微商张庭的财富秘密

来源：大佬动向（dalaodongxiang） 

2019年初，女星张庭以另外一种身份回到大众视野。

她和丈夫林瑞阳，作为优秀企业代表，参加2019年上海青浦区“百强企业和创新创业人才表彰会”，夫妻俩共同经营的上海达尔威贸易有限公司，在此次表彰会上获青浦区年度纳税最高奖。据称，2018年一年缴税金额高达21亿元。

这次获奖让张庭和林瑞阳再次站上了风口浪尖

要知道，全世界闻名、号称“有华人地方就有的”老干妈，营业额最高的2014、2015、2016三年加起来，也才缴税20.62亿元。

2014年之后就渐渐息影、淡出娱乐圈的张庭靠什么能赚这么多钱？

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给青浦区年度纳税最高奖算算账

在天眼查上查询上海达尔威贸易有限公司，会发现这家企业的董事长叫“张淑琴”，董事、总经理叫“林吉荣”。搜索这两个辨识度不高的名字，会发现，演员张庭原名就叫张淑琴，林吉荣则是她丈夫林瑞阳的原名。

上海达尔威贸易有限公司的股东中，还有演员陶虹

张庭和林瑞阳都是演员。一个曾因出演《穿越时空的爱恋》被人熟知，另一个则曾是“台湾第一小生”，出演过多部琼瑶剧。

2006年，两人结婚。上海达尔威贸易有限公司注册于2013年。

对于一家贸易公司来说，达尔威在天眼查上的简介颇为奇怪，语句不通顺，甚至还有错别字。

天眼查上，上海达尔威贸易有限公司的简介

“TST特别关心女性的生活形态与内在需求，发现她们在忙碌之余任然美丽耀眼，并受到世界众多女性的喜爱。在庭秘密：你可以分享你的文字和图片信息，让你的朋友第一时间了解你的最新动态。庭秘密商城，有你想要的一切。”

在企业产品信息中。会发现有两个产品“庭秘密”和“tst庭秘密”。

其描述也颇为模糊，“20年前，张庭及其老公林瑞阳在法国发现了一种菌种并把它带回台湾，尝试将活酵母运用到护肤品中。经过了20年的科技与研究，成功研发出全球唯一活的有生命的保养品——TST庭秘密。TST特别关心女性的生活形态与内在需求，发现她们在忙碌之余任然美丽耀眼，并受到世界众多女性的喜爱。”

这些产品到底是什么？

国产非特殊用途化妆品备案服务平台上，上海达尔威贸易有限公司的产品列表

在“国产非特殊用途化妆品备案服务平台”，能查到“上海达尔威贸易有限公司”在此备案的产品（含已注销）共有196种，最早的一个，是2015年4月30日备案的“TST 活酵母.靓颜赋活新生面膜乳”。

在传统的商业语境中，化妆品行业的利润极高。在加上税务成本、员工工资成本、研发成本、生产成本、广告成本、机会成本、渠道成本等显性、隐性成本之后，化妆品往往会以极高的价格卖给消费者。但出乎意料，TST的价格并不贵。

天猫商城“庭秘密官方旗舰店”截图

在天猫商城“庭秘密官方旗舰店”，最贵的产品是“庭秘密高级套组5件套水嫩保湿面膜舒缓面部护理套装”，售价为1298元/套，售价第二高的是“庭秘密晶透沁白套组清洁补水客户6件套装”，售价为1242元/套，其他产品均在600元以下。而在二手交易平台“闲鱼”上，售价则更低了。

“苹果肌面膜”在天猫旗舰店售价248两盒，“闲鱼”一盒普遍只要50左右

另外，相比起高达21亿的纳税额，TST产品在官方旗舰店的销量颇为诡异。

卖的最好的产品是596一套的“TST庭秘密活酵母新生面膜”，共有1097人付款。最贵的两款产品都只卖出了20套左右。

当然，TST还有线下门店和柜台，在其官方网站上显示该品牌共有42家门店，大多位于湖南株洲、山东枣庄、江苏南通、江西樟树、贵州铜仁、内蒙古通辽等三四线城市。

线下门店销量如何，即便没有数字支撑，这个时代的人也都清楚。

那么，到底是什么渠道，支撑起年缴税21亿、“青浦区年度纳税最高奖”获得者上海达尔威贸易有限公司销售的？

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谁在卖TST？

2019年1月1日，张庭在自己的微博上发布了一条消息。“你好2019，我们的纪念日，感恩一切美好。”

张庭微博截图

这条微博收获了832条评论，奇怪的是，大多数评论的用户都是类似的微博名开头“TST”。这些用户，正是上海达尔威贸易有限公司的基石。不错，TST产品的最大销售渠道，正是“微商”。

在一篇2019年1月28日发布的自媒体稿件“TST如今发展的怎么样了？我们用数据说话”中，有这样一组数据。

“达尔威旗下的TST品牌创办于2013年，经过健康快速地发展，目前TST覆盖的消费人群已从50万人增长到了5000万人。而TST注册会员人数也从6万增长到了676万，辅导成立的创业公司也从32个增加到1920个，TST的发展势头突飞猛进。”

文章还表示，“TST在线上方面高瞻远瞩，将重点放在前景无限的社交电商市场，抓住社交电商全民化的机遇，利用社交网络创造经济价值，拓展产品宣传推广的渠道。”

这俨然是以创业时代“教父”与“孵化器”的形象自居。

实际上，TST的商业模式并不出奇，甚至没有丝毫隐藏，不管是PC端的搜索引擎，还是自媒体文章里，经常能看到整个儿体系。

自媒体“TSTsmile护肤俱乐部”一篇名为《TST代理制度及奖金说明》的文章中介绍。

自媒体“TSTsmile护肤俱乐部”一篇名为《TST代理制度及奖金说明》截图

TST的奖金制度比较简单，明面上来说，就只有“入门银卡”和“晋级金卡”两种。

银卡只需要找到金卡会员代理提交资料就可以免费开卡，享受产品0.925折的折扣，以及销售额18%的返点。但银卡会员只能自己出售或者自用，不能招收代理，而且要维持资格，每个月需要完成300元的业绩。

当银卡会员业30天内业绩满2500元以后，每月5、10、15、20、25以及月末最后一天就可以申请升级为金卡。金卡会员可以享受产品0.925折之外，还能获得返点、业绩差额和“教育奖金”，更重要的是，金卡就有了给别人发放银卡的资格，最终可以“组建团队、裂变家族拿管理奖金。”

这个公众号的简介是TST全国总代理smile家族创始人，创建者是个人“wangwei345890”。

这篇文章中，作者称，“成为金卡后，个人的业绩提成部分会增长为20%-28%，另外还可以拿到团队业绩的差额提成。”但“这个钱也差不多就是几千块。”“但是如果说，你有教育奖金的话，那咱们的工资就会可能会在五位数甚至六位数以上了。”

文章详解了所谓的教育奖金，“比如说你成为金卡之后，你指导团队内的银卡成为金卡之后她也会去招代理，也就是说，你有这个直属代理之后也有了孙子辈的代理。那这样的话他们的业绩、你说又银卡以及包括你所有的金卡代理业绩，加上你金卡代理下面的直属业绩，也就是三代业绩全部加起来，然后超过了5000以上，那咱们就将收到这个业绩的1.5%的提奖。如果你所有的业绩加起来超过一万以上，那咱们这个教育奖金就是提奖比例就是3%。如果你们所有的业绩加起来达到了30万左右的话，乘以3%，那你光教育奖金这块就能拿到9000左右了。还有后面关于很多，比如说，你家族人数达到500人，然后你的业绩团队业绩能够达到15万左右 、10万以上，就可以申请去裂变为家族创始人，那一般的话成为家族创始人之后呢，月收入都会在六位数左右。”

自媒体“TSTsmile护肤俱乐部”一篇名为《TST代理制度及奖金说明》截图

这一点在另外的新闻中也得到了证实，有媒体称，“两人每月光给员工发薪水就要花掉2.8亿人民币”。

TST目前有多少个家族？按照这样的裂变式传播，可能张庭也说不清楚。

不过，2017年时，TST甚至发布过《家族世袭制度公告》，“公告”表示，“对于正式运营的家族创始人所享有的各项家族奖金（含管理奖金、辅导奖金、激励奖金）等，均具有世袭性，在国外称为世袭奖金。”

上海达尔威贸易有限公司公告

无门槛，好收益，越来越多的人成了被张庭和林瑞阳孵化的“创业者”。

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谁的肩上，扛起了整座金字塔

给“世袭奖金”，每个月发工资花掉2.8亿，痛快地缴纳了21个亿的税金，另外，还有媒体说，公司年会现场，张庭派发红包，给的是10个月的年终奖。

壕气冲天，豪气冲天。

2019年初，在一个大众语境中的“经济寒冬”，TST产品得有多高的利润率，才能在扣掉大量的显性和隐性成本之后，在满足老板、股东、家族负责人、团队负责人等一层层的收益需求？又是谁，成了这个庞大金字塔的基石？

根据《2018化妆品行业报告》，2014年到2017年，中国化妆品市场整体价格平稳，但消费者对于产品功效的关注度在提升，与此同时，购买力也在日益提升，高端品牌需求持续旺盛。

一二线城市用户关注的高端品牌前五名是雅诗兰黛、兰蔻、魅可、迪奥和科颜氏；关注的大众品牌前五名是“巴黎欧莱雅、AHC、悦诗风吟、春雨、兰芝”。

号称微商第一的“TST”不在其中。

“让我用一款300块的面膜？这怎么可能，明星代言的也不行啊。我的脸不值300块？”

在对20名一二线城市的女性朋友、同事进行采样时，没有一个人愿意体验TST产品。

微商发展至今，其商业逻辑早已经被剖析过无数遍，目前的一个共识是，“微商的用户集中在三四线城市”。

愿意从事基层微商行业的人大多有这样的标签：

他们有其他工作，但不是公务员、事业单位或者国企；他们对现状不满，但缺乏改变现状的技能和机会，也缺乏创业资金和勇气；他们的朋友或者亲人中有微商参与者；他们的第一笔买卖大多卖给了认识的人；他们喜欢从移动端获取信息，而且获取的娱乐性信息远大于资讯；他们愿意相信明星，习惯盲从权威。

而微商用品的购买者也有清晰的标签：

他们收入不高，大多出身于农村和小城镇，但渴望从电视剧里看来的现代都市生活；他们受教育程度不高；他们同样喜欢从移动端获取信息，喜欢快手、抖音；他们同样相信明星。

正是这些三四线城市的、收入不高的群体成为TST或者其他微商的基石，他们可能想象不到别人拿六位数工资的生活是什么样的，但并不妨碍他们憧憬。

在张庭夫妇纳税21亿的新闻出来后，有网友说，这全是“智商税”。这样的消息，很快被淹没在其他的消息海洋里。

比如有介绍TST产品优势的，有吹捧林瑞阳“响应国家号召”的，有介绍达尔威新创业模式的……

但在网络的更深处，总能听到另一些声音。

微博截图

微博用户“琥珀色的鸢尾花”在2016年3月2日发布文章“TST张庭代言护肤品导致毁容”，文章阅读超过24万。2016年7月，另一位新浪博主在博客上表示，用了TST产品后，“脸上冒豆，额头还泛红、干痒、小疙瘩”。

传统微商基本都不注重产品，代理人的收益主要来自于发展下级代理的多少，通过不同代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成，获取最大的利益。不过，TST向来是宣传自己“0投资、0囤货、免费加盟、全国包邮、无忧创业零风险”的，而且，也号称自己的产品是经过多年研发，充满了科技含量，而且需要全程冷链运输的。

TST庭秘密官方网站产品介绍截图

产品投入大、价格不高、中间环节收益高、年底利润同样高的吓人。看来，TST的成功只能解释为张庭和林瑞阳这两位淡出娱乐圈多年明星的明星效应和创新的商业模式了。只是，希望他们在感谢一切美好的时候，也能记得起那些背负着TST整座金字塔前行的人们。