女人月薪5万和5000之间的差距，就是这样拉开的

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过年的时候，最怕别人问什么扎心的问题？工作。

拿到了多少年终奖呀？

今年能不能升职加薪？

工作顺不顺利，老板喜欢你吗？

听到这些问题，我们一边打起精神应付，一边也忍不住翻个白眼，心说我也想知道这些问题的答案啊。

老板为什么给我的年终奖那么低？我什么时候才有出头之日？

两个月前，我已经提前感受了这来自生活的满满恶意。

曾经是杂志主编的我，去年鼓起勇气从原单位离职，进入了一家新媒体公司。

没想却经历了大水逆，不仅原本唾手可得的主编位子被同时进公司的思思“抢”走，拿到的年终奖还几乎比她少了一个零。

一时间，家乡的亲人们和熟人们都炸了锅，所有人都凑过来安慰我，反倒让我更加郁闷。

那几天上班，我头上都顶着一团乌云。

老板终于感受到了我的低气压，有一天找我谈心。

我满心委屈，低着头不说话。

她缓缓地开口，“你是不是觉得主编非你莫属？是不是觉得特别委屈，怀才不遇？”

我语塞，抬起头看向她，她拍拍我的手表示安慰：

“曾经我也是这样，觉得埋头苦干就够了，剩下的就是等老板来发现我的努力，其他的我什么也做不了。

但是直到我接触了很多一流的企业家，他们让我知道，职场打拼是有一套方法的。

在成为一流的领导者前，他们都曾是一流的部下，他们用这套方法拿到了自己想要的资源。

我做到了，我相信你也一定做得到。这套方法就叫做向上管理。”

“管理？”我很疑惑。

“是不是觉得只有领导才会用到管理？

其实呢，管理是可以对任何人使用，来优化资源配置的学问。

老板可以管员工，员工也可以管老板。”

管老板？我睁大了眼睛，盯着笑眯眯的老板，心想这又是什么套路。

老板对我眨眨眼，“来，我们来一次私人培训。”

管理大师德鲁克曾说：

你不必喜欢或崇拜你的老板，你也不必恨他，但你得管理他，好让他为团队的成果，和你个人的成功，提供资源。

“向上管理”就是为了给工作争取最好的结果而有意识地跟老板合作。

听上去很高深？

不，它的核心只有两句话：不要高看老板，不要低看自己。

“社会财富从来不是被分配的，而是需要人们去主动获取。”

—facebook COO雪莉·桑德伯格

不要高看老板——

我们不说，老板真的不知道

老板坐在我的对面说：

“你有工作经验，简历也很漂亮，思思没有做内容的经验，刚来还经常请教你和其他同事，曾经你的业务能力是比她强的。

试用期一结束你应该就会成为主编，不止是你，我曾经也这么以为。

但是你知不知道为什么每次参加大活动的都是思思？为什么到最后她成了主编？”

说到这，我正好有点不服气。

那一次，一个内容创作的行业大会在北京召开。

老板说：“我拿到了一张入场券，我们公司可以有一个人参会。”

我微微一笑，心想内容创作的行业大会，那肯定是我去啊，我得把那几天的工作安排好……

正想着，思思“噌”地站起来：

“老板我想去我想去。下午那两场分享嘉宾的内容我很感兴趣，而且我正好有一些疑问，想跟他们请教。”

“很好，那你去吧。回来跟同事们分享。”老板转身走了，前后也就2分钟。

“什么！为什么？”我待在座位上，半天没有回过神来。

眼睁睁看着本属于自己的机会被抢走，我心有不甘。

但马上安慰自己：酒香不怕巷子深，不信下一次历史还会重演。

然而现实是：历史就这样重演了三四次，思思“抢”走了每一次大活动的机会。

之后，就在我们的试用期结束那个周末，思思主动找老板谈了一次话之后，被任命为主编了。

听到这个消息，我当场崩溃。

难道老板看不出来吗？明明最适合这份工作的是我啊！不是说谦虚是美德吗？我不争不抢，闷头工作，到头来怎么落得这个下场？

想着这些，我愈发忿忿不平。

老板直视着我：

“可能在你的想象里，我是一个眼观六路耳听八方的蜘蛛精，我什么都知道。

你不说，我也可以看清你的每一个心理活动，了解你的每一个需求，哪怕是藏在心里的需求。

对吗？”

“难道不是吗，你是老板啊……”我心里念叨，嘴上没敢说。

老板平静地说：

“可是，你只有我一个老板，我却要面对数十数百个你们，诚实地说，我没有足够多的精力和能力，看到所有人在想什么。”

“……”我想要反驳些什么，可是我发现她说的是对的。

“你不沟通不争取，我怎么知道你对主编有多大的热忱？

你没有在各种大型活动中展现你的能力，我怎么把这个重要的位子交给你？

与其说是我单方面地选定了主编，不如说是积极主动的思思和我一起作出了这个决定，合力完成了这一次任命。

我们公司不是只有编辑工作，我每天被业务、战略、产品各种事情搞得昏天暗地。

我需要你明确告诉我，你想做什么，能做什么，我才能给你需要的资源和想要的机会。

所以，一定要主动管理老板，这不仅是工作最好的方式，也是最简单的方式。

我愣住了，我从来没有这样想过，原来我不说，老板真的不知道。

但是，我还是有一点犹豫地说，“可是你是老板诶……我真的可以争取吗？”

老板点点头：

“大多数人都是这样想的：领导的决定，员工没有任何反抗的余地。

可事实真的是这样吗？听我给你讲个故事。”

“所有的权力都是在互动当中产生的，是在关系当中被授予的。”

—社会心理学之父 库尔特·勒温

不要低看你自己——

老板领导我们的权力是我们给的

“2013年，我没有创业，在一家财经出版机构工作，那时候我负责一个全新的部门，全年的KPI是3000万销售额。

做完第一季度，我发现这个营业目标实在没有办法达到。

我当时焦头烂额，每天都失眠。

 “这什么鬼指标啊，怎么做啊！”

这种情绪非常影响工作状态，于是我决定去改变，去“挑战”。

我花了两天时间做了一个新的方案，跟老板去谈：

“这个新的业务我们都没有经验，一味地冲销售额不是目前最好的选择。

老板，我做了一个新的方案，建议公司修改KPI，着重考核利润，这样可以在有限的人力基础上，提高产品质量和用户体验。

如果用我的新方案，利润可以从原来的600万提升到800万。”

我听得入了神，问：“然后呢？”

她哈哈一笑：“然后老板就同意啦！

你想想，老板怎么会不同意又能提高利润又能保护用户体验的方案呢？

这可是公司的终极目标，怎么实现这个目标，权力可在我手里。”

我被曾经是小员工的Boss闪到了，她居然成功地撼动了绩效制度。

我这才慢慢地意识到，真正有权力的是我们这些被领导、被影响的人。

所以我们是可以选择什么时候把“给出去的权力“收回来的——只要目的是为了让工作达到最好的结果。

我们可以商榷老板的某个决策，可以尝试改变职位的分配，可以去撼动绩效制度，跟老板去谈判。

我张张口，说不出一句话。

老板见状，站起来拍了拍我的肩膀，“你消化消化，我先走啦。”

几天后，我踏进了老板的办公室，递交了一份报告，鼓起勇气开口：

“老板，我做了一个非常详细的方案，如果可以实现，会对整个部门的业绩有巨大的提升，这是我完成目标的数据依据。

希望您能考虑主编这个位置竞争轮流上岗，我认为这样大家会比较有动力。”

老板赞许地对我点点头，“不错不错，开窍了。”

之后的一个月，我继续努力工作，跟以前不一样的是，我会为了达到最好的工作结果尽力去和同事还有老板沟通。

老板有时会嫌弃我，“你真的好烦，每天醒来看到的都是你催我工作的信息。”

我听到有点紧张，但是老板突然一笑，“但是这样挺好的。”

时间过去的很快，转眼就要过春节了。

公司项目特别多，人手不够，几个部门天天叫着要招人。

但是招人也不是一天两天就能落实的，新来的员工跟上团队的节奏也需要时间，眼看着项目不能等，老板急的不行。

这次，我很自然地在一次会议上提出：

“我曾经在项目一线待过三年，有项目开发和管理经验，这块工作我可以做起来。”

老板让我先出一个方案试试看。

我说：“好的。但我有一个要求，我一个人负责了两份工作，如果试用1个月能完成KPI的话，我请求加薪。“

在场的同事们都很吃惊，好几个人偷偷在看老板的脸色。

我很镇定地站着，老板认真想了一会儿，请我在会议结束之后，到办公室好好谈谈。

从办公室出来之后，我成为了新项目的项目经理，工资双倍。

当然，我也跟老板重新讨论了2018年我的绩效考核和年终奖。

因为我知道，我开拓了一块新的业务，而且把用人成本降到了最低。

如果对外招聘一个新员工，除了薪水之外，还有很多隐形成本，所以我帮老板节省了公司大量的人力成本。

老板很开心，对我竖起大拇指，“向上管理，你已经懂了一大半了。”

我很确信，今年我可以过个好年了。

正当我得意的时候，老板冲我狡黠一笑：

“但不要膨胀哦，还有很多要学的呢。比如：

老板没有主动告诉大家——

你怎么快速发现老板的真实需求？

面对老板对你的不合理要求，你要怎么拒绝？

老板气场强大，你要怎么给老板提建议？

要知道像我这么温柔的老板，也有发飙的时候。”

说着就比了一下肌肉，我们俩哈哈大笑。

这位温柔又有力量的女士，就是我的老板崔璀。

管理，其实是人人必备的生存技能

十年前，崔璀也是职场小白，也曾因为不敢表达，被动消极，失去过不少机会。

可因为工作关系，她接触了很多一流的企业家和创业者，她渐渐发现:

真正的成功人士都是管理的高手，他们善用管理，赢得了周围人的支持，得到了想要的资源。

▲吴晓波：著名财经作家，国内财经新媒体的No.1

慢慢学会管理的崔璀，从爱哭的职场小白，到“最年轻CEO”之一，职业经理人、财经大咖吴晓波一度最器重的左膀右臂，头头是道基金投资合伙人，再到如今的Momself创始人：

一路走来，崔璀发现很多人跟当年的她一样，对管理有着许多误解。

管理不是领导者的专属，事实是，管理的终极之善，是改变他人和自己的生活。

我们的每一天，我们遇到的每一个人、每一件事，都需要管理。除了“向上管理”，我们还可以——

管理你的家人：让老公、孩子、爸妈、公婆都“围”着你转，却能各取所需，其乐融融；

管理你的朋友：帮TA停止抱怨和迷茫，走出困境；

管理你的对手：巧妙化解冲突和争吵，远离负能量。

甚至是……管理我们自己，我们的时间、精力、情绪和目标，我们的人生道路，它们都需要管理。

现在，她把这些年的管理经验和相关心理学知识浓缩成了12堂视频课和20节音频辅助课，叫做《人人都需要的管理术》，与你分享。

如果你也想要学习向上管理，实现自己的目标，成为你想成为的样子，可以长按识别文章底部的二维码，很期待在十点课堂，陪你一起成长，做自己人生的CEO。

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