候，行业里易拉罐厚度是0.23mm，在她的努力下，易拉罐厚度大幅降低，做到了0.135mm厚。她的团队甚至还发明了一种厚度低于0.12mm的技术，做到了更薄更轻。

 

罐子厚度减小，不仅可以使包装更轻便，也节约了成本、节省了资源。

关玉香获行业奖项

 

现在移动互联网突飞猛进，奥瑞金还开发了一种以二维码为代表参考大数据的智能包装业务，一瓶一码，防伪水平又上了一个台阶。

 

易拉罐行业的进步，离不开关玉香的坚持投入，每年奥瑞金用在研发上的费用都是几千万级别，她总是大笔一挥就批准，从没有迟疑或。

 

现在，奥瑞金已经拿到12项国家专利，填补了多项国内空白，红牛再也离不开关玉香了。

 

在中国，金属包装企业有1700多家，但产值在1亿元以上的不超过100家，真正能和国际企业扳手腕的屈指可数。

 

成立20多年后，如今奥瑞金每年卖出上百亿个易拉罐，年收入超过80亿，已当之无愧地成为“罐子一哥”。

 

 

6

启示

 

年龄从来不是借口。

 

关玉香这个55岁创业的大妈告诉你，什么时候起步都不晚。从一个修表厂退休的女工，到放手一搏打造200亿市值的企业，谁还敢说创业只是年轻人的事？

 

褚时健，遭遇牢狱之灾后75岁才创业，花了10年时间种橙子，85岁成为亿万富翁；

 

任正非，40岁前不知未来在何方，如今75岁的他正带领华为冲向世界；

 

创业不在年纪，心有多大梦就有多大，梦在哪里，舞台就在哪里。

 

这些年过半百的人都能成功坚持，我们作为年轻一代，还有什么不努力、不奋斗的理由？

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