硬核年货充满新潮味！天猫这样玩转新新年

年味已经越来越浓了，大家都开始忙碌起来购买年货，买年货是过年的传统，是家族一种共同的回忆。

但是现在购置年货已经不是长辈的专利，年轻一代在年货大军中崛起。因时代的进步，年货购置也已经从在实体店精挑细选，变成轻松在网上浏览。庞大的便捷的商品网络让人们选择年货起来变得越来越轻松，但是这种“选择”也引来了不同群体的思考——

• 怎样让不同消费者了解到不同年货的资讯？

• 如何在千百种需求中精准抓出消费者需求？

• 怎样在不丢失传统年味下，“玩”出属于新新代的年味？

这次的天猫年货节，天猫超会挑联盟就给了消费者一张亮眼的答卷！

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 从互动传播拓展到地域传播 

 #硬核年货#话题成新年C位 

互联网传播的规律和方法、过期的时间异常迅速，互联网的不确定性也从此展现出来，所以不断的颠覆自己，不断深入洞察才最重要。

这次天猫超会挑联盟瞄准了新年的节点，在微博打造了#我们那的硬核年货#话题，原本“硬核”一词开始形容说唱和游戏简单强力而奔放，作为网络语而流行起来的时候有一种很厉害、很酷、很彪悍的意思，也是年轻一代流传甚广的流行语。硬核年货秉承了这种“硬刚性”，让年货和各地不同文化风俗、文化元素产生强烈的化学反应，此时不同KOL将该话题扩散，让硬核年货概念传播到不同群体当中，自带特殊“病毒性”，形成广泛的影响，还成为了过新新年的新玩法。

另外，因为每一个地区的过年习俗都不一样，地域差异的出现是必然的。由此也可以体现“我们那”一词的重要性，KOL不仅是群众面孔的代表，自身更是不同地域性的代表，更是在粉丝群体中引发话题的核心，硬核年货在KOL带动下受到不少关注。

通过话题和KOL带动，年货的地域性也激发网友地域分享的冲动，东北人表示我们的硬核年货不止烫头，搓澡和穿貂。广州人表示我们的年货是利是和金桔，结果云南朋友喜欢送送孔雀？！话题从东北年货再扩散到广东、云南、湖北等几个其他地域，引发不同地区群体的自发传播。不同地区的大V也为此次活动在地域性年货的探讨中为话题维持相当的热度，让#硬核#在用户中稳坐话题榜C位，大家也就硬核年货脑洞大开。

话题带动ugc形成聚合，承继#我们那的硬核年货#热度。天猫超会挑联盟采用复古年画总结不同地域的硬核年货，既凸显传统又保留了“潮”味。

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 内场板块细化 

 联名、爆款、特选玩转消费者心理 

针对内场板块，天猫年货节超会挑联盟进行了细化，玩转消费者心理。其土味潮年站内会场首先玩起联名，联名不仅是品牌间影响力的互利，还是一次脑洞升级的考验。

从“土味”中挖掘出产品能带领的“潮流”，为品牌带来年轻化的趋势和持久的活力，这次泸州老窖X军武次位面弹药箱联名礼盒与百草味X果壳坚果图鉴礼盒，不仅活力满满，还给了消费者一种别样的惊喜。

泸州老窖大曲的起源可以追溯到秦汉，而作为大曲洒的工艺的形成和发展来讲则是开始于元代，年代久远，非常传统，怎样发掘它在这时代的“潮”成为难题。这次另辟蹊径以男性喜爱的酒+军事角度切入，做了一个非常有型的联名——泸州老窖与军事类头部大号军武次位面联动因此诞生！军武次位面凭借其硬核的军事向风格视频，俘获众多军事迷，微博粉丝也有1190万以上，借其特性与泸州老窖结合，打造硬汉风格满满的定制礼盒，非常独特。

这款定制礼盒不仅为男性消费者提供送礼建议，还能在酒桌上吸引眼球，即使自用也显得非常swag。在当今以女性购物的大环境下，开拓男性市场，做到展现产品稀缺性的同时，也拓展了品牌发展方向，调动起新的购物群体。

与KOL联动也是在年轻一代中制造红人爆款一条路径，帮助品牌找到优秀KOL进行深度交流，赋能品牌挖掘KOL的形式，让双方在传播和销售上都能互惠。此外，让品牌特点与KOL调性融合，突出品牌独立性，通过脑洞创意把合作打造成一个事件，在消费者群体形成爆点，造就有稀缺性的爆款，也对品牌、平台甚至是KOL方都有良好的进步助力。

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内场板块的细化，联名带来的新趣味，爆款制造的爆话题，特选中展现的区域性都让天猫超会挑联盟往一个创新另类的方向进发，链接了KOL、品牌和消费者，在这个层面上，营造了新新年里的一股潮流。

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 结 语 

天猫年货节超会挑联盟是持久、创新的尝试，其在双11也已经有不少出色的联动，例如美食大IP日食记X杜蕾斯推出定制款“心跳礼盒”，两个不同领域的品牌，因为天猫超会挑联盟牵手一起脑洞大开，还有老干妈x《男人装》推出的“宅男女神”辣酱礼盒，将国民女神摆上了时尚的舞台，想不到辣椒酱都可以这么fashion！

它为品牌与消费者之间架通了一条桥梁。在营销上，它为品牌将跨界、KOL推广活用，在场地上更细化销售场景，在不同节点造势，打造爆款口碑。在接收群体上，它为消费者搜寻优质的品牌，也为消费者提供便捷的购入平台，形成品牌，平台，消费者三者的良好互动。

此外，通过这次“土味新潮年”年货节主题，天猫超会挑联盟提升了IP影响力。很期待这个新IP在未来通过整合平台、kol与商家资源为消费者输出一些更新更有趣的内容，也更期待下次再有更潮的商品进入人们的视线。

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