新华三集团：全面赋能 创共赢生态

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在刚刚过去的2018年，新华三集团通过融合技术平台、融合营销平台、融合运营平台、融合服务平台、融合人才平台，全面赋能合作伙伴；依据“组织保障、聚焦方案、联合运营、创新孵化”十六字方针打造了一个无界生态。2019年将继续与合作伙伴紧密合作，在政府、医疗、教育等领域全面发力商业市场。

2019年将是新华三在商业市场的元年，新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华接受了企业网D1Net记者的专访。

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记者：大家好，我是来自企业网D1Net的赵晓勤。今天我们来到新华三集团，很有幸，请到了新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华先生。

黄辉华：大家好，我是新华三集团黄辉华。今天非常高兴跟各位一起分享新华三在生态建设方面的一些成果和未来的一些想法。

记者：黄总您好!首先请您简要分享一下新华三集团2018年的生态建设情况。

黄辉华： 2018年新华三生态建设应该讲成绩斐然。2018年新华三整体的合作伙伴增长2300家，其中核心合作伙伴增加了近100家；公司级138家核心的ISV/SI业绩增长达到了60%；179家代表处层级的ISV/SI业绩增长达到了30%。整体合作伙伴数量达到了一万家以上，核心合作伙伴达到了1000家，整体业绩增长达到了30%。所以说2018年新华三的生态建设成绩斐然。我们相信和合作伙伴一起为中国的数字化建设能够做出更多的贡献。

记者：我们知道“融合平台，无界生态”是新华三集团的全新生态战略。2018年新华三具体有哪些落实的实践亮点，请您详细为我们介绍一下。

黄辉华：在2018年成都领航者峰会，我们提出了“融合平台，无界生态”这个战略以后，新华三践行了这个战略，通过5个融合平台去赋能新华三的合作伙伴。

首先是融合技术平台，融合技术平台指的是新华三成立了数字化创新实验室。我们创新实验室成立以后已经和40多家合作伙伴进行了60多个方案的验证和测试，到年底将可以达到70个以上的解决方案，已经取得了很好的成绩。

第二个平台是融合营销平台，新华三有自己的三千多人的营销团队，同时也开发了一个新的网上的B2B营销平台，叫方舟平台，目前注册合作伙伴已经超过一万家，我们会将生态合作伙伴的方案跟线上的一万多家合作伙伴进行拉通，实现解决方案的完全落地。

第三个是融合运营平台，新华三已经跟合作伙伴探索出两种运营模式。第一种模式是和航天云网在智能制造领域、以及和苏州工业园在智能园区管理方面的合资运营模式。第二种是和山西百得科技在农业云的合作、以及和浙江电信在企业云的联合运营分成模式。

第四个是融合服务平台，在整合交付方面，新华三跟陕西北佳在合作层面进行了提升，从传统的被动式服务变成敏捷的主动式服务，在智能运维领域，新华三与东软以及清华大学实验室联合开发了一整套运维管理的解决方案。

第五个是融合人才平台，从传统的一线员工赋能，包括像春雨行动计划、尚道计划、还有包括在分销的操盘手培训计划、以及在清华大学和复旦大学对我们的合作伙伴的高级干部进行的管理培训等等这一系列赋能培训，都是为了我们的合作伙伴能够有人才的储备和提升，同时新华三还发布了“数字化菁英星火计划”，为无界生态提供精兵强将。

记者：黄总，在合作伙伴赋能方面，2018年新华三集团有哪些建设成果可以与我们分享一下。

黄辉华：2018年，新华三进行了几项重要的赋能计划：

首先是行业生态巡展，其次菁英星火计划，还有针对合作伙伴基础赋能的春雨行动计划，还有新华三论剑和针对高级干部的高管研修班。其中春雨行动计划，总共培训了2888名工程师，参会率达到了138%。

第二个是新华三论剑。新华三论剑通过大比武还有安全解决方案的比赛以及创客节，覆盖了将近3000多名合作伙伴。还有针对合作伙伴管理干部的清华研修班和复旦大学的研修班。

生态巡展我们在全国通过三个月的时间进行了六场巡展，覆盖了政府、教育、医疗、安平和金融等六大行业，邀请了30多个生态合作伙伴进行了方案的阐述，覆盖了1000多家合作伙伴，未来将通过方舟平台去实现解决方案的落地。

记者：据了解，2019年新华三集团要在商业市场进行一些发力，请您介绍一下这方面的情况。

黄辉华：2019年将是新华三的商业元年。为什么这样讲？因为新华三的合作伙伴以前在生意中大部分都是一种跟随的方式，新华三是准直销，2019年将开拓一片市场，交给合作伙伴去进行自主营销，这就是新华三称为的商业市场。在商业市场合作伙伴怎么去运营是个比较大的课题，所以要进行研究。新华三将把在四大行业，比方说政府、教育、医疗和企业这几块市场是新华三传统的商业市场的优势市场，合作伙伴自主去经营还存在着一定的难度，所以从公司层面举集团全部力量，会对合作伙伴进行赋能。新华三会将一些成功案例、解决方案进行场景化，通过赋能合作伙伴去覆盖广大的商业市场。2019年的1月份，将举行商业合作伙伴大会，在大会上公布新华三商业市场的战略运作模式和市场资源投放等等计划，去帮助合作伙伴取得商业市场的成功，实现新华三和合作伙伴的共赢。

记者： 2019年新华三集团在合作伙伴生态建设方面有哪些新的规划?

黄辉华：我想这个合作伙伴的发展是一个持续的计划，可以从两个维度来看：

第一个维度是深度，新华三除了在数字化创新实验室进行解决方案的认证以外，还在各个行业事业部成立了生态管理部，将专注于该行业的合作伙伴，进行统一的接口和服务。这样可以让专注行业解决方案的合作伙伴做得更大，同时也可以通过方舟平台，将他们这些解决方案进行快速的复制，也可以服务于我们的商业市场。

第二个维度是广度，新华三的商业市场需要有更多的合作伙伴去耕耘，所以通过方舟平台可以覆盖到更多的合作伙伴。目前已经有一万多家合作伙伴，未来将会覆盖到将近七万家这样的合作伙伴。这些合作伙伴如何进行耕耘，是需要将行业市场的一些机会点和解决方案通过方舟平台去赋能他们，我想这个工作将会在2019年得到强化。另外，在商业市场新华三的品牌拉力也要得到极大的释放。

相信通过这两个维度，能够服务好新华三的百行百业的客户。

（来源：企业网D1Net）

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