没有用户,一切都是海市蜃楼!

百家 作者:管理智慧 2019-01-29 02:10:34

 

思想


1.用价值产生价值

 

企业要兼顾每个跟自己发生联系的利益相关方的利益,并找到整个生态系统的痛点在哪里,从而加以解决。

 

——互惠经济学

 

公司

 

2.淘宝直播App春节前上线

 

在淘宝直播机构大会上,淘宝直播方面透露,淘宝直播独立App将在春节前正式上线。据悉,淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,定位于“消费类直播”,用户可边看边买,涵盖的范畴包括母婴、美妆等。自2016年3月份试运营以来,观看直播内容的移动用户超过千万,机构主播数量超5000人,截至2018年,平台每天直播场次超过5万场,其中超过一半的观众为90后。

 

3.京东短视频报告:视频将成为商品的标配信息

 

近日,京东平台生态部联合京东数据研究院发布了《2018年京东商品短视频发展趋势报告》,报告以京东大数据为基础,呈现了一年中短视频在电商领域的发展变化,并对无界零售时代电商短视频的发展机会进行了预判。报告指出:商品短视频将成为商品数字化的标配信息,让用户在线上和线下都获得一致的购物体验。

 

4.香飘飘进军线下门店

 

前不久,香飘飘发布公告称,将成立一家新公司,主要经营小吃服务,此举被视为香飘飘为后期布局线下奶茶连锁门店打基础。据悉,香飘飘切入线下店业务的战略,很可能是以饮品与餐饮结合的方式,这样不仅能增强市场黏性,同时可加速市场回报期的到来。公司研发新产品可以先在线下门店“试水”,以观察消费者对新品的反应,然后再决定该产品是否上市,从而降低风险和减少损失。

 

新用户思维


5.用户是最好的代言人

 

十年来,我们一直坚持用户的利益高于一切,为用户所想,才能让用户满意。因为用户是最好的代言人,企业要发展一定要以用户为中心,在我们的字典里,应该一直秉承着用户利益大于员工利益,员工利益大于股东利益,没有用户,一切都是海市蜃楼

 

——寺库创始人兼CEO 李日学

 

6.抢夺用户24小时里的分配权

 

过去我们说,在一个大众传统媒体为王的年代,做市场的人要想办法在消费者心中占据一个位置,我们称它为定位。但现在不一样了,现在我们都拿手机来跟消费者作呼应,我们变成了要抢消费者的时间,要考虑如何在24小时之内,让消费者尽可能多地想到你,而不仅仅是按照过去说的定位去做。

 

——费芮互动创始人&CEO 蒋美兰

 

7.增强消费者的参与感

 

在产品极大丰富的今天,消费者完全掌握了话语权,我喜欢的就是我的最爱,这种理念已经成为了消费观念的主流,可以说,个性化的消费时代已经悄然来临。因此作为企业的一方务必要注意到这种新情况的变化,时刻将增强消费者的参与感,作为营销工作的重中之重。

 

——《市场新形势下的“体验式营销”》

 

一线


8.当前的流量变化有什么特征?

 

①分层化:因为流量已经被消费能力、消费方式、消费习惯、审美,以及线下、线上、社群等更多的维度所切分;②小众化:这种分层化必然带来的是小众化的市场。一定不是大众化的市场;③社群化:对流量产生影响的主要因素变成了社群化的影响手段。小众媒体传播、社群化方式是当前对流量产生影响的主要方式;④价值化:在分层化的环境下,目前的流量不能还是简单泛化的概念。目前中产的崛起,已经有相当的消费群体成为非常有价值的用户。这些新的特征也在表明企业需要转换新的营销模式,需要转换新的生意逻辑。而核心则是由关注商品转换到关注流量,由经营商品转换到经营顾客。这是一次重大的理念变革。


大部分企业陷入困境,

说到底都是“顾客问题”


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