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有个穷人，很穷，一个富人见他可怜，就起了善心，想帮他致富。富人送给他一头牛，嘱咐他好好开荒，等春天来了撒上种子，秋天就可以远离那个"穷"字了。穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天， 牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。

穷人就想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的还可以生小羊，长大了拿去卖，可以赚更多的钱。穷人的计划如愿以偿，只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。

穷人想：这样下去不得了，不如把羊卖了，买成鸡，鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻可以赚钱，日子立刻可以好转。

穷人的计划又如愿以偿了，但是日子并没有改变，又艰难了，又忍不住杀鸡，终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。

他想：致富是无望了，还不如把鸡卖了， 打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。

很快春天来了，发善心的富人兴致勃勃送种子来，竟然发现穷人正就着咸菜喝酒，牛早就没有了，房子里依然一贫如洗。 富人转身走了。穷人仍然一直穷着。

很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但要坚持到底却很难。

据一个投资家说，他的成功秘诀就是：没钱时，不管再困难，也不要动用投资和积蓄，因为压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。

为什么节约反而只会让你越来越穷？

在生活中，很多人勤勤恳恳的工作，过着节俭的生活，但是他们积累的财富却少之又少，这是为什么呢？通常只知道一味节约的人是缺乏增量思维的人。

他们往往只知道守住已有的资源，而不敢通过自己的智慧和努力博取更多。这样他们会比较满足当下的生活状态：目前已有的生活资料、劳动收入、支出情况……

所以他们不敢轻易打破当下相对稳定的生活方式，也不会有动力去赚取更多的财富。对物质财富强烈的渴望是创造财富的第一前提，亘古不变！所以这些求稳的人，越来越穷。

这些该花的钱不花让你越来越穷！

1、花在人脉资源拓展上的钱

和优秀的同事朋友没事一起聚会玩耍，不仅可以让你获得更多优质的信息，同时也可以跟他们建立更强的协作连接。对未来的工作生活都是非常棒的资源积累。

就像很多成功人士说的，他们本人的能力也许很一般，是他们的朋友成就了他。这一点也不夸张，花在人脉维系和拓展上的钱省掉，会让你的人生失去很多机遇和趣味。

2、给大脑充电的钱

很多成功者都有一个共同的兴趣爱好，就是看书，有的甚至一年要看上百本。无论多忙，他们总会为自己头脑充电留下时间和钱。他们也乐于去选择参加一些对自己有益的培训和交流。

这让他们的视野和格局能跟上时代进步，在商业战场上永远占据优势地位。而对于普通大众来说，多看书，接受高质量的培训对职业发展具有非常重要的意义。所以，这部分钱，不能不花。

3、用于健康保持方面的钱

这不仅包括自己的健康，还有家人的健康。也许你有很多财富，但是如果家人在健康上有所损失，将会对你的生活产生巨大的影响。给自己办一张健身卡，培养锻炼的好习惯，定期带父母家人去医院体检，这些钱省不得。

稳定是造成穷人的最大根源之一。有句俗话叫富贵险中求，所有的富贵都是要冒险的，所有的赚钱机会都是少数人的。为什么世上的穷人占绝大多数，是因为大部分人的选择和思维方式都是错的。

很多人不敢出来创业，创业确实难度比较大，但是很多人连投资都不敢，这就是典型的穷人思维了。如果你有好的机会，我建议你一定要抓住。

比如好的创业机会，或者近一个月内看看股市，都是比较好的。一定要记住，穷人是大多数，富人是少数。往往在富人动手的时候，穷人都不敢动。

很多人都喜欢稳定的工作，像诺基亚、摩托罗拉、铁道部这样的大企业。但是在这样的公司里的机会成本有多大呢？我也是大公司出来的，我深有体会。当时我们公司特牛逼，我也觉得自己很牛逼，对待周边的供应商经销商都态度不好。

首先，他的能力不是真实的，因为公司牛逼，他就觉得自己很牛逼，但这其实都是虚假的，是温水煮青蛙，渐渐把你的武功废掉。

第二，他会对周围的人态度不好，嗤之以鼻、趾高气扬成为习惯，使他不懂得谦虚，不知道怎样和别人打交道。所以很多人在诺基亚倒闭后找不到工作，一方面他懂的东西已经落伍了，另一方面他们的人际能力很差。

所以说他们的机会成本很大。他们是收了几年的高工资高福利，但这个代价是很明显的。

其实没有很安稳的地方。我们要做的最重要的事情，就是不断提高自己的抗风险能力，在风雨来临的时候处变不惊。

哪些是提高自己抗风险能力的方法？

1、不断地学习

学习商业方面、理财投资的知识，并且拿钱实践。

2、与高人为伍

很多人觉得我读中欧商学院没有用。我觉得这种想法是很笨的。不得不承认老师讲的东西不一定有用，但是你会因此结识很多很厉害的同学，他们会给你外面找不到的投资机会，至少能让你参与学习。

所以，跟谁在一起，就会向谁靠拢。这也是我读商学院就要找贵的读的原因。后来我进了湖畔大学，认识了许多新理念的同学，这些都是投入，这都是一步步积累上去的。

很多人都认为，

底薪越高，挣的越多，

但从来没有想过，

真正依靠底薪的人，

是一辈子不会发大财的。

事实上，底薪，

只是证明你能力的一个简单标识，

不过是一个基础生活的保障罢了。

那些依靠底薪生活的业务员，

都是过得很差劲的人，

那些不在意底薪的业务员，

才是真正牛逼的业务员。

假如给你三个选择，你会选哪个：

A:2000底薪，4%的提成。

B：3000底薪，2%的提成。

C：没有底薪，10%的提成。

结果是，

选择B的，都是很多一般的业务员，

选择A的，都是比较好的业务员，

选择C的，都是牛逼的业务员。

牛逼的业务员，是如何炼成的：

1：不会斤斤计较底薪的多少，还有一时的得失。

假如你去面试，有两个选择：

A是一家小公司，产品也有限，

公司实行的是高底薪+低提成。

B是一家大公司，产品还不错，

公司实行的是低底薪+高提成。

难道你会因为500块钱，选择你不中意的小公司吗?

2：先做事，后提要求。

有些业务员，干了几年销售，自恃经验丰富，提高自身身价，还没去公司，就跟老板提各种要求，但真正去了公司，做得又有限，因为期望值和现实的差距，最后落败而逃。

而真正牛逼的业务员，从来不先提要求，而是先脚踏实地的干好本职工作，证明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重视。

3：功夫在工作之外，不会计较加班和辛苦。

老实说，销售这个行业，除了坐办公室的，谁要说八小时工作制，绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了，业务员跑业务哪里有什么上下班时间，如果你每天都在纠结自己命苦，纠结自己工作时间太久，哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员，从来不会把时间浪费在这些小事上。

4：学会取舍，放弃一部分不属于自己的客户。

客户越多越好，但不是每个客户都是你的重点工作对象，如果你没有重点，反而会失去更多的客户。客户是上帝，我们要重视上帝，但也不能满足上帝所有的要求，否则就是溺爱客户，还要承担溺爱带来的各种后果。

真正牛逼的业务员，不会被客户牵着走，会勇敢对客户说不!

5：做人比做事重要，诚信比挣钱重要。

跟客户约好了8点见面，如果你拖拖拉拉10点才到，就算你公司牛逼，客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户，你撒了一个小谎，客户不知道还好，万一知道了这是谎言，结果不堪设想。真正牛逼的业务员，从来不会为了说服客户，而丧失做人的原则，做一个值得信任的人，才是深度合作的基础。

如果你干了一年销售，

没有挣到钱，是没有经验。

如果你干了三年销售，

没有挣到钱，是没有压力。

如果你干了十年销售，

没有挣到钱，是没有诀窍。

如果你干了一辈子销售，

没有挣到钱，是浪费时间。

愿每一个销售人，

都牛逼的挣钱，做牛逼的销售人!

转载自百度文库，版权归原作者所有，如有侵权请告知

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