酷应用

一分钟给你一百万，淘宝开车玩出新高度

百家作者：万能的大熊 2019-02-01 11:45:59

移动互联网改变了春节，红包大战基本上成了一个新习俗，几乎所有的互联网大型公司都会在这段期间撒红包抓用户，有的在金额上拼，有的在渠道上拼，可以说是精彩异常，但时间久了总会有些审美疲劳，尤其是大家都去分钱又分不了太多，新鲜劲过去之后，总觉得有些难以提振精神，不过从去年开始，淘宝的开车玩法真是又给春节拉新带来一股清新的空气，可以说一辆车打败了所有红包，而在今年，这个开车又要比去年再猛10倍了。

春节拉新也要推陈出新

手机端的红包可以说是传统习俗和科技产品结合的最好的一个创新，也是广大用户非常喜闻乐见的形式，一度引发了很多风潮，尤其是春节期间，人们更是把它当做一个游戏在玩，不管钱多钱少，要的就是一个喜庆。不过因为中国人民实在太多了，企业不管拿出多少钱来玩，总是难免僧多粥少，可以说抢的时候热热闹闹，抢到手里块儿八毛的现象还是非常普遍的。

年复一年，这样的经历越来越多，广大用户对抢红包这件事情也就有些意兴阑珊了。不过营销的创新还是要看淘宝了，在去年，淘宝的一个开车玩法，再度刷爆用户关注，甚至淘宝网站都宕机了，可以说热度都超过了双11，这也成了今年罗辑思维跨年演讲上说春晚的一个段子。

这个著名的车自然就是大家心心念的购物车了，去年淘宝推出的清空1000辆购物车的玩法可以说是开创了一个春节营销的全新突破玩法，不仅和自己的产品有着紧密的结合，而且激发了用户的参与感，每个人都选了一车的东西放了进去，就等着自己能中这个大奖呢。不过最后中奖的人也是少数，很多人有很喜欢那些东西，于是还选择了自己付款清空购物车，可以说是不仅带活跃，而且带参与感。

更为重要的是，去年淘宝还推出了亲情号，并且规定，凡是一个账号中奖，他的亲情号购物车也会被清空，这个设计可以说是大大带动了亲情号的绑定，为淘宝的用户增长，奠定了良好的基础。所以说，一个好活动的价值就是一种对企业业务的全面带动，而今年，这辆车又要玩得更大了：清空的规模是去年的10倍！消息一放出，网友的热情又差点将淘宝攻陷……

还有更刺激的玩法！今年清空购物车还将设置超级大奖：挑战1分钟花光100万！今晚8点开始至除夕，每天都有幸运儿成为“购物车首富”。先来看看淘宝官方发布的挑战1分钟100万“开车”指南：

如果真的中奖了，你会买什么呢？看看网友们都是怎么说的吧。

一分钟一百万的超“豪车”

一百万能买一辆什么车？我想这已经是一个超级豪车的标准了，如果是一百万的购物车呢？我想这也可能是一个疯狂的标准了。在去年淘宝清空的1000辆购物车里，上限是49999元，而今年淘宝把清空购物车的数量增加到10倍，变成了清空10000辆购物车。

而且，淘宝还宣布每天都会开出一个大招，那就是直接给你100万，让你一分钟内全部花完，这让我也不禁心驰神往，到底给我一百万，我应该去买什么，一分钟之内我又如何才能花完这一百万，还真的要好好规划一下。春节还没到，就已经让我感受到了一种急不可耐的情绪。

很多网友从去年开始就已经为这个活动疯狂了，还有的人表示，以前添加购物车感觉像犯罪，现在则觉得好像是在挣钱啊，好像加进去的东西就是不要钱了一样，感觉是非常的爽。还有更为有经济头脑的网友，已经在开始计算这背后的经济账了，去计算什么样的产品购买更合适，什么样的产品转手更保值，而今年的百万购物车一出，恐怕又会引发一轮新的疯狂，可以说过年的气氛就靠这辆车来带动了，什么年夜饭，春节晚会之类，恐怕都不如这辆车重要了。

除了100万之外，“开车”限时1分钟又是另一个令剁手党们兴奋的话题讨论点，毕竟拼手速抢购秒杀常见，用自己的手速来“赚”奖品的玩法还是第一次，十分新鲜刺激。虽然说可以提前加好购物车，但是整体操作要全部在一分钟内完成，其实还是有些难度的。所以非常推荐大家提前操作几次熟悉路径，开始之前早点准备，千万不要因为不熟悉操作，错过了天大的好运。

淘宝营销为什么这么牛？

我们最后发现，淘宝真的每次活动都能直指人心，大概也是因为战斗在电商购物第一线的缘故，大概特别清楚人们的欲望和渴望，也特别会做活动来激发大家的购物欲，双11其实就是一个很好的例证，而春节则是比双11更大的一场盛典。细细思考之下，其实淘宝也是在打造自己的购物车IP，红包这件事情，可能很多平台都会有，但是购物车这件事情，大家心目中还是淘宝的标志性象征，之前的段子“天下最贵的一辆车是什么车？购物车”大概就是淘宝做的营销，能够通过各种活动把购物车这个IP做成淘宝的标志性IP，我想是一个非常重要的玩法。

其实仔细看看，不管是清空一万辆购物车，还是每天一百万的豪车清空，其实花掉的钱，和那些做红包的公司也差不多，但参与感方面就差了很多，后续的影响和价值也会少很多，所以这种营销和产品结合的能力，是淘宝策划最强的地方。

记得之前美国最火的电视节目叫《谁成了百万富翁》，可以说百万本身就是一个非常强的发家致富的符号。但直接给钱的感觉远不如给大量的奖品让人感到满足和充实，毕竟每件产品背后都代表了一个需求和一个满足，一百万购物带来的满足感，显然就是要爆棚了。这种感觉带来的刺激超越了奖品本身，变成了一种文化符号。购物车本身也是淘宝的一个文化符号。

大家找到了抽奖活动的更高意义，不是为了奖品而是传递一种幸运幸福的文化，让每个人都有一种参与感和精神寄托。这不是单纯的奖励金钱，其实还是实现梦想，你到底梦想的东西是什么，人和人的梦想有什么不一样？我觉得这还会带来更多的讨论和二次传播，这不是中彩票的那种单纯的利益获得，而是一种天官赐福的梦想实现，从这个维度来说，这个营销其实也摆脱了单纯的钱的激励，而是融入了更多文化、梦想、幸运的意味。而现在，恐怕列产品明细添加购物车已经成了很多人开始要做的工作了。

就凭这个百万清空购物车，我们就可以断定，今年的红包大战肯定还是淘宝赢了，而且不光是今年，恐怕未来几年这个玩法都会是春节期间最为引人瞩目的红包玩法。大家一定要好好关注，毕竟，梦想还是要有的，万一实现了呢？