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销售力强的人，没有冬天

百家作者：创业邦 2019-01-17 10:11:26

美团网王兴：
听到一个段子，2019可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。

也许，这不是一个段子。

2018结束了，2019的春天快了吗？

这个严冬，动荡来的猝不及防，你身边或许就有这么一两个朋友，正在经历着这样的煎熬：

魅族、美图、拉勾、知乎……均被爆裁员。

阿里、京东、华为等大企业被传“缩招”“人员调整”，手段各异，哀鸿遍野。

游戏行业，多个项目被砍，裁员比例高达15%~20%
滴滴高管年终奖取消，员工年终奖腰斩。（澎湃新闻）
美团点评集团年底裁员30%
全行业CIER（就业景气指数）指数也同比降低了18.93%。

市场寒冬之下，公司要保命，所以开始裁员，那被裁的人，要如何保命呢？

普通人，要怎么过冬呢？

什么样的人在寒冬中也能活的风生水起呢？

那些寒冬里赚钱的人，做对了什么？

当你在焦虑崩溃的时候，有人已经开始弯道超车了。

小凡曾经是我的健身私教，你懂的，私教其实还有另一个身份，就是销售。

而小凡真的是个很烂的销售，他因为害羞，觉得销售不光彩，除了傻傻介绍健身动作，其他啥都说不出口。

也正因为这样，他的KPI一直不达标，小凡自己也很苦恼。

可是2年后的现在，我再碰到小凡，他已经是3家健身工作室的老板。

说到自己的蜕变，他说，因为KPI一直不达标，穷的花呗都还不起了，他只能咬咬牙，去请教当时销售业绩最好的人。那个人说，其实销售表面上是卖产品，其实是向客户营销你自己，你要自信、要掌握技能，最重要的是，要认真地去理解并喜欢上“销售”。

小凡就认真打磨自己的私教课，同时，他开始学习销售知识，也开始盘点所有的客户信息，分门别类然后总结出每类人群的深层需求和心理痛点，针对不同群体整理一套不同的话术。

最重要的是，他敢于开口和客户推荐自己的课程了，因为他对于自己的课程，有了信心。

他非常感谢那时候的销冠，让他明白销售的意义，他拥有了更深层次的销售思维、销售能力，并将这个能力贯穿自己的职业之中。

最重要的是，因为销售能力强了，签下了许多客户，他更有自信了，来找他的客人也越来越多了。形成了良好的马太效应。

有销售力的人，为什么可以不怕寒冬？

因为TA们永远有能力找到并把握住下一次机会

其实，我的大学同学睿睿，也被卷入了裁员潮。

她所在的公关公司，裁掉了整个部门。而当与睿睿同样离职的总监还在一筹莫展的时候，担任经理的睿睿已经拿到了工资翻倍的offer。

昨天约饭说到这件事，睿睿很兴奋，说能够如此迅速得到一个好机会，其实多亏了平时去谈商务合作伙伴的磨炼和经验。让她知道怎么去包装自己，把自己像一个IP一样打出去，而也懂得面对关键面试官的时候，用怎样的案例、怎样的话术，迅速建立起对方对她的信赖。

失败的事各有各的理由，但成功的人一定有个能力：

销售力

让一个人能在市场波动中，立于不败之地的，就是销售力。

销售力是什么？

这其实是太多普通人忽略的一个基础能力。

这么说吧，就好比盖房子，只有当地基打稳了，高楼大厦才能顺之拔地而起，而销售力，就是这个地基。

销售的终极，不是卖产品，而是建立信任、树立意识、培养技能、销售自己。

无论你自己卖产品，还是想要在沟通中胜出一筹，都需要销售力这个必备的基础技能。

生活中最重要的两件事情：找对人、说对话。

从你张嘴的一刻，就决定了能否顺利进行，就决定了你能走多远。要把话说对，说到让对方支持配合你，而且还要在各个节点找到有决定权的关键角色。

而懂销售技能的人，等恰恰同时拥有两项核心技能：说得对话 + 搞得定人

看得到风口，抓得住吗？

哪怕知道风口在哪里，也抓不住风口的原因，因为没有能力握在手中。

你羡慕马云这么成功，却没有思考过马云是成功的把梦想卖给了十八罗汉，说服团队跟着一穷二白的他，打下了阿里的江山；

你觉得乔布斯很厉害，却没有挖掘过乔布斯把人设卖到了极致，让世界追随完美主义的他，助推苹果稳坐极致工业设计的标杆。

如果你想活得比别人好，至少要比别人更有能力、更有魅力。

我有个邻居是二胎妈妈，她这一年可以说是比剧本都精彩：

被裁员，被离婚，双重灾难生生砸在她的头顶。

为了生存，她捡起了自己的爱好：把家里书房变成工作室，专做ins风美甲。

起初并没有人到访，后来她想了一个办法，每到饭点就去家附近需要排队的餐厅去，向这些排队百无聊赖的人群介绍自己的美甲。

开口很难，但她用巧妙的话术、诚恳的态度、抗压的心态，成功打开了美甲小店的局面。后续，更是通过朋友圈不断发展客源。

在朋友圈刷动态的时候，总能看到这位二胎妈妈每天在研究美甲的做法、而她的客户已经称得上爆满：小姐姐们觉得不错，都会组团去做指甲，到了冬天生意尤其好，

现在，她甚至已经和好几家餐厅谈好固定的优惠合作活动了。

销售力强的人，没有冬天。

别人焦虑的时候，恰恰是他们最能够赚钱的时候。

在公司：他们最能搞定订单、拿下高提成。
在职场：他们最懂得说话、搞得定老板。
做生意：他们最懂得客户、卖得出产品。

就算失业了，他们也可以代理保险、去朋友圈卖货、甚至自己做生意……完全能够赚得比上班时候多。

这样的人怎么会有冬天？

没有谁会在原地等你，掌握能力的时机也一样

现在，可能是最坏的时候，也是最好的时候。

行情越冷静，你越要思考自己的竞争力在哪里，自己的护城河在哪里。

很多人会觉得我又不做销售，销售力高一点、低一点，又有什么关系呢？

其实不是的。

如果缺乏销售力，会有什么后果？

最典型的：说不对话、搞不定人、个人的价值得不到最大化。

道理都是对的，不会说，孩子不肯听……
提案很出色，表达不出来，老板不接受……
能力不差，简历不会包装，找不到满意的工作……
条件不差，性格不会讨喜，找不到理想的另一半……

不是你的能力不行，是你不会沟通、不会“销售”自己。

今天，你的眼界囿于思维局限，不愿培养基础能力，将来机会和时代就会毫不留情抛下你，连声招呼都不会打。

之前有个爆红全网的段子是说，

JK罗琳32岁才出版了哈利波特，马云35岁才创立了阿里巴巴……所以你不要慌不要忙，每个人都有自己的节奏，你的爆发点总会到来。

别傻了，这句话的前提是：你的基底能力值要铺设到位。

任何事情都讲究一个timing。

你可以有自己的节奏，但是有些timing错过了就没有了。

如果你焦虑，说明这个timing就是现在！

销售力这个基本技能，只要开始，就不晚。

销售力是潜移默化的，它从意识层面打入你的心流，然后慢慢内化为你的基础技能。而如果你总想着“以后再学”“需要的时候再学”，那同时也意味着错过了未来许多的好机会。

只有你的能力强了，才能更好的把握机会。

为什么你需要选择这门销售课？

想拥有销售力，怎么学？向谁学？靠谱吗？

经验之谈的缺乏思维框架，理论家们又缺乏实战经验，似乎没有合适的人了。

以前，想入门，你可能得零零散散看完10多本书，还是得不到1%有用的内容，在这样反复无效的学习中，浪费了大半的好时光。

为了让普通人实现最快的销售入门，我们请来了销售届最厉害的讲师、阿里铁军首任校长李立恒，经过1年的打磨、专门为你定制了一门销售技能的入门课。

这就是你听到的《销售的101个答案》。

关于主讲李立恒校长，这些你一定要知道。

李立恒老师曾经带领10000名阿里巴巴的销售人员从小白走向销售高手。他在2016年7月推出的《阿里铁军内训销售课》首次公开了阿里铁军这个业内最知名的地推铁军的销售内训资料，上线1年半，全网畅销10万份，98%好评率！

如果说《阿里铁军内训销售课》是销售届的成功手册，那《销售的101个答案》就是专为零基础的小白打造的技能入门集，而且，每一个技能都不仅仅讲“知识点”，还会把销售技能背后的道理给你讲透、还会补充超级多丰富的案例。

比如说讲“拍马屁”（赞美）这件事。

李立恒老师会把赞美分为“推”和“拉”这两种类型，讲透其中区别和话术的选择，给你4种人格类型的画像，指出不同人格类型适合运用不同的方法。

学会这一集说的技能，下次想赞美同事、老板、客户……就有话说了，而且一定能说对话。

这样的干货技能，足足有101个。

连李立恒老师自己都说，这堂课可能是他毕生销售经验的集大成之作，因此足足经过了一年的打磨。

有多用心？有多干货？有多呕心沥血？看一眼大纲就知道>>

让零基础的人能够尽快掌握

让有基础的人实现技能跨越

让所有人的销售力得到提高

它很实用：

技能——教授营销策略、客户分析、话术技巧……

心态——讲透成长思维、成功心态、高效习惯……

思考——现象背后原理、框架思维、深度思考……

它很有趣：

案例多——孙悟空、如来佛祖、阿基米德、福尔摩斯……用故事带你入门

道理多——霍桑效应、VSEP法则、丑小鸭定律……用理论讲透现象背后

它还会抛给你问题：

“说服”一个人需要几个动作？

为什么同样的话术，不同的人会有效果？

你可以在生活中哪些方面运用“销售”技能？

……

从“外功”、“内功”到“认知”，全方位打造你的“销售力”

销售力，在当代社会，是你生而为人，活在人间永远跨不过去的一道门槛。

无论是面试，还是职场商务谈判；

无论是跳槽，还是争取晋升机会；

无论是砍价，还是日常生活场景；

……

这是社会人都要具备的基础技能，也是一个越早掌握越好的技能。

当你每次张嘴说话的一瞬间，就是在传达一个想法，一个信息，一个自己。

你需要一个能够真正帮到你的课程。

销售力

想让同事沟通配合顺畅

想让客户顺利点头签单

想让领导认同我的努力

想让自己生意收入翻番

销售力

给你一门技能

给你一道武器

让你养成优秀的习惯

打开自己与外界一个崭新且有效的结合方式

掌握销售力

掌握自己命运的节奏

阿里铁军首任校长

李立恒

集大成的新作

《销售的101个答案》

给未来的自己一个变优秀的机会

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