为什么一流的人才，往往都要有销售的思维？

我始终认为，在所有的工作里，让人掏钱的工作室最难做的。

因为想劝说别人掏钱，要对行业趋势、市场、产品、技术有相当的了解，更要懂人性、情商高、有急智，最重要的是还要有一颗强大的内心。

而这些工作里最难的就是销售，甚至有人说如果一个人能做好销售，那他就几乎能拿得起所有工作。

我们可以看到很多大老板都是做销售出身，比如李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维……前惠普全球副总裁孙振耀甚至还说过：世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。

在销售领域，几乎每个人都会遇到这样一个问题：

对产品卖点等都很了解，但与客户交谈一番后，客户却用一句“我考虑一下”把你打发，反复沟通仍然无法签单；

有的时候核心客户还会莫名被竞争对手抢走；

销售业绩无法达标…等等困境。

这个时候你是不是会怀疑自己？在有这样想法之前，我想和你分享一个故事。

贺学友

前阿里巴巴全球销售“双冠王”

马云曾对他说：“我很钦佩你，贺学友！”

1

打赌失败，他跳入西湖，赢得马云钦佩

贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前，曾是个不折不扣的小人物。

高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。

来阿里之前，他打过工，做过小生意，屡败屡战，结果欠了一屁股债，后来没办法才做了销售。

谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，差点想放弃。

加入阿里巴巴不满两年

他在公司年会上发下誓言

我要成为全国的TOP！

为此，他当众和马云打赌：

365万的业绩

保证78%的续签率。

如果兑现

马云请他在世界上任何一个地方吃饭

否则，他就自觉主动去跳西湖。

和马云的合影▲

谁都没有把赌约当真

毕竟前一年

全国的TOP SALES才做了220万

贺学友虽然也有148万

但365万的赌约

相当于他的业绩要翻2.5倍

这几乎是

不可能的事！

于是他把自己逼到了极致

——“努力到无能为力”

那一年他把自己的那套顶级销售法用到了极致！

把客户开发做到了极致！

执行力做到了极致！

他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。

这套方法

让他进入阿里巴巴后

势如破竹所向披靡！

最终的业绩是630万

当之无愧的全国TOP

相当于是第二名和第三名的总和

基本工资除外

光佣金就拿到了近百万。

一口气在上海买了两套房！

但是因为续签率差了一丢丢

没有达到和马云打赌的78%……

怎么办呢？

真正的男人就是铁骨铮铮

一诺千金掷地有声

在一个天寒地冻的凛冬

贺学友带着两个助理

真的毅然决然地跳下了西湖

三个人上岸后

马云说

“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

02年阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对的“C位”▲

平凡人做非凡事，贺学友，一跳成名。

但是他的传说，才刚刚开始……

3

这套独门销售秘籍

把吃不起饭的队伍打造成月入10万的军团

一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。

贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队？

2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。

到了东莞就彻底傻眼了：

东莞当时的业务，只能用尸横遍野来形容--团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场！不但没有晋升，反而被打到了最残酷、最难啃的市场！

销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。

最困难的是面对底下销售期待的眼神：

怎样才能对得起他们的期待？

最终，贺学友通过自己独特的方法，找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。

他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。

区域月销售额也迅猛增长！

那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了以前不敢想象的佣金。

为了帮助到更多的人，贺学友首次向大众公开自己的销售方法。他花费一年时间，打造了《阿里铁军全球销售冠军亲授：年入100万+的顶级销售秘籍》。并将他这套“销售进阶宝典”搬到互联网。

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讲师介绍

贺学友

阿里铁军前全球销售冠军

曾经破纪录拿下11个销售冠军

曾经被调去全国业绩倒数的东莞地区，把区域销售业绩从10万/月突破至1100万/月

带出无数TOP SALES

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