一线讲堂：团队3类不同伙伴目标追踪法

团队管理中，在制定目标之后，主管需要进行目标追踪，才能让目标执行真正落实到位。然而，大部分主管对目标追踪的方式，仅仅是定时询问伙伴目标进度，对进度理想的伙伴给予鼓励或对进度不理想的伙伴加以责备，但伙伴的目标执行情况却依旧达不到预期。

事实上，任何一个销售团队，都有很大的概率呈现“262”分布的状况，如果主管对20%的优秀伙伴和20%的较差伙伴都使用同一套追踪的方法，效果将大大不同，因为每个人的接受能力是不同的因此，对伙伴的目标追踪要因人而异。

1、  对绩优高手的目标追踪

由于绩优高手的自律性比较强，因此主管在对他们进行目标追踪时，可根据公司营销节奏规划关键节点或以月度追踪为宜，平时不过多询问业绩情况。倘若伙伴连续两个月没有达成目标，则对他们表示关心，鼓励其达成目标。

2、  对业绩一般伙伴的目标追踪

对团队中业绩居中的伙伴，主管可锁定关键节点进行目标追踪，如月度目标可以分为四个关键节点，以一周为一个节点，追踪4个周分别完成多少，然后在每一周的最后一天或第一天追踪当周或上周的情况，再做好接下来一周的规划，这样就不会给伙伴落实目标的过程增加压力。

3、  对业绩较差伙伴的目标追踪

业绩较差的伙伴，其自律性也比较差，主管应该把追踪的时间安排得稍微密集一点，让伙伴知道自己每天都需要去工作。比如每天早上协助他们做好当天的拜访工作，每天晚上在微信或者在第二天在二早上询问一下展业情况，及时帮助他们做好调整，充当他们获得业绩的幕僚或军师。

本文摘自《保险行销》杂志第358期

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