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你喝的每杯luckin coffee，都在为瑞幸上市铺路

百家作者：IT时报 2019-01-14 10:50:07

注册App，送一杯，邀请好友送一杯，买二送一、买四赠四、买五送五。搭配顺丰配送，超过35元免运费，超过30分钟免单……过去的一年，luckin coffee的疯狂营销是不是无时无刻霸占了你的手机屏幕，强行在你眼里打广告？

当你码着字，神游女神汤唯男神张震，来一杯蓝杯luckin coffee的时候，你变成它主体瑞幸黑纸白纸的用户数据，1254万消费者中的一员。

22个城市，1254万用户，2073家门店（其中176家为外卖厨房店），售出杯量8968万。前九月亏损八亿（B轮商业计划书显示）0，12月B轮融资2亿美元后，估值达到了22亿美元。现在，瑞幸咖啡带着这些漂亮的数据，赴港冲刺IPO。

“烧”出来的瑞幸咖啡要上市了？

据EqualOcean消息，有知情人士透露，瑞幸咖啡计划在中国香港上市，投资银行已开始为其准备上市材料。

值得注意的是，就在2019年1月7日，瑞幸咖啡宣布任命Reinout Schakel为公司首席财务官兼首席战略官，向CEO钱治亚汇报。而Reinout Schakel曾担任香港渣打银行执行董事一职，并于瑞士信贷及普华永道任职多年，拥有超过十年的股权、债务融资以及并购业务经验。

有业内人士认为，瑞幸咖啡引入有投行背景的高管，或为上市铺路。此前也有消息称，瑞幸咖啡已在境外注册瑞幸咖啡（香港）有限公司，或为赴港IPO做准备。对此，瑞幸不予以置评。

luckin coffee创始人兼CEO钱治亚说，“我已经准备了10亿元资金去教育市场。开500家店肯定用不了10个亿，所以大部分的钱都是用于推广和客户返利，而且促销会持续一段时间。”但此前，钱治亚坦言，前期的投入已经不止十亿元了，她还表示，瑞幸咖啡还没有盈利时间表，目前确实在亏损状态，并且做好了长期亏损的准备。

高额补贴，野蛮扩张，这样的品牌推广方法，是不是熟悉的互联网配方，熟悉的互联网的味道？

实际上，本身luckin coffee背后的团队就来自于互联网。钱治亚离职创办luckin coffee前担任神州租车COO、神州优车COO，是公司创始人之一，跟着神州优车董事长兼CEO陆正耀打拼了十多年。2017年11月，钱治亚选择辞职创业。其中一部分资金还来自于陆正耀的借款。

即便如此，瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚表示，将坚持补贴并持续扩张。

“我们今年又要开2500家（咖啡店），门店总数将超过4500家。”2019年1月3日，在北京举行的战略发布会上，瑞幸咖啡CEO钱治亚称，2019年，在门店和杯量上，希望全面超过星巴克（SBUX）。星巴克是全球最大的咖啡连锁品牌，进入中国20年，星巴克才开设了3000多家门店。而瑞幸咖啡成立仅一年多。

就盈利问题，瑞幸咖啡方面称，暂时不考虑，3-5年之后再说。

对于一家完全通过烧钱烧起来的企业，瑞幸的IPO之路，让不少人感到恐慌，OFO通过大面积补贴维持海量用户导致资金锻炼的前车之鉴，还鲜血淋漓的摆在人们面前。何况，目前瑞幸还处于亏损状态，目前的2000家规模完全是资本市场的钱“堆”起来的，要维持的先去，除了要有钱，维持用户量，还得会变现。而后者当下却是瑞幸一直在回避的问题。如果成本与现金流的平衡点一旦失控，在群众眼里，瑞幸就是下一个OFO。

2019年1月3日的新一年战略规划后，瑞幸CMO杨飞则在朋友圈写道：我们绝对不会是下一个OFO，我们的团队不是刚毕业的年轻人，我们也操盘过上市公司，投资人如果看不清楚也不会给瑞幸投钱。

对于瑞幸上市的疑惑，更多的用户是反感互联网的打法，借助资本在短时间内迅速扩大规模、获取用户数据、流量特征等，再进一步做高估值，最终走向二级市场。他们认为，这些企业并不是一心把产品做货，“这种策论赢得市场的公司一旦站稳脚跟甚至是垄断了市场，必将变本加厉的把以前投的钱赚回来！投资人的钱是大风刮来的么？感觉风投就是想迅速榨干这些新兴行业的利润然后扔掉他们再找别家。”

不过，业内专家认为咖啡有超高端，高端，中高端，中端，中低端，低端六个档次，每个档次间的消费者人群重合度不高，因此中国的咖啡市场行业还处于不饱和竞争的情况。瑞幸对标星巴克，虽然有撼动星巴克的根基，但是市场份额还没有达到影响星巴克的地位。

不过，星巴克日子也不好过。近日被国际投资银行高盛下调评级，他们预测星巴克可能会成为继苹果之后下一个低迷的公司。

编辑：挨踢妹

图片：网络、图虫

来源：《IT时报》公众号vittimes

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