速评丨财报遇冷库克要给iPhone降价 或改变高端手机格局

本文由腾讯数码独家发布

在本月初，苹果下调了2018年四季度的营收预期，并指出新一代iPhone的销量不及预期。消息一经公布，苹果股价大跌近10%。

在本周三，苹果正式公布了2019年第一财季（2018年第四自然季度）的财报，这也是苹果宣布停止公布iPhone销量之后的首份财报。苹果的财报显示，公司在该季度的营收和净利润出现近十年来假日季首次下滑，iPhone销售额也下降了15%，其中iPhone销量的大幅下跌主要来自于大中华区。

在财报公布之后，库克在接受部分媒体采访时又公布了一个值得关注的消息。他表示，为了缓解用户对iPhone高售价的焦虑，苹果决定在一些特定国家实行降价政策。

其实在本月中旬，有关iPhone在中国市场全系调价的消息就已经开始。京东、苏宁和天猫纷纷下调了iPhone的售价，最低价格比苹果官网便宜1200元；拼多多部分机型甚至比苹果官网便宜1500元。当时还有分析师指出，iPhone的降价并不会就此结束。

但是在经济下行、人人消费降级的当下，降价真的能吸引更多人购买iPhone吗？

iPhone为啥卖不动了？

市场调研机构Canalys日前刚刚公布了2018年中国智能手机市场报告，苹果成为唯一一家市场份额挤进前五名的海外厂商。在2018年这一整年里，苹果在中国市场的份额维持在了9%，和2017年持平，但手机出货量下降了13%。

苹果在月初发给投资者的公开信中指出，导致四季度营收下滑的第一个原因是新兴市场的经济疲软，尤其是中国市场。的确，根据国家统计局最新公布的数据，中国2018年四季度GDP为6.4%，季度增速为2009年以来最低。

但问题在于，iPhone在中国市场的销量已经出现连续6个季度的下滑。只不过由于苹果上调了iPhone的价格来保证利润率，销量问题并未如此明显。

此外，日益激烈的市场竞争也是导致iPhone销量下滑的原因之一。在刚刚过去的这一年时间里，包括华为、OPPO和vivo在内的国产手机厂商都推出了创新幅度比iPhone更大的产品，其中华为的Mate 20 Pro更是直接进入原本由iPhone把持的超高端手机领域对其形成挑战。

高品质的智能手机越来越多，售价更高的iPhone在消费者眼中也就不再有那么大的光环了。此外，低价换电池项目和美元的强势也影响了iPhone的销量。

iPhone降价会吸引更多消费者吗？

iPhone XS目前在苹果官网的售价为8699元起，假设它的价格能够降到6000元——纯粹只是假设——是否就能取得比现在更好的销量成绩呢？

在目前的手机市场，敢把产品价格定到6000元以上的厂商并不多。如果iPhone XS降价到6000元左右，那它所面对的主要竞争对手将会是三星Galaxy Note 9和华为Mate 20 Pro。

坦白讲，Galaxy Note 9是一部相当平庸的旗舰机，相比上代机型升级幅度有限，也没有多少吸引人的创新和亮点。此外，这款手机的国行和非国行版差价巨大，国行用券后的活动价也要6469元，而非国行版的价格目前在4600元左右。总的来说，Galaxy Note 9在6000元档恐怕不是另外两款手机的对手。

相比之下，华为Mate 20 Pro是一名更合格的竞争对手。这款手机的屏幕指纹版售价5999元起，在一直主打性价比的国产品牌手机当中可以说是相当高了。但是，Mate 20 Pro是一款相当优秀的旗舰手机，各方面表现不输任何竞争对手，创新的后置三摄像头也让人眼前一亮。

根据Counterpoint刚刚公布的数据，在全球高端手机市场，华为凭借着P20和Mate 20系列的良好表现在2018年取得了10%的市场份额，年增幅高达97%。但是在这个细分领域，苹果仍然是不可撼动的霸主，市场份额高达51%。

正如上文所说，iPhone XS的高价把一部分消费者拒在了门外，这最终影响到了这款手机的销量（尤其是在中国市场）。可如果苹果真的决定进一步降价，那些价格敏感的消费者当中有不少应该会重新选择iPhone。

下面再说iPhone XR。如果这款手机降价到4000元——当然这也是纯粹的假设——它是否也能在竞争对手当中脱颖而出呢？

相比iPhone XS，这款手机的情况稍有不同。为了降低成本，iPhone XR只有一枚后置摄像头，这在双摄甚至三摄大行其道的今天实在有些说不过去。而且由于使用了LCD面板，这款手机的边框非常厚，再加上许多人嗤之以鼻的刘海屏，这对美学设计上的影响可能连多彩玻璃后盖也救不回来。

在4000元这个档位，市面上的竞争就相当激烈了，OPPO、vivo、一加和荣耀的旗舰机在这个价格区间内激战正酣，而如果不考虑苹果的品牌加成，单摄和大刘海的iPhone XR进入其中几乎没有多少竞争优势。

iPhone能降价多少？

目前，京东和苏宁销售的iPhone XS使用优惠券后的价格在8199元左右；至于iPhone XR，苏宁用券后售价5288元，拼多多活动家4899元。

从最近的促销优惠活动来看，iPhone XS的最低价出现在拼多多，为7299元；iPhone XR的最低价出现在天猫第三方店铺，为4499元。即便苹果再一次进行调价，iPhone XS和XR的最终价格可能也不会比这低多少，低至上文所设想的6000元和4000元更是不太可能。

当然，对于消费者而言，高傲的苹果能给iPhone降价总是好事，这在一定程度上应该可以帮助提升iPhone的销量。但就像给iPhone提价一样，降价也并不是解决问题的根本办法。在降价的同时，苹果也应该想办法为iPhone带来更多的创新，这才是提升产品竞争力的最佳手段。

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