大众不熟知的行业如何做好营销，360或许可以给你一些启迪！

在大众熟知的领域、成熟的行业中，建立品牌认知主要是解释产品优势。“新赛道”“新产品”起步，则需要先回答这个产品是什么的问题，建立“基础认知”。从0到1的过程，往往来得更艰辛、缓慢！

 

对一个大众陌生的行业，比如在安全领域，我们应该如何建立品牌认知，开拓营销荒地呢？最近，360公司推出安全界的“守护者联盟”，就显得格外有意义。5位真人，以“超级英雄”的身份出现人们眼前，令人眼前一亮。

 

从品牌营销角度讲，网络安全问题如果不大规模爆发，基本上不会被人注意到。网络安全行业中太多陌生概念，过于专业的话题也不太好传播。这次360却通过“守护者联盟”，塑造具象化的IP人设，并借助“百万年薪”和跨界KFC等营销活动，进一步强化了我们对 360网络安全守护的清晰认知。

 

具体玩法，007为大家慢慢介绍。

 

一

反其道巧借势

100万年薪招保安，悬疑掀起话题热议

 

营销有两个属性，一是，讲求时效性的阶段性促销，巧妙借势才能引爆潮流。二是，看重品牌长期价值，“预料之中，意外之外”的惊喜才能印象深刻。由此，来复盘360推出“守护者联盟”的营销预热手法，有如下借鉴的地方。

 

1）借大势，搞大事：宏观来看，未来几年的趋势都是经济下行，大众层面，则因裁员潮累积焦虑无处释放。360反其道而行，推出“百万年薪招保安”事件营销。在寒冬中给足温暖，维稳人心尽显品牌温度，吸引了阑夕、万能的大熊等互联网评论作者纷纷参与进讨论。

 

 

2）悬念揭秘，聚焦关注：最终的悬念揭秘，开始从垂直领域到泛娱乐领域再到大众领域层层渗透。首先，是互联网行业大佬的朋友圈再次关注，然后通过泛娱乐KOL扩散话题，唤醒吃瓜群众的好奇心，最后是大众媒体的及时跟进，扩大影响力。

把一个招聘事件扩展成了社会热门话题，是对趋势的准确把握，也是品牌理念的众心所向。而在营销中不断突破传播圈层，为后续真正揭晓聚集了最大化的关注度。很多人一直关注谜底揭晓。

 

二

 

IP联盟人设鲜活

5位角色真实入职，撩动大众HIGH点

 

在营销中，企业乐于塑造“商业吉祥物”。原因是，拟人化形象可以唤醒受众对品牌的注意和好感，建立紧密的情感链接。但与其他互联网品牌偏爱“萌物”不同。360这波入职的保安，却极具现代感、科技感，与自身品牌定位非常契合。

 

1）欧美动漫风，激发好感：五位守护者联盟采用了典型的欧美漫画人物上色风格。在ACGU文化崛起的时代下，是靠近二次元年轻人的良好方式；风格各异的炫酷技能，分别代表网络安全的不同工种技术，识别性强。

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从左到右分别为，号称“宇宙第二队长”，专治病毒、拒绝不服的首领Anon；擅长智能分析处理的“鹰眼女神”电波；深入研究信息安全，男友力、侦查力爆棚的“特约情报员”北极狐；防网络诈骗小能手同时身兼团宠的科技宅少女“露娜”；还有专攻漏洞挖掘，有“人肉挖掘机”之称的机械师，这就是可爱又迷人的黑客组合“360守护者联盟”。

 

2)正式入职，建立大众纽带：正如同漫威联盟通过明星代言让IP形象更鲜活，360守护者联盟也找到了五位真人角色配合动漫形象正式入职。颜值上线的小哥哥小姐姐真人演绎动漫形象，把IP人设构建得丰富异常，上演了秀色可餐的视觉盛宴。

 

▲ 浓缩多种网络攻防技术的队长ANON

 

▲ 被露娜捧在掌心的是360智能摄像机

▲ 睁眼的为360智能摄像机，闭眼的为北极狐

▲ 360智能门铃与电波小姐姐

▲ 主攻漏洞挖掘的机械师

 

360“守护者联盟”算得上是网络安全界第一批“超级英雄”，也是互联网安全行业第一次以迎合年轻人潮流的方式与大众沟通。这让“守护者联盟”超出了单纯品牌营销的意义范畴，成为了一个代表行业的IP形象，一个与用户接触的纽带和载体。

 

三

 

突破圈层，跨界一起玩

携手KFC掀起黑客文化热潮

 

互联网下半场，线上流量红利消失殆尽，线下场景成为新增量。于是，去年12月28日，360联手KFC打造了一个极具沉浸感的线下黑客文化体验餐厅---「守护2019 ，360“肯”为你安全」，让360黑科技文化内核与肯德基年轻化主张进行了一次有趣碰撞。

 

▌ 酷科技+二次元，营造沉浸式体验

 

在黑客文化体验餐厅中，科技文化与年轻生活完美结合。同时，二次元与现实世界的次元壁打破，浓浓的二次元画风营造出一种与众不同的剥离感，硬核科技有随处可见，仿佛闯入秘密基地带来强烈的反差感。

 

▲ 浓浓的二次元画风

 

二次元是可以让年轻人暂时脱离现实压力的精神世界。试想，当你享受美味的小龙虾堡时，身边配备高科技装备的二次元守护者联盟还能为你带来片刻的inner peace。这样的美味是否吃起来更带感呢？

 

▲ 摩斯密码光感应机

 

不只是一饱眼福，看起来炫酷。“HACK光挑战”还带来了最令人印象深刻的硬核黑科技互动体验。在“摩斯密码光感应机”中，根据提示，利用手机手电筒“输入”长短“光照”信号，即可“破解”对应的摩斯码，60秒内闯关成功将可现场解锁小龙虾汉堡雨。

 

看最酷的二次元科技，吃最满足的美食。这样的沉浸式体验切中了不少年轻人的精神软肋。

 

▌ 酷玩法，创造惊喜的wow moment

 

如果觉得还不够好玩，不够尽兴。那么，就和守护者联盟一起high起来。今年1月8日，守护者联盟成员们亲临现场，不仅组队带领店里的顾客一起挑战黑科技游戏，破解HackCoin数独魔盒考验，还邀请你一起“搞怪大合影”“大跳新年守护舞”！

 

▲ 守护者联盟大秀帅气舞步

超高颜值与酷炫造型的守护者联盟，从二次元世界真实的来到你身边，并在你享受美食的时候上演一场硬核趣味的“快闪秀”。这样的深度互动体验，突破了现实与幻想隔离带，在梦想照进现实的瞬间，迸发出令人惊喜的“wow moment”！

 

▌ 酷礼物，周边产品强化IP认知

 

不止如此，购买「吮指十三鲜小龙虾堡/卷双人餐」的用户还可获取黑科技加持的安全卡套和守护者联盟积木新年礼。

 

安全卡套采用特殊材质，利用法拉第笼原理从物理上屏蔽NFC读取设备与闪付银行卡的通信，从而保护银行卡、身份证、公交卡等内置芯片卡的信息安全。“守护者联盟”积木，则采用极具数字感的方块，承包你的“童年玩心”。

 

▲ 安全卡套＆守护者联盟积木

无论是，表面印有360守护者联盟形象的卡套，还是“守护者联盟”漫感形象积木，都让你的用餐体验变得更新奇有趣，时刻传递着安全理念。

 

总之，互联网安全品牌360与生活方式品牌肯德基合作，是一种品牌跨圈层的“普及”。把原来充满神秘感的黑客文化，用有趣好玩的方式融入大众生活，更容易被大众接受。对年轻而言，吃肯德基的时候，顺便参加现场活动也是一个新奇的体验，可以让他们深刻的了解到网络安全的重要性。

 

【总结思考】

 

回顾整场营销，我们看到360的传播逻辑是非常清晰的。首先，通过社会话题引发大众关注，紧接着真人守护者联盟惊艳登场，留下深刻印象；最终线上线下结合跨界营销，带来新颖的场景体验。这一系列层层递进的传播策略玩法，使360安全守护者联盟深入人心。

 

另外，大众娱乐中有大量悬壶济世，拯救地球的超级英雄，比如，漫威复仇者联盟。他们可以缓解人们的现实焦虑。但在数据泄露等同于个人隐私暴露的信息时代，互联网安全问题也正让人们失去安全感，变得越来越焦虑。

 

360这次通过成功塑造安全领域的“超级英雄”，无疑为缓解大众的网络焦虑开启了一个新的思路。

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