京晚8点有惊喜，内容IP玩转粉丝经济

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

注意力越来越难集中的时代，营销人不约而同的盯上了明星IP，思考如何借明星的能量激活庞大的粉丝经济。虽然粉丝有爱乌及乌的滤镜，但粉丝经济的撬动不是简单的商业加明星。

最近「京晚8点」携手迪丽热巴和飘柔新品，展开了一场线上线下联动的粉丝营销，给行业带来了一些新启示。

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「京晚8点」 反其道而行的粉丝运营

「京晚8点」通过邀请热巴粉丝前往京东站内参与“热巴摇”互动，为迪丽热巴解锁线下多块大屏资源。随着互动次数的增加，为热巴解锁的宣传资源越可观，激发了粉丝为自家爱豆“打榜”的战斗力。这样联动平台、品牌、内容和明星的思路，并非按照传统的明星借势、内容转化的直线引流模式进行，而是充分洞察到了在粉丝经济中更能调动粉丝参与的关键点：为爱豆打CALL，将明星的传播权益作为粉丝互动的激励和反馈，对粉丝的互动行为更有号召力。「京晚8点」不但懂内容，还很懂用户心理。

而在站内，京晚8点设置的互动机制也很简单。打开京东APP下拉首页京晚8点，摇一摇即可为迪丽热巴增加一票。简单的机制，没有任何门槛但又足以让粉丝产生为爱豆打CALL的仪式感和参与感。摇一摇互动设定实现了粉丝营销的第二个目标：行为互动。

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粉丝应援，裂变式的社交扩散

 

通过「京晚8点」的粉丝经济玩法，以及分享获得更多参与次数的裂变机制设计，在粉丝的参与互动效果上已然有了先天优势。而在内容层面上，粉丝也总是给人惊喜。

微博上，粉丝们自发制作了应援攻略，步骤清晰地引导大家进入京东站内互动，疯狂参与相关话题转发讨论，共同为自家爱豆解锁位于户外大屏而努力。

同时为热巴打call的病毒表情包在社交平台迅速传播，有效提升了活动的声量，并实现信息的破圈层传播。通过极具饭圈特色的内容，京晚8点巧妙的打入粉丝内部，成功地实现了粉丝转化的第一步，由站外转向站内：集体去打CALL。

「京晚8点」作为京东站内内容电商栏目IP，结合品牌特色、粉丝需求制作了内容向的视频，让粉丝的目光从迪丽热巴转移到飘柔新品上市本身。以明星为主，产出产品功能向的视频内容，实现粉丝营销的第三个目标：购买转化。

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京晚8点，打破站内外边界的内容电商IP

「京晚8点」以创意短视频内容为连接，以配套的数字营销体系为依托，充分发挥全网营销效应。以京东站内为流量交互基地，开创了平台电商营销的全新玩法，从流量、内容和整合营销多个角度，助力线上品牌的电商营销。

IP效应，自带平台流量

「京晚8点」在京东首页的黄金位，晚上8点下拉即可抵达页面，日均流量千万级别，自推出以来多次制造刷屏级走心短视频内容。以平凡的故事释放生活的情绪张力，引人共鸣。而恰到好处的植入，为品牌带来有效地传播和有力地转化。

 

整合电商内容营销，联动粉丝、明星和品牌

「京晚8点」不止是一个传播平台，还是一个更懂用户的内容共创平台，摒弃电商营销引流、转化的传统流量思维，将之转换为粉丝或者用户价值驱动的流量运营思维，以打动年轻群体的洞察创造内容生产，以明星权益驱动粉丝的传播价值和互动价值，以结果为导向开展内容电商的整合营销，达到品效合一的电商营销效果。

 

作为京东站内的一档内容IP，「京晚8点」通过整合营销的创意，打破了站内外界限，穿越流量壁垒，盘活粉丝和用户价值。联动品牌方进行营销和内容的共创，以打动用户为目标，定制化的合作模式，与品牌进行无限融合，助力品牌电商营销新玩法。

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