酷应用

资本寒冬，市场部如何逆势翻盘

百家作者：公关界的007 2019-01-06 09:32:07

资本寒冬，坊间流传着这样一种说法：“2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。”

岁末年初，面对资本市场的疲软，不少互联网企业的市场部都销声匿迹，国内领先的阅读品牌掌阅却在这个时刻逆市翻盘，积极联动各行业顶级品牌，共享垂直细分场景，接连打了几场漂亮的营销仗。

12月14日，掌阅联合人民日报新媒体为现象级IP“时光博物馆”，打造“时光阅读”主题空间，同时为纪念改革开放40周年，掌阅联合王蒙、王安忆、贾平凹、余秋雨等9位著名作家，为改革开放40周年的经典好书打Call。

12月24日，掌阅又联合厦门航空以“书屋环游记”为主题，举办了全球第一场海拔10000米高空的“云端读书会”。

1月2日，刚刚过完元旦，掌阅联合vivo NEX双屏版的“未来不止一面”跨界Campaign正式上线，以5位全球范围内各个领域顶级的作家世界观为背景，共同构建了“阅读+科技”的酷炫世界。

全球作家资源整合

行业领军的号召力

掌阅作为国内数字阅读行业领导品牌，在这波跨界营销中充分展现了强悍的作家资源整合能力。

● 掌阅 x 人民日报“时光博物馆“

人民日报的“时光博物馆”相信大家并不陌生，作为致敬改革开放四十周年的现象级IP快闪店，对于联合品牌的质感、调性都有一定要求。本次跨界，掌阅也综合考虑了这40年间国人阅读习惯和阅读内容的变迁，邀请到了王蒙、余华、贾平凹、韩少功、王安忆、毕飞宇、易中天、余秋雨、阿来等九位重磅作家、大学者。“阅读时光”藉由捆绑火爆IP，将顶级流量与头部内容紧密结合，同样充分实现了双赢。

● 掌阅 x 厦门航空

2018年12月24日，掌阅联合厦门航空打造的“书屋环游记”主题航班正式起航。掌阅邀请余华、韩少功等七位著名作家作为“书屋主理人”，甄选优质读物，为乘客们推荐专属新年书单并撰写推荐语，用机舱全包的形式打造主题航班，让旅客在沉浸式阅读中感受品牌的趣味。

参与活动的七位作家，余华、韩少功、笛安、安意如、秦明、月关、马伯庸，均是创作成果斐然，在不同领域享有一流口碑的领军作家。能够协调调度这么多位一线大咖共同参与活动，掌阅在作家资源方面的整合能力不言而喻。

● 掌阅 x vivo NEX双屏版

掌阅与作家的“缘分”在19年初掌阅与vivo的品牌合作中更是可见一斑，在前期作家的挑选上掌阅就依托自身庞大阅读受众基础铺垫了大量的数据调研，根据vivo和掌阅用户画像，找到了契合这次活动，同时符合用户高端、时尚、有品位的审美的几位作家，横跨经济、历史、悬疑、数据等多个精尖领域，形成巨大的流量矩阵。

包括被人们誉为中国最出色财经作家的吴晓波、作品相继被影视化年度赤手可热的网红作家马伯庸、凭借作品《北京折叠》获得第74届雨果奖的郝景芳、刚刚出版新作《无尽之夏》的悬疑教父蔡骏、甚至连远在荷兰的《大数据时代》作者舍恩伯格，也专赴北京参与项目拍摄。

深挖内容营销

共享细分场景

● 掌阅 x 人民日报“时光博物馆”—— 情感共鸣回忆阅读场景

掌阅联合人民日报专门打造了时光博物馆“阅读时光”主题阅读空间，立足普通人的阅读史，精选数十本经典好书，通过呈现阅读风尚的变迁，让数万观众在限定的空间里，感受阅读光阴与故事，勾起了大众无数的回忆，成为“时光博物馆“最受欢迎的主题空间。

● 掌阅 x 厦门航空

提到品牌与地铁、飞机的合作，能想到的无外乎是包客舱、送礼物，而掌阅此次与厦门航空的合作又向前走了惊喜的一大步。除了用物料包覆机舱的常规玩法之外，#书屋环游记#还根据具体场景，以“沉浸式设计”，与用户建立深度交互，借着体验赋予用户一趟艳羡的旅程。

起飞前，机场贵宾室就以别样设定做足了气氛，选择了贵宾室的旅客，踏进贵宾室的时候，会被满目的书籍和书香环绕，准备解锁这次不一样的旅程。

作为内容营销高级玩家，掌阅结合#书屋环游记#主推的6本书，提炼了6个场景，邀请了插画师创作了6幅插画，并且将其作为修饰物料，延伸在这趟飞行旅程的各个环节。

掌阅的浪漫怎么可能止步于此，旅途中的乘客会收到一份“新年大礼包” ，包含新年祝福贺卡、创意明信片、书签、行李牌+作家代表作品书籍。

配合诗文“云中谁寄锦书来”，双旦期间，乘着飞机凌驾云端，拿出新年礼包里的明信片，你写下对家人、好友的祝福和寄语，之后工作人员真的会帮你将这份祝福寄出去。

● 掌阅 x vivo NEX双屏版

掌阅与vivo NEX双屏版的结合可以说是顺其自然的，但如何能让这次品牌联合跳出传统的窠臼呢，就一定要靠对内容的深度挖掘和联合主题的巧妙结合。结合双方的联合主题“未来不止一面”，创新性的使用了“一个手机，双面转换”的不同视角呈现。以达到“双屏视角，双面看法”的作家世界观建设。掌阅和vivo甩出了一套别出心裁的动态海报，作家们的出场方式，既炫酷，又充满新意，也非常巧妙。

海报中可以看到了吴晓波《激荡三十年》金钱齿轮转动下层层叠代的社会根基构建。整个现实世界在起伏波动中逐渐进化演变到超现实世界。