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■ 作者  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

■ 来源 | 维小维生素（Weixiaowei6）

我最近和一个做课程平台的老大哥聊天，我问他：

你都财务自由了，钱都投到哪里？

他给了我一个白眼，

哪里财务自由了！我还要辛辛苦苦搞副业呢！

我来劲了，你搞什么那么辛苦啊？

他略带自豪的小表情，突然生动了起来：

我在好些知名三甲医院旁边租一些房子，挑一些破破旧旧的低价租下来，然后翻新，买家具。

很多陪同看病的人很远来到这里看病，都要租房子住，于是我就一个月一套可以赚几千。

我咽了一口口水，的确是蛮吸引的副业。

于是，拿来了一个计算器不自觉地按起来。

如果算在越秀区一个破旧房子70平方左右，只需要2000多，拿了之后，通过二手装修网站换一下家居，粉刷一下墙壁啥的，就可以租个4000左右。

但是，1个月赚2000，也不是很好做啊。何况还有空置率呢！

他笑眯眯地摇头：

你不知道，我摆到短租网站上卖，按天卖，还真能卖到一天300多呢！

哇塞！我再次开始算了一下……一个月赚9000一套，减去租金清洁费维修费，大概也能净赚6000一套，那么这个装修成本顶多2个月就回本了！

好，事情到了这里，我应该认真地澄清一下了：其实这个2个月回本的生意也不是那么好做的。

这当中有一些诀窍，我不妨帮大家总结一下。

01

首先，空置的问题怎么办？

其实一个月满打满算收9000元，很多时候都收不到。因为并不是每一天都能以300块钱租出去的。

老大哥说，那些出租率高的，要不就是位置好，就在医院5分钟路程以内；要不就是楼层相对比较高，有小区，生活环境怡人。

否则，基本上都要考虑80%的空置。

不过，降低空置讲到底就是要做推广了。

老大哥不愧为互联网老兵啊，他的推广方式可谓手段老辣。

他选择在很多医院、某些常见重病的百度贴吧底下回帖留言，而且标题一定要带关键字：短租。

好了，这样只要有人在度娘问：xx医院，短租。这个帖子就很容易跳出来。

百度贴吧是百度的亲生儿子，所以跳出来的几率非常高，老大哥可以说是把优化关键词引流的技术发挥到极致了。

此外，他还开了一个百家号，这也是百度的另一个亲生儿子，也是一搜就很容易跳出来的页面。

百家号里面的方式，就不能那么直接了。

他通常用软文的形式，写某个亲戚在广州xx医院看病的经历。然后中间会一句话提及，自己在附近租了一个地方，一天起租，装修漂亮，送汤送药非常方便之类的。

当然，软文全程还是讲看病的，否则就会被人看穿了。

顺便在最后，拍一张房间照片放上去，在照片上放上房东电话水印……

哎哟喂，一个软植入就这样悄悄地发生了。

老大哥的这个推广技术用上了之后，他基本上房子都能做到90%出租，因为……我只能说现在生病的人真的太多了。

02

其次，运营推广的人工如何降低？

不过对于老大哥做这个业务，我还是充满了困惑的。

首先他的课程平台已经风生水起了，何苦搞这些小副业来增收呢？

其次，这些小副业还是要打理运营的，并不说完全躺赚。啥时候一个屋子漏水了，水龙头坏了，床单脏了没换之类的，都是会在网上毁了名声的。

所以，他该怎么兼顾呢？

这个就涉及到，老大哥的团队管理水平问题了。我听完真的是不得不举起大拇指写个服字。

首先，老大哥的团队里面，主管是他老婆，然后招聘了两个在老家没什么事干的亲戚做执行。

也就是说，哪怕搞个副业，也是有人工成本的。我悄咪咪按计算器算的那盘数，还漏了计算这一点。

但是，这个人工成本可以说被控制得非常低了。

老大哥他老婆本来在家就是闲着，时间成本为零，没损失什么机会成本，也不需要出人工。

况且，这样一折腾，有了事情做，反而精神奕奕，日有所思，干劲比老大哥还大。我看啊，老大哥搞副业的根本原因，是希望老婆回家能跟他共同进步啊。

两个在老家的亲戚，本来就想到城里赚钱，囿于没有工作，这样一个收收租金、打理一下卫生、修理一下电器水龙头之类的活简直就是手到擒来。所以，他们的工资也不会太高。

整个盘子10套房子的人工成本，不会超过一个月5000元，老大哥基本上就可以放手。让老婆做流量的事情，两个亲戚做后勤的事情，整个小副业就打理得井井有条。

完全躺赚虽然不行，但是好歹也是葛优瘫赚了。

03

遇到无理差评的房客怎么办？

做过淘宝的人都知道，遇到锱铢必较的买家，只能靠一招：哄。

如果还有一招，估计就是返还红包了。

那做这种网上有评价的生意，一定要想办法保持好评，有时候做着还真的心累。

老大哥还真的是会经营的。客户从来都给他打好评的原因是，他总是主动提供小恩小惠。

客户一入住，就会送几盒牛奶和面包放在冰箱，另外还贴心地备好了水果和水果刀。

此外，其实一般陪护住院的人都会非常累的，回到这个出租屋一般只在乎两个地方：

一个是床，一定要舒服。

老大哥把最大的装修成本放在了买一张舒适的床垫上面，还配上软硬不同的枕头，那租客第一时间的感受就是，哇塞，不管其他有什么不满意，这床可真是够五星级的。

第二个是厨房，一定要锅瓢碗盆、油盐酱醋齐备。

其实，租房子的人很希望每天给病人做点什么吃的，所以厨房的用品样样都配置齐全，基本的大米和面条都会备着一点，每个租客一进入厨房简直就是感觉宾至如归。

这两个地方配好了，其他的比如沙发干不干净，电视机高不高级其实很多人都不太在意的。毕竟每天就呆一点点时间，大部分人连电视机都没有打开过。

正因为老大哥在租客最在意的痛点上下功夫，再加上主动献上小恩惠，每个租客都会满满的感激，就算有什么不满意基本上都能和平解决。

说到这里不得不说，这个小生意虽然10套房子利润才纯赚5-6万，看上去不是什么惊天地、泣鬼神的大生意。

但是，这个钱跟固定投入的装修费比就相当可观了，基本上最长3个月回本，之后就是纯利润。

也就是，作为一笔投资，这是一个回报率蛮高的项目。

当然，这个事情也不是每一个人都能掺和的。

首先你得有老大哥那么厉害的人脉找到低价优质房源。

其次你得找到愿意低薪尽责工作的员工。

最后，当然是得有一个这么能干又厉害的老婆啦！

最关键，这件事情他们都做得很开心。并不觉得是一个负累。

有时候，副业这个事情，如果只看成是赚钱的来源，渐渐你会觉得疲惫不堪，被中间杂七杂八的烦心事给弄得筋疲力尽，甚至宁愿少赚点、多睡会。

只有喜欢，真正认真的喜欢，才能造就精力的正循环。

对于老大哥来说，我感觉这副业更加像维系婚姻稳定幸福的一根红线。毕竟，爱情的寿命早晚过期，但绑定了利益的关系就能齐头并进。

唯有热爱，才达彼岸。我相信这是主宰一切副业能否成功的标准。

作者简介：维小维，公众号“维小维生素”（Weixiaowei6）。曾任四大、宝洁、网易等名企管理层，10+年CFO&高管，掌管过亿资产。文字生动接地气，专注职场、财商和个人成长。转载请到原作者公众号获取授权。

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狂人简介：深耕广告营销领域13年、资深营销老兵擅长整合营销、传播策划和品牌设计，曾参与制作了《广告人手记》  《创意就是权力》...等书。

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