比能力更重要的,是你的思维深度!
许多人经常问我:到底如何理解新用户思维?每次我都会提到这样一个实例。
我们都知道,在房租租赁行业,通常的做法是:先找到合适的房子,然后根据自己的想法装修,买一些家具和电器,收拾干净后,就开始对外出租。
而事实上,只靠发传单和在房屋门口挂个出租的牌子,很难找到客户,并且即使有客户,群体也不精准。因为他们的要求都不一样,进而需要不断调整房子的装修和配置,不仅麻烦,并且还处于非常被动的局面,所以说这种做法的效果很不理想。
但是,有一个人轻轻松松地就能让生意比其他同行好几十倍。他是如何做到的?
原来,他首先整理出100个租房者真正关心的问题,通过各种渠道宣传,每当有人咨询,他就积极回答。
这样做了一段时间,他发现,自己出租的房子周边有很多手机专卖店,店里的员工基本都刚毕业,有租房需求。
这时,他就直接找他们聊天,得知他们下班后主要的放松方式是上网玩游戏和看电影,最大需求就是希望能有一个好的网络环境,即网络稳定,速度快。
于是,他买了一些设备,保证每个房间都有高速上网的环境。同时,他又找到手机专卖店的店主,给这些店主一些利润,让手机店主帮他把房子推荐给他的店员。
就这样,原来很不好租的房子,基本能够做到98%以上的出租率。而且就算有人离职后搬家,很快新员工也会租房子,完全不愁没有客户。
其实,这就是典型的用户思维。
那么,对于企业来说,如何发现你的用户群体是谁?如何找到他们最大的痛点,并做出相应的产品和服务去解决他们的问题呢?
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