小宇宙爆发！走心的春节营销还得看他家

又是一年新年到，忙碌了一年的大家总算可以歇歇了，不过对于电商行业来说，这却是一年中最重要的时刻，可以说是全年的最后一战。如何在年底的大促中抢到先机和销量，成了大家共同的追求。所以每年春节也都是营销的关键节点，而今年春节，我们特别看到了聚划算的强势发力，以“聚一起才是年”为主题举办了年货节，获得了用户的认同和销量的成功，活动期间爆款不断涌现，让人感受到聚划算平台“无所不爆”的魅力。

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聚一起才是年，立意返璞归真

2018年，聚划算年货节在social上的传播主题是“找回家乡的年味”，虽然也很符合当下过年的情景，但也总让人觉得好像少了点什么。而看到今年的“聚一起才是年”终于发现了问题的所在，原来是少了聚划算最为精髓的精神“聚”之所在。而从这个变化中，我们也可以看出来，聚划算开始回归“聚”的本质，从自身“聚”的基因中来寻找未来前进的品牌方向，让老概念焕发新活力，在新零售时代，找到自己的核心价值所在。

其实在年中，聚划算已经开始加大“聚”概念的传播了，比如年中的99欢聚盛典，就阐述出了一个全新的聚划算形象，之前可能大家在这里看到的更多是“划算”，而随着“聚”的价值越来越大，聚划算开始通过大数据赋能，从供应链深度定制到选品、测款、销量预测、消费者运营，传播甚至包括最终传递到消费者的物流包装各个环节精心把控，逐步沉淀尖货的选品和打爆模式，形成了一个全新的从“聚”到“爆”的营销路径，用爆品聚人气，把爆品卖的更爆，就成了聚划算当下的核心追求。

这个做法确实非常奏效，从销量上就让我们看到了一个令人惊喜的变化，而聚划算的爆品攻略，也成了很多社交平台热议的内容。

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猪年巧用猪形象，趣味生动有新意

因为今年是猪年，所以在整体策划上，也都憨厚有趣，比如创造了一套猪年幸运符：知猪常乐符，大智若猪符等，形象可爱，妙趣横生。而在促销规则的设定上，也非常丰富多彩。比如下面这个年货日历，就非常清晰的告诉我们，每一天的促销活动是什么，让我们提前开始关注，满减、2人成团、第二件0元等五花八门的促销方式，让人目不暇接，成功营造了办年货的热闹氛围。

除了活动策划之外，就是尖货专题了，这里不仅有综合长图，还有爆款单品推荐，趣味推出“猪事顺意大绝招”，可谓是诚意十足，尽力满足用户全方位的需求，整个活动显得非常丰富多彩。

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爆品有多红？数据来证明

根据首日战报，爆品国韵口红一天就卖掉了22000支，而一些精品生鲜产品也备受用户喜欢，比如安徽大别山的乌鸡卖出11000只，泰国憨直虾卖出了124900只，锡林郭勒散养羊卖出了13000多斤，而转运的小金猪手链也出货5000条。我们可以看出，这些爆品都不是之前聚划算上常见的便宜产品，而大都是价格中上的精品，这样体现出了消费升级的一种趋势，和聚划算本身的一个变化。聚划算虽然是淘宝旗下的团购网站，但它并没有走流量转化路线，不是看货物多不多，全不全，而是打造爆品和需求，并且产生分享和传播，从聚到划算再到散出社交平台再重新聚回来购买，我想是这样一个全新的销售逻辑。

这是当下流行的销售模式，也是聚划算转型的重要方向，在微博上，聚划算有两个话题，一个是主题#聚一起才是年#，另一个是#聚划算卖爆了#，可以看出，“聚”是核心的品牌需求，而“爆”则是一个结果的追求。这里不仅仅追求的是卖爆了，还要打造一个网红那样爆款出来，引发大家的关注和传播，将用户引入聚划算平台来寻找爆品并形成习惯。从这个角度来说，2019年的聚划算，还是非常值得期待的一个爆品购物指南，相信这也是聚划算重新出发走向全新巅峰的一年。

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十年涅槃之路，能量一触即发

十年前，聚划算诞生的时候，恰逢团购概念的大热，聚划算更多是实物团购的代名词，而经历了风风雨雨的十年征程之后，行业内发生了巨大变化，聚划算也在应时而变，重新寻找自身的升级方向和定位。不过形势在变，核心的本源却是不变的，那就是“聚划算一直致力于精选最具性价比的优质货品”，自始至终都用心的满足用户对产品的需求：高品质，性价比，买的放心。正是因为如此用心，才能让消费者蜂拥而至，达到聚划算平台的商品“无所不爆”的售卖效果。可以说“高效率，大规模”的爆发，是聚划算现在促销的最大特点。

而随着聚划算的全新启航和爆品不断成功，相信越来越多的优质产品也会找到聚划算平台开始自己的爆款之旅，越来越多的用户也会更青睐聚划算平台来实现一个物美价廉的采购梦。毕竟经过十多年的积累，聚划算的品牌还是深入人心。随着社交平台越来越多，越来越丰富，只有通过好的想法和创意才能更触达用户的内心，让传播走得更远，影响更广。爆品是一切的根基，而聚划算用趣味十足的营销方式来传递产品的价值，则会让老品牌焕发全新的生机。

猪年即将来到，老话常说“有钱没钱回家过年”，但是不管有钱没钱，在聚划算上都能买到更划算的产品，我觉得是一个十年不变的现实。希望大家今年都能够采购到合心意的年货，让年也过的巨划算。

万能的大熊（ID:zn10961242）

微博 2015到2018 连续四年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

百度动态2018年度影响力红人

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：《格局逆袭1》《格局逆袭2》销量超过20万本。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超八千人。

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