柳暗花未明：“锤子”号最终会驶向何处？

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2018年对于全球手机市场来说，绝对不是一个平安顺遂的年份。市场已明确将头部厂商与others进行了明显划分，马太效应在市场选择中体现得淋漓尽致，因此，说others的关键词是“活下去”相信也不为过。

文｜Sophie

校对｜Kelven

图源｜网络

集微网消息，2018年对于全球手机市场来说，绝对不是一个平安顺遂的年份。市场已明确将头部厂商与others进行了明显划分，马太效应在市场选择中体现得淋漓尽致，因此，说others的关键词是“活下去”相信也不为过。而others阵营中，频频传出高层辞职、遣散员工、与媒体掐架的锤子，其“健康”不免让人担忧。

产品力疲乏，锤子的“内忧”

说到底，产品才是公司的“脊梁”，回顾锤子近期发布会，似乎并未带来差异化明显的杀手级产品。

2018年锤子发布了三款手机，分别是坚果 3、坚果 Pro 2S、以及坚果 R1，分别对应低中高端市场，但可惜的是，这三款产品并未在其同级产品中凸显出明显优势。

作为消费者而言，在同一价格段位的品牌中进行选择，相信绝大部分会趋于选择一线品牌。从较为浅层的角度说，一线品牌在营销上占确实上风。“总有一家在你附近”的品牌专卖店、车站广告灯牌、明星代言、大型综艺冠名或者网综深度植入......这样量级的宣传投放大量覆盖了消费者的品牌认知，让消费者在选择手机品牌时，很自然的联想到经常听到、见到的几个头部厂商从而在其中进行选择。

从产品内核来说，因为毫无疑问，在现今的市场表现中，第一梯队的研发、营销、渠道、供应链等开发已经相对成熟，品牌知名度的加持，供应链天平向头部倾斜也是可预见的趋势，这也就是说，供应链上的顶级元器件订单很有可能优先满足一线品牌。因此，以锤子为例的小品牌厂商产品量产上被迫承担了一定的技术与时间风险。

在知名度较低、同等价位上配置、上市时间的失利等因素共同作用下，留给中小厂商的生存空间变得更加狭窄，而罗永浩一直强调的“注重工业设计和交互体验”似乎也没有在2018年的坚果系列上有充分的体现。

至于饱受争议的TNT，笔者认为其实是罗永浩一个“有钱任性”的尝试。2017年顺利融资，罗永浩开始面向未来布局，可是理想丰满现实骨感，因为TNT实际上流的并不是锤子的血。

操作系统基于安卓，与办公软件未能100%的兼容，似乎并不能“下一个工作站”的定义重合。语音识别使用的是科大讯飞的输入技术，据了解，该技术在输入文字量较大的情况下，普通话对话的错误率达5%，导致TNT操作的流畅度不尽人意。缺少生态支持、工作环节衔接不流畅、定价高昂等都是TNT的致命伤，让它从“全款预约”走向“到货通知”的结局。

若是噱头大于实用性，怎么能让市场买账呢？如锤子能构建完整的应用生态，即使应用技术与其他厂商进行合作，相信在市场上也会有用武之地，但显然，现阶段的锤子并不具有这样的深度实力对未来产品进行布局。

销量、口碑双双失意后，负面信息如暴风雨袭来，不给锤子一点喘息的机会。

媒体交恶、资产冻结，锤子的“外患”

品牌营销离不开与媒体打交道，但偏偏罗永浩与两大媒体交恶的消息不绝于耳，俗话说“坏事传千里”，因而，有关锤子的负面消息更是铺天盖地的抢占不少媒体的版面，加速了锤子的口碑下降速度。

品牌口碑下降，市场便给予最直观的反馈：供应链厂家纷纷对锤子申请资产冻结。

2018年12月12日，北京市大兴区人民法院裁定冻结北京锤子数码科技有限公司存款265万元；同月21日天津市河西区人民法院审理，最终裁定对北京锤子数码科技有限公司、锤子科技(北京)股份有限公司名下价值1577万元的财产采取保全措施；北京市大兴区人民法院裁定冻结北京锤子数码科技有限公司存款人民币450万元整；成都锤子科技集团有限公司，被湖南省浏阳市人民法院冻结了高达10000万人民币的股权、其它投资权益的数额(也就是1亿元人民币)。不得不提的是，成都锤子科技集团有限公司的注册资本是20000万人民币(也就是2亿元人民币)，这也就是说，成都锤子科技集团有限公司一半的注册资本遭到冻结。

品牌与市场的粘合度降低，使得锤子的融资之路更加艰难。有传今日头条、360、还有便是罗永浩旧友刘江峰对锤子伸出收购的橄榄枝，但2019年的1月已经过完三分之一了，还是没有传来能解救锤子于水深火热之中的消息。

而罗永浩在这纷纷扰扰的期间，连续卸任了锤子科技子公司北京锤子数码科技有限公司、锤子科技子公司成都野望数码科技有限公司、深圳锤子数码科技有限公司的法人职务，让外界不禁猜想，罗胖是否要离一手创办的锤子远去了？但刘江峰表示，锤子应该能够挺过这一关，希望大家多支持他一下。似乎透露一个消息：锤子还有希望。

骄傲的“小罗号”还在吹响，看来罗胖还不愿放弃做手机

也是在2018年的12月底，有消息人士称罗永浩现身中国移动南方基地，推测是会进行一些功能合作，并附上了罗永浩一行人的照片。

中国移动南方基地隶属中国移动通信集团广东有限公司管理，服务中国移动“集中化、全球化”两大战略，是中国移动与广东省政府重点战略合作项目。如果消息属实，锤子或许能在5G战场上翻身也未可知。

就在今年的1月7号，子弹短信的官方团队在今天微博上公布了罗永浩会担任快如科技2019发布会主讲人的消息，快如科技官微称：“本次发布会由快如科技的创业团队及投资人罗先生主讲，主题为'我们想跟这个世界聊聊'。发布会门票不对外出售，届时欢迎前往 www.t.tt 观看此次发布会的全程直播。”

虽然是子弹短信的发布会，但罗永浩的现身难免会让发布会的焦点模糊。不过，笔者认为，我们还是要为充满勇气的罗胖鼓掌，锤子正面临寒冬没有错，但5G的“春雷”很快就会打响，差异化的产品还是一片蓝海，锤子走过的“弯路”都会成为其经验累积，冬天已至春天不远，我们还是多给锤子一些信心吧。

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