酷应用

To B营销如何直击人心？来看看这场跨界创意T台秀

百家作者：首席营销官 2019-01-29 13:51:39

后台回复“宝典”免费获得《50本营销必读书+营销工具包》

编辑 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

提起B2B企业营销方式，大部分人脑海里只有两个词——理性、传统，例如行业会展、邮件EDM等。然而在新媒体和整合营销的双重推动下，一些品牌已经开始与时俱进，借助新的平台进行更多元化的品牌营销。而营销的关键之一，就是用户洞察。企业的购买决策者也是单独的个体，具备特有的购买需求和决策链路，因此深度了解用户，就可以找到与他们沟通的最有效方式。

惠普小微企业打印机的to B营销就是一个以用户为先，不断进行创新尝试的例子。针对初创企业，惠普打印进行了深刻的研究：他们通过不断求新、求变，从竞争激烈的市场获得成功，同时，他们也需要一个舞台把自己好的想法、好的产品展示给大众，给投资人。秉承着帮助更多小微企业创造更多可能的理念，惠普与创投平台携手，为创业者提供更多的企业曝光机会、专业建议、投资机会，以及更好的产品，把惠普打印“印见前所未见”的品牌精神传递到每一次活动中，比如今年年初的这场别开生面的体验营销--当惠普打印遇到服装设计，会有怎样意想不到的奇妙发生？

连供打印机+8000张纸撑起一台服装展

2019伊始，一场题为“放肆出彩”的跨界服装秀，在国内顶级创业服务平台创业邦30岁以下青年企业家峰会的舞台上举办。

所谓纸艺服装秀，是将纸艺和现代服装设计碰撞、融合，以全新的创意表现形式，再现创业者在拼搏路上绽放的生命力。

设计师从波提切利的《春》汲取灵感，服装由代表初春的嫩黄，到代表盛夏的深红，从轻盈到热烈，用颜色与结构展现了由初春到盛夏的季节变换。

这场秀的创作者，是创业者代表 “纸博士” 柳军和新锐服装设计师Sangnyeong Hwang。看似简单平凡的纸张，在两位设计师手中，用惠普418连供无线打印一体机打印的彩纸制作了整组礼服，再以纸艺拼接面料，设计轻盈流畅，色彩纷呈。

在一个众多优秀青年创业者参加的创业颁奖典礼的舞台上，这场服装秀既结合了产品，将产品的卖点讲得“绘声绘色“，又实实在在的给创业者带来了福利。不管是对于现场的观众还是其受众都会是一次新奇精彩的一次经历。这么看来，就不难理解，作为一场前所未有的服装艺术的跨界展，惠普打印和两名设计师为何能在这个30岁以下青年企业家峰会的舞台上大放异彩，瞬间成为万众瞩目的焦点了。

跨界的核心：和而不同

纸，是生活中最常见的材质；服装设计，时尚艺术领域中离日常消费最近的表现形式。这两个领域的跨界，确实存在天然的“和”，然而从领域、产品形式、品牌诉求上，又存在本质的不同，并不曾为人所用。常见的品牌跨界形式有：传统产品与现代产品的跨界、国产品牌与国外品牌的跨界、线上品牌与线下品牌的跨界、时尚品牌与大众消费品牌的跨界等等。

这么看来，惠普的这次跨界营销，不成功也难。

在两位设计师手中，最普通的纸张，化身为矜贵华美的物料，他们的每一幅草图都以纸张为起点，以惠普打印为助手，以服装设计为媒介，将两种艺术形式完美融合，设计出一件件惊为天人的作品。

看似冲突，内存和谐。表面矛盾，逻辑上又统一。这，可以说是品牌跨界的至高境界。

新锐服装设计师Sangnyeong Hwang表示，“这次设计和以往有很大不同，对于我们来说是一次全新的体验。”

柳军也认为，我们想用创新的方式为大家带来惊喜，每一只蝴蝶的设计、每一片树叶的拼接都试过很多的方式来呈现色彩，也尝试了很多材质，倾注了很多心血，感谢惠普连供打印机最终帮我们把灵感变成了现实。

与创业者同行

电梯上演60s挑战赛

事实上，在这次创新服装设计秀之前，惠普打印一直秉承着“放肆出彩”的理念，助力创业者实现梦想。

在惠普打印看来，小微企业想要大放异彩，缺少的只是一个机会，一个合适的平台。2018年9月，惠普打印就曾联合创业媒体举办过一场名为“创新中国电梯路演挑战赛”的活动，为小微企业提供展示自己的舞台。12个创业团队代表在电梯上行的1分钟的时间内，面向投资人展示自己的项目，成功引起投资人兴趣的创业者将得到通关卡。最后，通过10分钟路演+问答环节，产业与资本实现深入对接。