用订阅制“STEAM盒子”让儿童动手玩英语，「小怪艾克」想还原美式家庭的“百科启蒙” | 早起看早期

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在“动手”学百科的过程中，完成英语的自然习得。

文 | 施安

85/90后家长对孩子早幼教的重视，刺激了整个启蒙教育赛道的供给。乘着在线教育的热潮，宝玩、叽里呱啦、波比英语、火花思维、豌豆思维、童行学院等一系列在线启蒙英语、思维训练、通识教育、STEAM素质教育项目，在近两年受到资本市场的更多关注。

相比于青少年学龄段的教育产品来说，3-6岁启蒙早教类产品会加入更多游戏化、动画和交互体验，目的是在教育中顺应儿童“玩”的天性、抓住儿童的兴趣点和注意力。但这些设计主要还是集中在线上，儿童的“玩中学”还是依赖电子屏幕完成，这也成为很多家长的一个隐忧。

为了解决这一问题，36氪曾经报道过的一家早期线上早教内容平台 Play Story ，很早就推出了配合线上视频课程的儿童双语“STEAM盒子”，让孩子在动手做实验、动手探索的过程中完成“英语+百科”启蒙。去年8月，Play Story 更名为小怪艾克，线上全年12期共96节课程基本打磨完成，配合盒子一起提供给C端付费用户，2018年公司完成营收500万元。 

因此，小怪艾克决定启动Pre-A轮融资，用于进一步的内容研发、团队建设和营销推广。

小怪艾克的STEAM百科启蒙+主题英语

商业模式上，小怪艾克采用订阅制电商的模式，每个月配合APP端的课程内容寄送一个双语STEAM盒子到家庭，包括STEAM课程的相关教具、英语绘本、单词桌游卡片等等。家长根据自己的时间陪孩子一起观看APP端的外教视频教学课，儿童在外教讲解和家长帮助下动手完成小实验和小游戏。

包含盒子在内，小怪艾克的客单价为399元/月，1179元/季，4560元/年。王应运介绍，目前的用户订阅以年度为主，并实现了零退货率。

小怪艾克的双语外教科学课视频

尽管亲子式教学对孩子的影响最好，但不可否认对于家长来说，时间和精力上的占用是一个实际问题。王应运也表示，85/90后的宝爸宝妈还处于事业上升期，工作较重。团队曾收到很多家长的建议，希望小怪艾克成立线下的早教机构，让专业老师完成对孩子的英语早教+STEAM能力培养+托管。对此，小怪艾克在今年计划开拓线下自营以及加盟连锁门店。

核心竞争力上，现阶段的小怪艾克有两方面优势，一是产品内容的品质，二是10年线下儿童国际教育的经验和资源。

在更名之前，Play Story 在2016年正式上线，经过三年的产品打磨，完成了全年12个主题的内容设计，包括认识色彩、身体、自然、宇宙、城市等一系列个体与世界、自我与他人的课程体系，配合每一主题有标准化的教具、玩具、书籍、卡片。

特别在教研上，王应运介绍，如何在学习通识知识点的同时完成自然语言习得，课程如何更好地和亲子游戏结合、和动手教具配合，均由国外+国内的教研团队根据北美早幼教的理念、方式和内容，结合中国儿童的特点进行二次研发。 

另一方面，小怪艾克创始人王应运在北京经营“孩子的故事”国际幼儿园十余年，北京9家校区，成都1家，全部直营。此前，王应运夫妇一直在加拿大生活并从事教育工作，拥有较资深的国际幼儿办学及教育经验，线下园内生源也可与小怪艾克相互导流，教研、产品等可复用，一定程度上提高了运营效率。 

团队方面，除了创始团队线下十余年的国际幼儿教育经验，小怪艾克还新吸纳了VIPKID、宝宝玩英语、新东方绘本馆、新东方多纳等儿童教育领域的教研、销售、运营人才。但另一方面，王应运也坦言团队还缺乏更懂得互联网营销、增长和运营的人才，以帮助小怪艾克更好的在C端获客、提高市占率。

点击关键词，查看过去两周的早起看早期：

风口：「网红娃娃机」「无人货架」「人脸识别」

社交：「相册小程序」「游戏陪玩」「音乐社交」

内容：「职场妈妈」「透明人」「男士穿搭」

新零售：「社区生鲜店」「餐饮平台」「办公室无人餐厅」

消费升级：「微烧严选」「艺术品消费」「租包」

共享经济：「共享仓配」「共享冰箱」「共享广告位」「共享储物柜」

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