PaaS创业一年，我收获了32个字

“起心动念，勇敢前行；因为相信，所以看见；因为看见，所以拥抱；因为拥抱，所以坚持。” 这32个字是我这一年最好总结。

1

起心动念，勇敢前行

昨天我和復兴（我的合伙人）见了一位客户，在服务过程中我们成了好朋友。

这位家庭、事业无比成功的人生赢家，果断决定离开在上市公司的高管职位，清零自我，重新出发。

要知道2018年是资本寒冬的年份，2019年的坏消息是比2018年更冷，2019年的好消息是未来10年中最好的一年。

在如此普遍悲观的环境下，果决创业，原因是什么？

她是这么说的：“我想了，就决定做了，为了人生更有意义”。说得真诚，绝不矫情，主动跳出舒适区，背负各种压力，践行自我价值主张。

和她聊的过程中，我在想，人是理性和感性的混合体，起心动念，再到勇敢前行，重要的是用行动对得起这一辈子；

时间点并不重要，不同的人有不同的看法，重要的是Roll The Ball，行动起来。寒冬孕育，而后绽放的鲜花会更美丽。

我想起了自己最开始在美国工作，价值观受到了巨大冲击，其中有一点我常常和好朋友们提到，东亚文化告诉人们要今生隐忍，来世享福；

而美国文化告诉孩子们：YOU ONLY LIVE ONCE！（你只活一次！）所以你要珍惜此生，实践理想，不留遗憾！

2

因为相信，所以看见

我一毕业就进入了Oracle，从Trainee轮岗做起，在企业级软件领域学习成长，见证ERP的黄金时代，看到了中国企业野蛮生长到管理提升的过程，经历了40多个大型企业信息化项目，深知中国需求和套装软件之间存在着巨大差异。

而在早期这些行业化、个性化需求几乎成了无解难题，无论是依托ERP进行二次开发，还是纯粹定制化开发，都存在诸多无法弥合的问题。

那么解题的钥匙在哪？我相信一定有钥匙，只是我还没有找到。

2010年，我去了美国，在服务美国大型企业信息化的时候，接触到了冉冉升起的Salesforce，在国内经常听Oracle的同事说Salesforce，说这家公司给Siebel带了巨大的冲击，因为Salesforce是支持手机移动端的。

在好山好水好寂寞的美利坚，我静下心来研究他们的产品，给自己定了小目标，快速考过了Salesforce若干高阶认证，我越研究越觉得Salesforce成功的不是移动端，而是它的Force.com，这就是解答我心中疑惑那把钥匙。

因为相信，所以看见。我相信一定有钥匙，所以那一刻明白，这把钥匙，价值连城。

随即我的重心就逐渐放在高生产力应用PaaS的研究上，在这个过程中，才发现美欧不少产品在这个领域做得非常出色，远超越了大家现在信手拈来、开篇必谈的Salesforce。

3

因为看见，所以拥抱

行善事，结善缘。

2015年，简单技术男回国创业，到2018年经历了市场的洗礼，结交了很多朋友，遇到了很多事情，再一次渡过了价值观的反向考验。

中国国情一直在我耳边反复萦绕：“中国做企业市场产品不重要，很多公司产品烂但就是成功，很多公司产品好但就是失败了。” 我的所见所闻让我自己也产生疑问。

屏息凝神，拷问自己，我相信我看见了真正的好产品，中国的企业市场环境缺乏好产品，我应该在这一点上坚持自己的价值观，产品驱动，面向市场。

更让我坚定信念的是创业过程中遇到了真正的伙伴，从和復兴在北京第一次见面，经历各种困难和考验，我们拥抱彼此，到拥有具备起飞可能性的研发团队。

我清楚记得在北京，和大萌、二哥、鲸鱼、海宁、秀秀、志勇、婷峰、小暴龙聊天的一幕幕，也记得占名的心愿，我们会努力帮助你心想事成。

我也感谢张明、大方、鹏飞，一路走来，逐渐成为真正的专业人士，转变了思维，从项目驱动变成了产品驱动，和我们客户始终心连心。

4

因为拥抱，所以坚持

起航的过程中，我们有过迷茫和困惑，在经历了反复思考，反复验证，聆听市场后，我们的战略困惑和战术困惑逐一解决。

我们现在无比清晰我们是谁，我们在哪，我们要去何方！

宝剑锋自磨砺出，梅花香从苦寒来。

在凛凛寒风中，我们一点点打磨出了我们的产品，从高性能PaaS，敏捷应用PaaS，到快速集成PaaS，再到新一代BPM，已经演化中的UI设计器。

这把利剑在市场需求和技术创新下不断精进，用参观我们产品的一位行业大佬的话说，我们做的事情是真正的技术，靠堆人，靠砸钱不一定能做出来。

有一个基本规律，越是在经济下行阶段，对革命性的软件产品需求越是旺盛。

我们发现从早期投资人看不懂，客户觉得还很早，突然直接过渡到投资人苦寻，客户在产品上一拍即合的阶段。

就其本质，我们做的产品有价值，改变了软件开发的成本结构，降本增效，能够给无论是我们的SaaS企业，还是直接客户，还是咨询公司带来技术赋能的倍数放大效应。

我们在亲手创造也在亲眼目睹，一朵梅花在瑟瑟寒意中美丽绽放！

拥抱未来，拥抱团队，奔向美好的过程中，这一年我也经历了各种困难，无数次的懊恼，跌倒，再爬起来，无法顾及姿势的优美，灰尘也来不及掸一掸，继续前行。

说到和老客户老朋友见面，一位一年没见的朋友对我说：“胡总，这一年看来你放飞自我了，胖多了”。

数不清失眠的夜晚，我变成了不吃晚饭，喝水都能胖，有情饮水饱的体质，2019年一定要锻炼起来，大家共同监督。

我们的团队里，这一年有人胖了，有人瘦了，不仅仅是我个人，復兴，我们整个研发团队，客户成功团队都顶着创业公司才有的巨大压力前进前进再前进。

我记得海宁发朋友圈说：“因为相信，所以坚持”。我稍微改一下，是“因为拥抱，所以坚持”，我们拥抱了产业发展的未来，我们彼此拥抱了这支可爱又有战斗力的小豹团队，所以我们有信念，所以我们有动力，所以我们有激情。

我们在诞生之初，名字其实不叫ClickPaaS，但是很多问题都是在过程中找到答案的，其中一个问题是我们的企业文化是什么。

一年前我还没有真正的答案，这段时间我在公司常常被大家的点滴言行举止提醒，我们已经自发形成了公司的文化，而且特别鲜明：技术驱动，拥抱市场，踏实真诚，勇敢前行！

感谢大家，一路有你，我们共同孕育，经历诞生，一直目睹到ClickPaaS大放光彩！

2019.01.24 丨 碧瀛谷 

本文作者简介：

胡柏，ClickPaaS创始人

上海交大计算机系硕士甲骨文中国从事企业信息化咨询和构建，10年赴美从事企业信息化整体方案构建和落地，是最早一批获得Salesforce高级认证的大陆人，期间参与了多个大型跨国企业信息系统云化的项目。

崔牛商学院B2B实战特训营同学。

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