利益的冲突就像一块试金石，

往往能映射出人品的真实形态。

谁都有私心，谁都渴望得到最大利益，这是人之常情。但在利益面前还能不红脸、不红眼，保持做人的品德，维护道德的底线，这才是人品真正的闪光点。

追逐利益不可怕，可怕的是在利益面前丧失掉做人的品德与底线。

母亲曾经和一个阿姨走得很近，阿姨嘴巴很甜，说的话非常让人舒服，我和母亲都很喜欢她，可后来她们却不再来往了。

我问母亲，那个阿姨人那么好，怎么不再来往了？母亲和我说起了一件小事。

她说，她和那个阿姨有一次一起去购物，买了一大袋水果两个人回家分。后来，母亲去她家提的时候，发现她把好的全部分给了自己，一些又小又坏的全部给了母亲。她以为母亲不会发觉，其实明眼人一看就看得出来。后来，母亲又通过几件小事发现，只要是别人和她有利益冲突，她就会不惜任何代价让自己的利益最大化。

和这样的人交朋友真没什么意思。母亲也没有揭穿她，只是不再和她往来了。

母亲当时和我说了一句话，我至今还记得：

一个人的人品怎么样，就看他和你有利益冲突的时候。

这句话，我受用至今。

当你和他面临利益冲突关系，特别是在利益受损时，他的反应，最能体现出一个人的人品。

对于生意中到手的利益，你会怎么看？

网上曾介绍过香港首富李先生的经商特点，其中有条让人印象深刻：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

假如有人想找李先生合作开发房地产，李先生问对方，你想在项目利润中分多少比例？这人提出了5%的利润分成。

对于这个要价，李先生主动提出给对方分10%的利润，双倍于对方的要价。

为什么呢？这就是李先生的高明和过人之处。

他让别人得到比预期双倍的收益，这一出人意料的举动当然会让对方折服，所以合作方不仅不会在工程管理中去吃回扣，还会选择尽心尽力地管理好这个工程。这样不仅达到了李先生的目的，还建立了良好的口碑。

做生意即做人，李先生是懂得在诱惑面前，不为利益所动依旧可以爱护自己羽毛的成功商人。

在职场打拼这么多年，我发现了一个规律：

但凡在利益冲突面前，不为所动保持初心的人，往往内心豁达、品行优良，做事肯为对方考虑，从不计较个人得失。

这种人身上仿佛带着光，走到哪都是温暖所在。人品的熠熠生辉让他们无论做什么事情都特别顺，即使暂时碰到困难，也会有贵人相助，最终走向成功。

而那些喜欢斤斤计较、唯利是图的人，表面上没有吃亏，可最终输掉的却是自己的口碑。这种人往往缺少优质的合作伙伴，更没有真心的朋友，很容易走向自己人生的死胡同。

人品的好坏直接决定了他一生的成败！

在职场如鱼得水的人都会明白一个道理，那就是：

做事先做人，客户都是先认可你这个人才会认可你的业务。

如果你的人品不行，根本不会和你谈什么业务了。

所以，人生到最后，其实拼的都是人品。 

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一个聚百万人脉的老板圈子

总裁商海
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