2019年开门红:小年半天营销纪实!
没有摆摊营销的运营商人不足以谈人生,开门红期间没有过扫村扫楼的不足以称为运营商人。1月29日,老师敲黑板了,这一天是小年,不是为了秀给上级领导看,一来这天是开门红以来营销安排的延续,二来过小年对南方部分地方来说已经忽略到不是一个节日了,没有一丢丢的存在感。
一、营销背景
市公司对口扶贫村宽带,在领导的重视下,赶在过小年的前一天开通了,这是县公司少有的宽带覆盖到村湾的决策。为不辱领导英明决策的使命,为减轻扶贫村村民饱受高价宽带之苦。县公司支部决定当月的主题党日和开门红营销活动结合。所有党员和其他人员到扶贫村扫村扫楼。
二、人员安排
27人(非党员7人)分成二个小组,由于扶贫村共200多户,10几个村湾,规模不大。第一组14人(非党员3人)支部书记和纪检委员带队,负责扫村。另一组13人(非党员4人)组织委员和宣传委员带队,负责街道扫楼。
三、扫村扫楼过程
第二组扫街的街道宽带发展不好,在元月开门红仅发展了个位数的用户。中午1点出发,2点1刻到达目的地,13人分成5个小组,每个人发展1户宽带的目标任务。带着物料按划分的区域开始扫楼了。虽然是过小年,街上人流量并不大。我们小组2个人共计进户54家,有人在家34户,共步行2.1公里3000多步。4点45分结束,共历时2个半小时,业绩是新增98元大流量套餐1户,套餐内赠送100M宽带和电视盒子各一,并且这是最后进户的一家才达成销售的,前面53户都是被无情的拒绝,2个人心中有1万个草泥马在奔腾。我们小组回到集合地时,其他所有人都到了,顿时觉得我们小组的力量真足,拖住了13个人的后腿。最后上车后统计结果,才觉得胸前的党徽是多么的光彩夺目。除我们小组外,一个小组3户,一个小组1户,另2个小组未破0,共5户宽带,1个新增大流量套餐,1个机顶盒。第一组扶贫村扫村共计办理21户宽带。
结束语
第二组街道扫楼效果差强人意。虽然比这次更惨淡的营销效果经历过,但是这么严肃的主题下,这么强大的阵容下,2个支部委员,1个部门经理,4个非党员,表现出来的精神状态令人唏嘘不已。没有达成目标之前,就提前收班(在车上看扫楼群,他们4点刚过就回到了集合地)。上车时,发现宣传委员已经在车上,很不悦的样子。原来没有完成目标就可以提前收队,这句话说到一半我收住了。
有句鸡汤说过:我们可以接受失败,但绝对不能容忍没有努力的失败。9个党员,2名班子成员,1名部门经理,2名还是扫街区域的直接利益责任人渠道经理和客户经理,只有2名弱利益关系人。
是什么原因导致这种状态呢?是天气(当天小雨2-9度),是过节,还是激励机制?总之,如果不彻底改变,这样的扫搂扫村没有意义,多数参与者都是应付走过场。仍在坚持的小组也不可能再坚持了,因为他们看到的希望之火也越来越微弱,甚至是完全熄灭。
回到公司6点过几分,华灯初上,夜幕中年近半百的我,心情无比压抑,如果不改变,公司能不能让我顺利退休?
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