酷应用

IP巨头阅文集团的挣扎求生

百家作者：电脑报 2019-01-12 10:26:10

此文转自科技产业新锐观察者：锌刻度，欢迎关注

2018全年股价跌幅超过六成的阅文集团是如何成功跻身《2018中国互联网300强》榜单，并成为前100名中唯一数字阅读企业的呢？阅文IP全年霸屏、发布新品牌“阅文听书”、收购新丽传媒等等动作是其出奇制胜的原因吗？

1/霸屏之际仍有盛世危机

作为中国目前最大的正版数字阅读平台和最大文学IP输出平台，阅文集团联合腾讯视频、爱奇艺、湖南卫视等平台，或授权、或合作，在2018年陆续推出了《你和我的倾城时光》《双世宠妃2》等高人气IP改编剧集，阅文IP俨然已成霸屏之势，但盛世之下仍然危机四伏。

阅文IP剧占半壁江山

中文在线、掌阅科技和阅文集团相继上市后，三大数字阅读领域的上市企业，除了在阅读业务方面存在竞争外，也在影视、动漫、游戏等多个方面各施手段，展开较量。

在IP影视市场上，中文在线与阅文集团存在一定程度的业务重叠，2018年，中文在线参与开发的《天盛长歌》《橙红年代》等影视剧集推出市场后表现不俗，收视率和口碑在全年电视剧中均位居前列。在漫画业务方面，2018年，掌阅科技成立了掌阅漫画，拟为未来版权衍生业务储备IP素材，这也是阅文系动漫改编道路上一个有力的竞争对手。

国内数字阅读第一梯队相继上市

百度文学和阿里文学等同属国内数字阅读第一梯队的选手，也纷纷进军IP产业，并加大在这方面的资金投入，准备分一杯羹......IP版权衍生领域已然成为“兵家必争之地”。

在激烈的外部竞争环境下，阅文内部同样忧患重重。

自2017年上市以来，阅文集团的股价从首日收盘价较发行价高涨86.36%的巅峰过后，就是持续的下跌，全年跌幅超过六成。据阅文集团财报显示，截至2018H1，共实现营收22.83亿元。但受其他阅读平台、盗版等因素影响，平均月付费用户从1150万下降至1070万，付费率由6%下跌至5%，占据八成以上营收的在线阅读收入增长呈放缓趋势。

在主营收入陷入瓶颈时，开拓另一个重要的盈利点——IP运营收入（授出改编权并加大电视剧网剧投入）对企业的发展来讲就显得更加重要。因此，阅文现阶段的重点就是在IP价值变现这一点上做文章。

2/在困境中开展突围行动

“改得面目全非，真是服了！”作为原著粉，网友夜雨寄北在腾讯视频《斗破苍穹》的留言板上这样写道，“继续更新吧，结束的时候来看看有多少骂声，评分多少。”而网友山梨山栗则在猫眼上留下了不同的见解，“很喜欢萧炎这个角色，没有看过原著，单纯看电视剧，少年的坚毅勇敢和热忱很美好。”

伟德福思创始人CEO郑珣认为，大型IP改编的尴尬不在于不了解IP的粉丝，反而在于对于作品非常了解的资深粉丝，“他们会第一波出来支持你，也会第一波出来骂你。”《斗破苍穹》口碑的差异化正是这一说法的真实写照。

作为“同期生”，《将夜》却收获了原著粉和非原著粉的一致好评，甚至有网友直接评论该剧“给小说改编剧立了一个标杆”。两剧两极化的评分和口碑无不在昭示着这样一个事实——历经野蛮生长后的IP改编市场在渐渐回归理性，“大IP+流量明星”模式在影视竞技中渐渐失效，受众不再是单一从某一方面对剧集进行评判，演技、服装道具、特效等因素都会对剧集产生影响，“因为一个人爱上一部剧”的时代已经悄然远去，现在是口碑为王的新时代。

2018年阅文IP剧高分的关键在于还原原著

长期以来，阅文集团都在对IP进行影视化、动漫化、有声化、游戏化等多角度的衍生开发，也在这些领域取得了不菲的成绩，但不管是以哪种方式，IP改编的重点与难点都是如何降低文学转换到影视、动漫、音频、游戏之时所产生的巨大落差。

阅文集团CEO吴文辉表示：“我们很多的文学作品改编成影视、游戏、动漫产品，现在还处于比较早期的阶段。我们希望在这方面能够有所投资，能够使我们更多的文学作品改编成很好的IP，比如视频或者一些跟视频有关的。”

于是在2018年底，阅文集团成功收购了新丽传媒，成为数字阅读领域第一家从参投走向自制的企业。曾成功出品《白鹿原》《如懿传》等优秀剧集，《夏洛特烦恼》《西虹市首富》等超10亿票房电影的新丽传媒绝对算得上是行业先锋，其制作能力不可小觑。如吴文辉所言，阅文IP联合新丽制作，把IP开发做得更好，为受众带来更多高评价、好口碑的优质剧集。

新丽传媒曾成功出品多部优秀剧集

在对现有IP衍生领域进行深耕细作的同时，阅文集团也在积极寻找IP价值变现新途径，立足于“耳朵经济”、“知识付费内容”等新风口，伴随着音频市场知识付费狂潮的到来，阅文集团在2018年11月1日2018腾讯全球合作伙伴大会“共生·内容”分论坛上发布了新品牌“阅文听书”。

阅文集团副总裁朱靖表示，“作为行业领先的文学IP培育平台，阅文集团近两年在音频开发上的主要目标是将海量的网文IP改编成音频，既有自己独立开发，也会寻求喜马拉雅这样的第三方合作，目前阅文集团已经有了近5000部音频作品和海量待开发的网文IP，实现IP在音频领域的变现，这也是阅文集团新的业绩增长点。”

3/为全行业探明发展道路

现阶段，以网络文学IP为核心的动漫、影视、游戏和音乐等多产业联动的泛娱乐生态体系已经成型。在阅文集团CEO吴文辉看来，未来比较理想的收入结构是电子阅读跟IP授权五五分。然而，就阅文集团2018年的表现来看，IP运营所占比重在阅文集团营收中还远远不达标，以阅文集团为首的数字阅读头部企业们的主要盈利点依然是付费阅读。

艾瑞网《中国数字阅读行业研究报告》数据显示，受市场成熟度、内容资源开发等因素影响，数字阅读行业未来几年的收入规模会保持稳步增长，但增速会有所放缓；随着IP价值的深入挖掘，未来付费阅读收入的比重会逐渐下降，而版权运营收入的比重将得到提升。

2018年以来，全行业的在线阅读业务处于放缓阶段，版权运营业务将成为未来业绩的重点。面对行业现状，阅文集团做了一个好的示范：在动漫、音频、影视、游戏等领域多点开花，实现全面领跑时，不断完善现有IP开发方式并探索IP价值变现的新方式。