马云：高配，正在毁掉中国的年轻人

双十一已经过去很久了，我今天还是想谈一下双十一。

2018年双十一的成交额大家都知道了，2135亿，又是历史纪录。10年前，2009年，这个活动最初开始做的时候，其实成交额只有五千万。

它还险些胎死腹中。

阿里巴巴的逍遥子（张勇）说，最初做这个活动，是因为不行了：“我们没有办法，只想活下去。”

于是，为了让消费者记住淘宝，就联合商家、品牌企业一起搞活动。

那时候，负责这个活动的，是淘宝市场部的一位主管。主管给张勇发邮件：“我们想搞一个活动，五折促销，预算两千万。”

寥寥几个字，张勇的回复更简单：“OK。”

活动开搞那天，张勇去北京出差，正在和友人吃火锅。在他眼里，根本就没有把这个活动放在眼里，开搞的时候，只是发短信问候了一下：“记得汇报进度啊。”

然后，就爆了，五千万。

之后，双十一的逻辑没有变过，吸引更多商家，带来更多折扣，吸引更多消费者参与。10年来，他们一直在重复这个逻辑，一直不断在执行这个策略。

一个正确的逻辑，一个好的策略，复杂的事情简单地一件一件做，简单的事情重复地认真做。

10年后，2135亿，人类商业史上的巨大奇迹，诞生了。

你看着这耀眼的数字，会惊叹，会叹为观止，但你别忘了，最初，这只是一颗小火苗。而人们做的，只是不断添柴，再添柴，于是，星星之火，终于燎原。

这就是重复的力量。

重复的力量，其实也是常识的力量

这个社会，长期发展过程中，越来越多人剑走偏锋，越来越多人幻想一夜暴富，越来越多人创造出一些新概念，玩资本游戏，又一夜之间亏得底裤都不剩。

前些日子，张小龙在广州作了关于微信的演讲。

有网友梳理了张小龙长达4个小时演讲中提及的一些词语，都是些普通的，关于如何做好一个产品的概念，最近新兴的词语，一个都没有：

例如：

思维模型：0次。

底层逻辑：0次。

商业模式：0次。

认知升级：0次。

流量池：0次。

区块链：0次。

复盘：0次。

…………

微信的成功，代表常识的力量，相信用心良苦一定会被感知，相信好好细心打磨一个好产品，就一定会收获众多用户，相信付出会有回报，多付出会有多回报。

张小龙

与之相反，那些在过去几年大谈特谈区块链、比特币的人，在一窝蜂砸钱炒作之后，落得一地鸡毛。

那个曾经被推为中国比特币之神的李笑来，曾经靠一个编撰出来的造富故事，PPT都不用做，就能在网上融资十几个亿，而在今年低调退场，被人骂惨。

张小龙在做什么呢？

张小龙一直在坚守自己对于产品的认知：“好的产品，是用完即走的。”

他把用户当人，不黏住用户，不去用产品拖死用户，让产品只是作为一个工具，安安静静地陪伴在用户身边。

他所做的一切努力，都是围绕这个核心来的。一切改变，在不断重复这个理念。

张小龙

连岳说：

张小龙的演讲非常有价值，他让人回归常态，回归常识，做一个正常人，做一件正常事，认真工作，不套路别人，己所不欲，勿施于人，凭这些人人可以理解的公共良俗，就可以开创一番事业。

是的，不要套路，认真工作，用心付出，会成功的。

重复的力量，是习惯的力量

投资大师芒格对自己的要求是：“每天早上起来，一定要比睡觉前，聪明一点点。”

每天聪明一点点，日积月累，你和别人的差距，会如同巨大的地表裂缝一般大。

来看看本杰明·富兰克林的故事，他是科学家，发明了避雷针，是作家与思想家，参与起草了美国《独立宣言》，也是画家与哲学家。

富兰克林

是的，他是公认的伟人。

这么一名伟大的人，怎么培养出来的呢？

说起来，其实很简单，如果你看过他的自传，你会发现，他终此一生，一直在重复一件事：自我教育。

怎么做呢？

富兰克林认为，成功取决于好习惯，他为自己例举了必须要培养的几项好习惯，包括有：

节制、寡言、秩序、果断、节俭、勤奋、勤恳、公正、适度、清洁、镇静、贞洁、谦逊。

他做了一个本子，每天记录自己的言行是否符合习惯。

如果做到了，就给自己打勾；如果没有做到，就打叉。

他不断地告诉自己：“我能做到。”

异乎常人的刻意训练，异乎常人的毅力坚持，其实老实说，这些事情也并不难，你今天有没有多花钱，有没有剁手，如果那一瞬间克制住了，你也能收获到这些好习惯。只是在这些小事中，你任性了，富兰克林克制了。

一点一滴，重复，再重复，变成习惯后，习惯塑造你，富兰克林就是这样成功的。

天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。

所有的伟大，拆解下来，都是一点一滴地修正；所有更好的自己，拆接下来，都是由之前的自己，一点一点变换而成。

不要以为事情有多难，或者感慨一声人间不值得。

每天坚持早起，你就在一点一点地变好。

重复的力量，是心理暗示的力量

美国心理学家博恩·崔西有一句话：“潜意识可以产生三万倍的力量。”潜意识是什么呢？是你意识不到的地方，是信仰之根基所在的领域。

激发潜意识最好的办法，是心理暗示。

拳王阿里大家都知道，从12岁开始拳击，一直打到死。他告诉众人他成功的秘诀，第一是每一拳打出去，都要更有力；第二是相信自己是最棒的。

拳王阿里（右）

他也是这么做的。

在训练时，不管用任何训练方法，任何理念，他都告诉自己，一定要做到一点：“每一拳打出去，都要更有力。”

在比赛时，每次比赛之前，他都会对着镜头大喊：“我是最棒的，我是不可战胜的，我是冠军。”

他的成绩，也证明了这一点。

这是我想要表达的主题：重复给自己正向的反馈，例如“我是最棒的”、例如“我不会失败”、例如“我一定会成功”，久而久之，每天一点点的正向反馈，会塑造你的。

心理学家赫洛克做过一个实验。

他找了试验人员，分为4组，在4种不同诱因的前提下完成任务。

第一组为表扬组，每次工作后给予肯定和表扬；

第二组为训斥组，每次工作后都被训斥；

第三组为被忽视组，不予评价，不给表扬，也不批评；

第四组为控制组，让他们与前三组隔离。

最终的结果是，控制组表现最劣，其次是被忽视组，接着是被训斥组，最好的，是被表扬组。

结果呈现符合结论：持续不断地重复给自己正向反馈，你的人生会由此慢慢变好。

你也可以做到，你也可以每天做一件小事，重复做，例如早起，例如坚持阅读，给自己正向的反馈，你的生活，真的会因此而改变。

重复的力量，是专注的力量

心理学家格拉德威尔做过广泛范围的调查研究，他想知道，那些所谓的天才，例如古典音乐家、冰球运动员他们究竟是如何变成这样成功之人的。

他发现，练习，尤其是刻意地重复性练习，对于成功掌握一门技能来说，是必不可少的环节。

10年内，每周练习20小时，大概每天3小时。加起来，差不多一万个小时，每个人都有可能成为一个领域的顶尖天才。

瑞典心理学家安德斯·埃里克森在柏林音乐学院也做过调查，学小提琴的都大约从5岁开始练习。

起初每个人都是每周练习两三个小时，但从8岁起，那些最优秀的学生练习时间最长，9岁时每周6小时，12岁8小时，14岁时16小时，直到20岁时每周30多小时，共1万小时。

这就是著名的“一万小时定律”。

没有人可以轻易地成功，但成功也并非是一件很难的事情。

它需要你的坚持、毅力、耐心、重复一次又一次动作，以此获得一门技能，并把技术提高到世界级的水准。

重复，而得专注，心无旁骛，乃成其大，成其精。

讲一个诗人的故事吧，她依靠重复与专注，由一个普通人，变成一个伟大的诗人。

19世纪，狄金森从二十五岁开始放弃所有社交，不与外界联系。她发现绝大部分外界信息，于她，无意义。

她把自己封闭在房间里，每日写诗，写了三十年，写出了1775首诗歌。

她有一句非常著名的诗：“We turn notolder with years，but newer every day.”

这句英文诗翻成中文应该是：“我们并非在年复一年地变老，而是日复一日地焕然一新。”

重复，不代表过往，不代表旧。

我们无法一天改变世界，社会进步，不是一夜造就的，人生跃升，也不是一夜可成。

我们需要耐心，慢慢堆砌，慢慢改变，慢慢积累，慢慢塑造自己，慢慢成为更好的自己。

有人问胡适：“知识是无限的，而我们的生命是有限的，如何用有限的生命，穷尽无限知识呢？”

胡适答：“进一寸有一寸的欢喜。”

人生都是这样，今天可能和昨天没有多大差别，不会天翻地覆，但你坚持改变，即使不会成为最优秀的别人，也会对自己有个交代。

“进一寸有一寸的欢喜。”

愿你一寸一寸地攻城略地，一点一点地焕然一新。

-背景音乐-

曲婉婷《没有什么不同》

-作者-

国馆，最中国的文化微刊。用文化修炼心灵，以智慧对话世界，在这里，重新发现文化的魅力。十点读书经授权发布，转载请联系作者。

-主播-

北辰，十点读书签约主播，中国之声《千里共良宵》中国交通广播FM99.6《北辰在找你》主播，国际认证心理咨询师，明星私人心理医生，公众号：北辰在找你，抖音号：bczzn。新书《爱过你，不如爱着你》当当网热销中。个人心理咨询微信：16601113347。欢迎下载十点读书App，搜索“北辰”关注主播十点号，收听北辰为你朗读的专属美文。

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