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■ 作者  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

■ 来源 | 金错刀

近日，彭博社更新了亿万富翁的最新排名：受新产品需求的推动，Dyson今年的盈利达到11亿英镑（97亿RMB），这使得创始人詹姆斯·戴森的个人财富增加了大约30亿美元。

凭借净资产183亿美元，成功坐上了“英国首富”的宝座。

说起Dyson，中国的妹子们无人不知无人不晓，一款1000多元的吹风机直接拉开了理发店小哥和美发沙龙Tony老师的档次。

去年又推出一套卷发棒棒，售价3650元，天猫预售的时候，每天限量200套，几乎秒售罄。

Dyson昂贵的价格和不可复制性，成功得颠覆了中国的美发行业，缔造了一个商业奇迹，因此，创始人詹姆斯·戴森甚至一度被称为家电届的“乔布斯”。

但是戴森并不喜欢这个头衔，他说：我不是任何人，我就是詹姆斯·戴森。

01

一生三次大起大落，

从来没把钱放在眼里

跟大多数人一样，戴森出生在一个普通家庭，父亲是老师，因此他从小就受到了优质的教育，并且非常善于独立钻研。

不幸的是，戴森仅仅9岁时，父亲就因癌症去世了。

但童年的失亲，并没有让戴森成长为不良小孩，1996年，戴森考入了当时世界排名第一的伦敦皇家艺术学院，主修家具设计和室内设计。

创办Dyson后，戴森做的第一款产品是吸尘器，因为当时市面上的吸尘器“噪音大，吸尘能力弱，当吸尘袋塞满后，会堵住气孔，阻碍吸力”。

自1908年，吸尘器问世以来，这个问题一直没有解决。1979年，戴森抛售了公司的股份，一鼓作气非要设计出更好用的吸尘器，这一干，就是15年。

戴森研发的这款“新型气旋式”吸尘器，成本非常高昂，没有经费了，戴森开始到处向亲友借钱、银行贷款。

最窘迫时，戴森只能将自己的房子抵押，还欠下了200万英镑的外债。而此时的他，已经人到中年，还是3位孩子的父亲。

所有人都觉得他疯了，时刻都处于破产边缘的他，每天还要花费数小时进行研究。

戴森吸尘器手稿

天道酬勤，他终于成功了，这个跟所有吸尘器都不一样的吸尘器，被认为是世界级的“吸尘器革命”。

“我一直都在失败，在这之前我有5126个失败品，直到第5127个才成功。我花了三年的时间，做了5000多个模型，有的时候一天测试两个，不对就接着一个一个的做。”

但是好东西却没人识货，戴森跑遍了整个欧洲市场，却没有一个人愿意批量生产。

这样的大起大落，让戴森一度非常痛苦，但他却并没有放弃。

直到戴森将产品带入到了日本，在一家名为Apex Limited的小型公司的帮助下，才开始真正的崛起。

因为与众不同，这款吸尘器在日本顺势成为了有钱人才能买的起的奢侈品。

当然，戴森的设计雄心并没有止步于一款“吸尘器”，后来这款吸尘器不断的被更新换代，直至今天风靡欧洲，甚至连英国皇室都在使用。

02

圈粉中国消费者

全靠美发一条龙

在中国，让Dyson一路开挂的并不是吸尘器，而是让美发店tony老师下岗的吹风机。

2012年11月，戴森正式进入中国，在短短六年的时间里，戴森在中国取得了爆发式增长，2017年，戴森中国市场规模超过40亿元，戴森中国总经理Michaela Tod称未来五年中国有望成为戴森最大的全球市场。

Michaela Tod没说错，今年戴森成为英国首富，一半的功劳都是中国消费者贡献的。

去年年底，戴森又出了一款颠覆性的黑科技——不靠热力靠风力的卷发棒棒，发布当天，小红书网红博主就开始连番轰炸，tony老师用了都说好。

不仅产品做的好，戴森的营销也绝不是随便一家科技公司可以复制得了的。

什么产品口碑好，让女性叫好的产品才是真的好。戴森深谙中国女性的消费心理，并且牢牢地抓住了这一点 ，发挥的淋漓尽致。

无论是戴森的吹风机，还是美发棒，都颠覆了女性对于产品原有的刻板印象，圆润的造型，精致的金属感色彩，不伤发质是消费者对产品认可的评价。

在种草神器小红书上，有近1万篇关于戴森吹风机的评价和介绍，卷发棒还没上市，博主们早就收到了Dyson的公关礼物，高频的种草，也让众多颜控的女性消费者纷纷掏出腰包。

如果说营销是虚的，Dyson在务实方面也做的极其到位。

进入中国市场后，戴森陆续推出中国市场特有的吸尘器配件，针对沙发、床垫上瓜子壳等杂物的清洁，专门推出宽嘴床褥吸头。

戴森专门为迎接大中华区市场新年、春节及情人节，还推出中国市场定制版产品钪金版无叶净化风扇、中国红版吹风机，比正常商品售价高200-600元，限量且限时销售。

此外，2017年5月，戴森上海实验室成立，未来将由一支50人工程师和技术人员构成的团队，针对中国家居环境的实际场景，研发和测试新产品，同时也会让更多的消费者有机会参与其中，去体验新产品，反馈使用建议等。

这些年，让马云惯坏的中国消费者对于品质的要求越来越严格，今年，一半以上国外巨头在中国折戟，关店、退出中国天天上演。

不论是奢侈品还是快消品，一旦惹毛了中国人就直接回家就好了，但是其实取悦中国消费者的芳心也很简单，放下傲慢。

戴森对中国用户的重视，是它最聪明的杀手锏。同样也是戴森成为首富的强大助推器。

有人问戴森，“为什么同样的产品Dyson的为什么会贵10倍？”

他想了想做出一个回答：“你觉得一个让你欲罢不能的痛点值多少钱？”

靠着卖吸尘器、吹风机就能问鼎首富，戴森的每一个产品都直击用户痛点。

贵不是它的缺点，没钱才确实是你的缺点。

03

首富都有造车梦

戴森也不例外

这几年，不管是卖手机的还是卖家电的，卖楼的还是卖火箭的，卖PPT或者卖情怀的，没钱的要搞电动汽车，当了首富的更要搞！

戴森当然也不例外！也要造车了，戴森造的车，看起来一定要贵，长这样——

早在2017年9月，戴森就有了制造电动汽计划，为此，他将投入20亿英镑的预算，并计划于2020年推出第一辆电动车，并计划在2021年上市。

成为英国新首富，戴森干了件大事儿，把总部搬到了新加坡，在当地生产电动汽车。

英国当然不愿意戴森这么干，因为戴森每年都会为英国带来高达6000万英镑的税收。

事实上，亚洲已经成为戴森最主要的营收来源。过去两年中，戴森收入增长了68%，其中超过50%的利润来自于亚洲。

在戴森荣登英国首富的同时，英国乐施会公布了过去一年全球贫富差距报告，报告显示：

“全世界身价10亿美金以上的超级富豪，10年间暴涨一倍，世界平均每48小时就能诞生一位十亿富豪。2018年，最有钱的26位富豪所持资产，相当于38亿穷人的总资产。”

詹姆斯·戴森就那38亿穷人的出身，但71岁的他，却逆风翻盘，成为了英国最有钱的人。

然而，戴森从来没有将自己当做是一个成功的商人，他更认可自己“发明家”的身份。

他像爱迪生一样，每一天都对设计充满热情和执着。

“没有人会因为画板上的创意而成功！有趣的问题和方案，来源于接触世界和细心观察日常生活。与世隔绝或放弃必将无所作为”。

一次参加BBC的节目，戴森被网友问及：造一个Dyson分几步？

戴森直言，“再造是不可能的，因为世上只有一个戴森。”

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狂人简介：深耕广告营销领域13年、资深营销老兵擅长整合营销、传播策划和品牌设计，曾参与制作了《广告人手记》  《创意就是权力》...等书。

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