90%陷入困境的企业,都忽视了这件事!

百家 作者:管理智慧 2019-01-25 10:23:09


在前几期训练营现场,有一些学员反映,他们的企业目前已经陷入了增长困境。其实,我们在企业的实践中也早就发现了这个问题,总结下来主要是这几点:


流量太贵,获客成本越来越高;

门店顾客没有形成有效的沉淀,白白浪费;

缺乏对已有顾客的激活和运营,流失严重;

非购买时间无法触达顾客,缺乏精准营销的能力;

组织仍然在响应着旧时代,以销售导向为主;

增长遇到瓶颈,甚至已经出现大幅下滑;

……


面对这些问题,企业即使有心去变革转型,也根本无从下手。


这不是因为老板缺乏变革决心和热情,也不是企业缺少实干人才,更不是员工缺乏服务精神,而真正缺的是思维、方法论,和经营顾客的队伍,以及为顾客而战的制度!


归根到底,就是企业没有做到以顾客为中心,仍旧停留在销售导向、卖货思维。


阿里巴巴CEO张勇说过:阿里的核心价值观第一条就是客户第一,最终还是要回到客户,回到为客户创造价值,为客户创造价值才能够有立身之本,才有未来发展的可能性,这是亘古不变的。


因此,我们可以看到,阿里在这两年的动作频频,不断加码新零售,在抢占完线上流量后,进一步收割线下流量红利。正因如此,刚刚过去的双11,天猫仍旧保持增长,成交额高达2135亿元,再一次创下新高。


那么,对于其他企业来说,如何才能避免“顾客第一”成为一句口号,不能落地执行?


其实很简单,就是要先在企业内部建立起一支专业化的顾客经营团队,专门来负责思考顾客层面的事情,比如如何大规模连接顾客?如何经营和深化顾客关系?……


千禾会——专注新用户思维的落地实践,经过不断更新升级,迭代出《超级用户体系》特训营,致力于帮助企业搭建顾客运营体系,提供线上线下一体化的运营及数字化解决方案,完成从销售商品到经营顾客的转型。


2019年3月15日-16日,千禾会《超级用户体系》训练营·第10期将在北京举办,2天课程,教你学会打造线上线下一体化的顾客经营体系。课程详细内容如下:

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