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花椒六间房集团CEO刘岩：我想把它做完

百家作者：万能的大熊 2018-12-28 15:05:09

当所有直播平台都在高举“场景”大旗、鼓吹UGC社区概念时，六间房已经悄悄在这个领域努力了12年，对于这个早就实现盈利的“老大哥”，新生一代或许多少有点年代的隔离。

3岁的花椒，或许在未“出嫁”前的一个月，都不会想到自己就那么和12岁的六间房命运捆绑在了一起。就像花椒六间房集团CEO刘岩在采访里所提到的，“实际上是因为我和周鸿祎对这个行业看法的趋同”。他们俩碰面甚至没有讨论交易本身，只是探讨了一下各自对行业的看法，就像诸葛亮和周瑜商量火烧赤壁。

（花椒六间房集团CEO刘岩）

从这场交易里，没有看到过去商业运作中，为了扩大规模而扩大规模的浮躁部分，连交易本身的宣传都很少，半年了刘岩才首次接受了采访谈及此事。作为老互联网人，刘岩和周鸿祎的想法可以用“清奇”二字来形容，他认为这是自己的“行业使命感”。

“利润没有意义”

2015年初识直播，老周的想法很单纯：应该做成一个集超高颜值美人帅哥、抢手网红、校花校草，有花边新闻、明星发布会、趣闻等内容的手机直播交际渠道。他认为，直播是用视频方式来进行人和人沟通的社交平台。遇到座驾自燃，老周还忍不住开了一把直播。宝马着火，这绝对算得上是个大新闻。

彼时的六间房，正刚被并入宋城演艺。刘岩对媒体表示：六间房是宋城通向互联网的窗口，要做大娱乐，还要卯足了劲干！接下来三年的表现，六间房可以说都是令人相对满意的：据宋城演艺披露的数据显示，2015年到2017年，六间房分别以1.62亿元、2.3亿元、2.85亿元的扣非净利润完成了年度业绩承诺。

对于这样的成绩，刘岩显然不满足，他认为，A股的文化是鼓励利润，而一个成长中的互联网公司只看利润是极其没有意义的，“我们那四年，天天就为利润而活着。这样的话，所有的市场新的业务机会，各种创新都不敢尝试，太死了”。所以从A股里拆分出来，是释放了六间房在直播这个互联网风口的能量，为六间房寻求更大价值。

他在等待这个机会，直到遇到了花椒。2018年初，花椒做起了在线答题。直播间总能看到周鸿祎亲自现身“指点江山”。《百万赢家》的节目上，说送出一百万，周鸿祎就真给出一百万。其模式在笔者的理解里，有点像早年红遍大江南北的《非常6+1》网络版，也让老周和刘岩看到了全新的直播方向——直播综艺。

“答题改变了直播的形态”，刘岩说道。大概是在对“直播综艺”时代即将到来的认知上一拍即合，没有太多纠结，花椒和六间房就走到了一起。刘岩和周鸿祎的碰面，根本不像是在谈及一个交易，更像是行业大佬对于直播发展的探讨，“你说好，这就是好，那就没什么问题。其实挺简单的。

随后刘岩出任花椒六间房集团CEO，与其他直播平台急于做收入以求融资的方式不同，他做的第一件事就是调低了花椒的利润预期，“我们账上还有钱，不乱花钱，但是在业务上的安排，要更多地去投入新的项目，不要守利，利润没有意义”。

“秀场不好听”

对于花椒直播和六间房的合并，有媒体认为，老周终于还是放下身段委身了六间房的秀场。直播行业内对于秀场的前景非常不看好，一言不合就提及“天花板”、“云卖肉”。龙珠直播放弃游戏转型秀场，被一致冷嘲“饮鸩止渴”。刘岩也直言，“秀场这个词不好听，我并不习惯这个词”。

他眼中的直播平台，应该与类小区广场的这种民间舞台并无二致，“今天应该准确来说叫做网红舞台，实际它就是一个老百姓的舞台。就像过去的群艺馆一样，有一个台子，社区居民可以在上面表演”。小视频、直播平台等互联网产品创造的虚拟舞台则涉及用户范围可以更广，在上面年轻人可以找到年轻人的存在感，而老人更需要存在感。

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刘岩指出，演艺这个行当，在中国有很传统古老的历史。从电视剧中管中窥豹，就有凤阳花鼓、天桥打靶。“我们唤醒这个传统的需要，直播平台真正的使命价值在这里，产品也应该基于这个去构建”，刘岩抛出了他对直播的其他理解。

“民间进城务工里，这是一个巨大的工种，而且是始终被需要的。在2010年美国的红飞鱼奖上，我提到了直播。扎克·伯格就觉得中国所有的互联网模式都是拷贝的。我说，直播不是，这是中国一个本土的模式，一百年前就是这样，一千年前也是这样，台上的人唱戏，下面人扔金戒指，打赏。这个模式现在已经产生很大的经济价值了。”

刘岩承认，直播是当前互联网流量变现最直接和快速的方式。与行业认为人口红利很快就会被直播行业消耗殆净的观点不同，刘岩认为，直播里的土豪用户，在拥有足够的荣誉感刺激下，他在平台的生命周期，可以比主播本身还长。他们在直播平台拥有了第二身份后，会越来越依赖这个身份，就像沉迷于游戏的年轻群体一样。

“直播这个东西不像看抖音，十分钟看五个段子，高高兴兴干别的去了，这是一个沉浸式的消费过程，还有巨大的成长空间”，对于媒体“小视频围攻直播”的论调，刘岩不置可否。直播行业经过半年多的自我反思，数据已经在回暖。

“老将”能为直播行业带来什么

如果说花椒直播和六间房与其他直播平台有何不同，最重要的一点莫过于它们的船长：周鸿祎和刘岩，都是老互联网人。斗鱼、虎牙、映客、陌陌……在老周和刘岩眼里，莫不是后辈。

2018年下半年，是直播行业从野蛮生长到步入正轨的一个重要节点。斗鱼陈一发、B总的出事，虎牙莉哥满月就被封，无不给整个行业敲响了警钟：如果不能德位相配，对于主播个人和平台，都会是极大的伤害。而年轻人为主的直播行业，从上到下，都未必能及时反应出行业的底线在哪里，尤其是在这个“全民造星”主播地位过高易膨胀时代。

关于“老将”能够为直播行业带来什么，刘岩颇有感叹：“过去有一段时间，特别膜拜80后90后的创业者，认为未来是他们的。我从来不去辩解，人性几千年都不会变化。这个行业有很多的创新，我们老将的贡献实际上是让它更加健康、合理，做出来的事能够不显得急功近利。太着急的话，这个事热一两年后就会完蛋。”

他提及年龄是互联网老将的优势，老将知道如何平衡政策，如何把控风险，同时怎么让内容在娱乐和文化之间找到一个最安全的边界。放手让过于胆大的年轻人去做，就容易把行业做坏。创新可以完全依靠年轻人，但是年轻人很难从一个规律的角度去总结行业，做大产品的概率不大。

近日OFO和共享单车的崩溃证实了他的观点。对于直播行业，刘岩有自己的使命感，他不仅要把花椒和六间房做大，更希望整个行业都能沉稳地成长起来。关于直播平台的扎堆上市，或者谋求上市，刘岩指出，自己不在意上市不上市，老周更不在意，“我不能因为资本市场让我做什么我就可以去做，更多的还是要看用户市场”。

事实上，在颇为流氓的直播行业里谈情怀，略显多余。与刘岩同时代的行业老人正以肉眼可见的速度离场。而六间房里有着属于“老将”的坚守，花椒让刘岩看到行业里全新的变化。所以对于刘岩来说，直播这个事，他还没有做完，那就把它一起做完罢。