没有“商业计划”的初创公司，只是一个“昂贵的爱好”

如果你曾创业成功，那么即使是最保守的投资人可能也不会担心你下一个商业计划的质量。但是，对大多数创业者来说，小看投资计划书，付出代价太惨痛。

在投资界甚至有这样一种说法：毁掉你的新创公司和信誉最快办法之一，就是递交一份糟糕的商业计划，或者甚至根本没有计划就准备融资。

其实，一份好的商业计划不必像一本书那样长，也不一定要附上大量的财务报表。大多数好计划只需要25页，就足以能让投资人想象到你团队、合伙人和投资人的情况。

但据很多一线投资人的反馈，从他们掌过眼的商业计划书来看，真正做到让人眼前一亮的太少了：

“大多内容凌乱，逻辑不清，要不就是看不到竞争策略，没有盈利计划，要不就是没有实质性内容，或是很简单的东西吹嘘的不像话。”

那么，对于风投机构来说，他们更青睐怎样的商业计划书呢？

首先，商业计划书，

最好以PPT的形式来展现

一方面，PPT图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目;

另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。

第二，列出与竞争对手的对比分析图

（表明你的优势）

充分说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。

市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目能解决很多用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。

尽量列出与竞争对手的对比分析，表明你当前的商业机会。

第三，展现团队的实力

用2-3页的PPT讲清楚团队的股份和分工。强调团队的组合配比最适合这个创业项目。

要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。你能带着大家一起做成一个事。

第四 财务计划中要

突出项目的高增长性

早期项目的盈利不重要，投资人更对项目后期的高增长性感兴趣。写清楚这点后也要加上你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份等（千万不要写此处机密等）。

当然还要切记，稀释股权稀释的太多你就成了打工的，但稀释的太少又不会吸引到投资人，务必要把握好这个度。

明明很多创业者在学习学写商业计划书时，都很清楚明了，可一旦自己上手，就不知道该从何下笔了。

意识到了自己计划书中有哪些问题，却还是不会改，甚至，也曾经有人愿意花几万块钱让他人代写一份商业计划书，但如果不是亲手做，很容易出现数据不一，和明显的逻辑错误，那么投资人给创始人的打分就会直接大打折扣。

拿着一份粗糙滥造的商业计划书，也难怪融不到资，甚至可能连投资人的面都见不到。

要知道一份真正好的商业计划书既不出自那些真正写BP的高手也不是投资人，更不是那些所谓的BP专家，而是那些多次获得融资的连续创业者们，他们更善于总结错误后及时修正，

你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍，因为这是实战的经验而不是理论。

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我们甄选的这49家真实企业的成功BP，诸多的成功经验，值得所有准备融资的创业者借鉴和汲取，尤其是深耕在一线的创业者们。

你借鉴成功经验写下的商业计划书，或许都将化作高额融资。

只需深入学习一些风投看上的BP，研究其核心价值，就大有可能在资本市场换回至少成千上万倍的高额回报呢！ 

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商业计划书不太会写，投递永远没回信的创业人士

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