支付宝再遇“珍珠港事件”？云闪付“百福图”营销，大胜“集五福”！

作者 | 苏秦

来源 | 营销通（ID：iyingxiaotong)

转载请联系授权（微信ID：laodianzhuli）

2019年农历猪年春节，移动支付领域硝烟再起，就在支付宝推出2019集五福活动宣传片《七里地》（点击可回顾案例）的同时，银联云闪付也正式启动了“百福图”活动，成为继2015年的微信支付红包之后，向支付宝发起春节营销战的第二位重量级玩家。

背靠实力雄厚的银联，云闪付近两月极为高调，此次“百福图”营销可谓来势汹汹，与支付宝“集五福”针锋相对。至于最终能否像当年的微信支付一样，成功偷袭支付宝的“珍珠港”，一切还得凭实力说话。

1

官方宣传片PK，云闪付更胜一筹！

1月20日前后，支付宝“集五福”和云闪付“百福图”相继发布各自的官方宣传片。虽然支付宝的《七里地》（点击可观看）邀请到了著名导演许鞍华、老戏骨金士杰倾情演绎，并根据真实人物故事改编，当属佳作，但云闪付却从更纯粹的角度，打造出更接地气、更动人的广告内容——《你为生活努力付出的样子，就是福》！

<iframe frameborder="0" allowfullscreen="allowfullscreen" class="video_iframe" data-vidtype="-1" data-ratio="2.297872340425532" data-w="864" data-src="http://v.qq.com/iframe/player.html?vid=p0829xt4sxy&width=336&height=189&auto=0" width="336" height="189" data-vh="189" data-vw="336" style="display: none; width: 336px !important; height: 189px !important;"></iframe>播放

什么是福？

你为生活努力付出的样子，就是福

云闪付

干干净净的街道，是福

热气腾腾的早餐，是福

井然有序的马路，是福

用生命守护生命，是福

一次次的自我超越，是福

十年的坚守，是福

向未知的行进，是福

你支付的每一分钱

来自你对生活的每一份付出

无数付出汇聚成中国之福

云闪付百福图

感谢每一位付出者

中国人对“福”字一点都不陌生，但到底什么是福，是个值得长期思考的命题。因此，与支付宝含蓄讲故事的方式诠释福文化、传统家庭概念不同，云闪付直截了当地表达了品牌的观点——每位付出者勤劳艰苦付出的过程，就蕴含了各种各样的福。

福字不仅能意会，更能轻易体会到。你每天走过干净的街道，是环卫工人默默创造出来的幸福；你我之所以能远离疾痛肆虐，是医疗工作者奋战而来的福气……有人感受到幸福，因为有人在造福；福不是虚无缥缈的概念，而是实实在在地在人群中传播、流动。

把福文化拉近到你我生活当中，唤醒受众感知，这就是云闪付的创意更纯粹、更接地气的最大表现，其最终效果也更容易引起共鸣，戳人泪下。

除此之外，云闪付最灵动的一个idea就是，将每一个现实中的人物场景，创新演变成各式各样的象形“福”字。这已经不再是广告创意，更是一种艺术形式，不但令人眼前一亮，加深对云闪付“百福图”活动的记忆点，更是二次强调了“福，就在平凡生活中”的品牌核心主张。

2

PK传播矩阵的深度、广度，云闪付再下一城！

或许由于是第四次举办，大众已然习惯了“集五福”活动，因此除了此前的官微预告、粉丝互动和《七里地》之外，2019年“集五福”活动尚未呈现其它的传播内容。

相较之下，云闪付可谓是三箭齐发。

第一箭，便是《你为生活努力付出的样子，就是福》TVC。

第二箭，延续“福在平凡生活中”的核心理念，线上线下同步推广“百福图”。

线下，云闪付精心制作的百福图在各大城市地铁站刷屏，引发路人围观与热议，放大活动声量；

线上，云闪付深挖各行各业的从业者特点，结合“对联式”文案，制作成极具中国年味的“行业百福图”，并在官微上陆续发布，引爆社交话题，形成更广泛的病毒式传播。

广告人

夜以继日，满腔热情生妙想。
才思泉涌，点点创意改世界。

（更多海报，可以去云闪付官微欣赏）

第三箭，在魔都上海举办线下“行业百福图”艺术展，升华活动主题，不仅造成更真实的视觉冲击，并依托优异的内容体验激发受众的自信与自豪感。

如此线上线下联动，融合内容品位与视觉效果，兼顾情感共鸣和文化传承，云闪付糅合的是诸多小细节、小场景，却展示了大立意和深度洞察，奉献了一场极具艺术美感的营销。

3

实际优惠力度，云闪付诚意十足！

同样的套路，受众第一次入坑还会感觉新鲜，但第二次就有被耍的不满了。支付宝“集五福”活动，也不能免俗。

1月25日零点，支付宝第四届“集五福”活动开启，今天一整天朋友圈都被“晒五福“集五福””、求“敬业福”的人霸屏了……截止今天下午3点左右，已有超过44万人集齐五福，而更大体量的用户却难免抱怨与吐槽。

在前天苏秦分析支付宝集五福活动的文章下面，不少用户都在吐槽支付宝没有诚意：

说白了，用户已经释放出了对“一顿操作猛如虎，打开一看两块五”套路极为不满的信号。核心原因就在于：与少的可怜的红包金额相比，用户为之付出的时间精力成本不知高出几何。

更何况，与往年相比，2019年支付宝“集五福”活动并没有任何新意（只多了一张“花花”卡），也消耗了不少用户的期待值。

有“不争气”、“不够给力”的支付宝做对照，云闪付扫码有机会可得“2019元大奖”的套路，就显得可爱多了，一，参与成本低：只需要下个APP、扫一次码；二，套路少：能不能得奖、得多少钱完全靠运气。

事实上，用户都知道“红包”只是商家拉新促活的一个营销手段，本身就没有报太大期望。商家搞简单一点就好，如果非要弄得那么复杂，就有可能造成“希望越大，失望越大”的反噬。

值得多啰嗦一点的是，支付宝当年被微信支付成功“偷袭”的最大原因，在于支付宝本身麻痹大意、玩法创新力度不够，如今，4年“集五福”活动都没有太大改动，何尝不是一种创新停滞和战略疏忽，这就给包括云闪付在内的其他玩家，再次偷袭的机会了！

苏秦私人微信，欢迎来撩！↓↓

今天，你给营销通小星星了吗？

只需3步，就可以点亮小星星

第一时间收看我们的精彩内容~

声明：版权问题、投稿、爆料、商务合作请加微信/QQ：2881339635

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/