什么才是你的？在这个世上，只有健康才是你的！

很多人活在世上，似乎总要生一场大病，才会读懂活着的意义。如今，人们都是一边胆战心惊地看着网上各种熬夜猝死的新闻，一边又心安理得地熬着夜，安慰自己还年轻，身体还很健康，疾病离我其实还很远。

但当生命的截止线明明晃晃地摆在面前时，才会突然醒悟想要顽强地活下去，因为这一生还没活够。还有很多事情没做，很多想爱的人没爱，不能那么快就倒下了。

一则则新闻，一个个故事，血淋淋地摆在我们面前，告诉我们，疾病来临不分年龄，也不会看你是否上有老下有小。

梁惠美，一位来自马来西亚的资深临床心理治疗师。曾多年从事临床心理咨询工作的她，但在2009年不幸罹癌，确诊为第3期乳腺癌。突然从一个照顾他人心灵的心理医生，变成了一个癌症患者，确诊的那一年，她女儿才一岁。梁惠美老师说：“痛苦无助，犹如一下子从天堂跌到地狱。”

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在与癌症斗争的这些年里，她一边庆幸自己在患病前几年就已购买了重大疾病险，却又无比遗憾自己因为缺乏对保险的了解而多次拒绝加保，以致于现在保而不足，在承受癌痛折磨的同时还要面对经济的拮据。

站在大多数普通消费者的角度来看

拒绝保险有五大理由：

1、害怕被保险从业人员欺骗

2、不肯定保险公司会不会做出理赔

3、侥幸心理，觉得疾病不会找上自己

4、缺乏对保险产品的理解

5、把重点放在许多负面的故事上，忽略保险的重要性

因此，寿险从业人员在事业经营中，当客户拒绝你的时候，千万不要轻易退缩！客户拒绝是因为对保险缺乏正确的认识，你作为专业人士应该坚持正确的观念和做法，给客户提供足够的保障，避免更多人像梁惠美老师一样抱憾终身！

其实你可以为客户做

三件事：

1、以客户所能明白的方式用心讲解保险产品

2、多站在客户的角度，尝试明白客户害怕受骗的心理

3、陪伴客户走过无知，让客户走出困惑

将《告白》作为服务客户的工具，从真实事例引起客户兴趣，从健康话题切入疾病保障，客户了解到保险的真正价值后自然会成为你的保户！

当客户拒绝你的时候，千万不要轻易退缩！客户拒绝是因为对保险缺乏正确的认识，你作为专业人士应该坚持正确的观念和做法，给客户提供足够的保障，避免更多人像我一样抱憾终身！我真心希望所有人都得到保险保障，可是我不懂得卖保险，因此惟有用我所懂得的方式来推动更多保险从业人员，以实现我心中的期待，愿我所剩下的日子里能够与各位伙伴同行。

——梁惠美老师

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