电竞大时代来临，品牌营销怎么玩？

雅加达亚运会与S8总决赛，两座冠军奖杯造就了两场盛大的电竞狂欢，2018年无疑是中国电竞的黄金时代。

而在庞大的电竞市场中，电竞赛事的流量飞速上涨，也吸引越来越多赞助商的目光。可以看到很多大众熟知的品牌，比如快消品大佬麦当劳，比如消费金融大咖浦发银行。

 

2018年3月的KPL王者荣耀职业联赛春季赛开幕之际，浦发银行信用卡作为KPL的赞助商之一，推出浦发KPL联名信用卡。从2018KPL春季赛开启到秋季赛总决赛落幕，借势电竞头部IP展开了一系列的整合跨界营销，让一众看客眼前一亮。

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突破传统

以创新的营销形式寻求共鸣

移动互联网对商业模式的颠覆，使得传统金融营销迎来了获客难、留存率低等诸多挑战，浦发银行信用卡则借助电竞营销探索传统金融营销转型的新思路。

在2018KPL王者荣耀职业联赛春季赛开幕现场，我们看到的不再是吆喝式的TVC广告，而是用信用卡元素结合游戏背景延展的“反差”动画视频，引爆现场的年轻观众。

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顺势推出的KPL王者荣耀职业联赛首张信用卡，“荣耀黑卡”和“红蓝对决卡”两个经典版面，从配色到卡面元素的应用都有深深的KPL属性，深谙受众喜好，契合竞技“刚需”。乃至后来“闪耀红卡”的加入，成功让这张卡成为KPL玩家共同的“身份标识”。

2018KPL王者荣耀职业联赛秋季赛开赛当天推出的逐梦系列英雄卡，则是一种升级。加入流行的AR元素，实现了营销与技术的相互融合，形式更为新颖多样。

浦发KPL逐梦系列AR英雄卡

浦发银行信用卡正以创新的形式和深入的洞察展示品牌拥抱互联网的决心，通过一系列有益的尝试，让更多电竞受众了解品牌，产生共鸣，完成转型的同时实现获客。

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整合资源

以电竞粉丝群体打造用户流量池

赛事、直播、选手、战队等多元素群体涵盖数以亿计的用户，是实现品牌曝光和销售变现的绝佳阵地。浦发银行信用卡拥有着敏锐的商业嗅觉和互联网视野，不局限于赛事本身，而且从周边的潜在流量入手，圈拢更多的粉丝群体。

 

与当红解说李九合作的反转视频很多电竞谜们一定记忆犹新，从煞有介事的“道歉”到一本正经的推销，让一众粉丝和业内人士叫绝的同时，也把浦发银行信用卡这个品牌印在了脑海里。

同期推出的定制版浦发信用卡KPL王者荣耀职业联赛上海地铁纪念票，更是覆盖到线下KPL观赛粉丝。线上线下相结合，圈出电竞粉丝的超级流量池。

左右滑动查看地铁纪念票

同时，KPL选手流量也成为浦发银行信用卡的关注点。“粉丝经济”时代，KPL选手拥趸众多，为品牌背书可以精准打通流量入口。推出的浦发KPL联名卡志竞系列明星卡，明星选手首登卡面吸引粉丝关注，以电竞兄弟情打动受众，又收割无数粉丝。

赛事、解说、选手，浦发正在构建一个庞大的KPL粉丝生态圈，借助“偶像”的影响，粉丝与品牌之间的联结甚至能够因此变得高频且稳固，形成有效而宝贵的用户粘性。

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深耕年轻受众

打造年轻化的品牌符号

移动互联网时代，90后甚至95后已经逐渐变成消费的主力军，品牌面临着“争夺年轻一代”的课题。而在电竞粉丝中，30岁以下的年轻用户占比达74%，这也是为什么浦发银行信用卡会选择推出电竞赛事信用卡的主要原因。

 

一方面，年轻用户作为社交主体，爆发、个性、年轻化的社交新常态让他们成为传播的主力军。通过他们的“秀晒炫”行为，可以为品牌实现高频广覆盖的曝光。另一方面，观看KPL的这群年轻人拥有不俗的购买力，并且愿意为兴趣消费。

浦发银行信用卡以电竞赛事为突破口推出联名信用卡，向关注KPL赛事的受众输出品牌价值和理念，精准定位目标受众，留住核心消费群体。

“但凡有年轻人的地方，就有年轻的浦发信用卡”，通过电竞产业深耕年轻受众群体，贯彻“成为年轻的符号”品牌理念，加深品牌影响力，构建年轻活跃的主力客群。

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助推电竞生态

构建综合电竞的金融消费场景

游戏、赛事、直播...以KPL为首的大众电竞生态已初显规模。浦发银行信用卡敏锐的捕捉市场风向，深耕电竞赛事，助推电竞生态。

 

纵向来看，从冠名KPL开始，推出一系列电竞营销活动和相应的系列信用卡，在2018KPL秋季赛总决赛刚一结束就推出浦发KPL联名卡-荣耀巅峰，准备相当充分。在KPL这条主线上垂直发力，做深吃透。

2018KPL秋季赛总决赛现场

 

浦发KPL联名卡-荣耀巅峰

横向则多线并行，继KPL之后，浦发银行信用卡又与NEST全国电子竞技大赛达成合作，同时和英雄联盟洲际赛、PUBG邀请赛两个国际赛事合作，推出相关的联名信用卡，形成了国内+国际，厂商头部赛事+官方背景综合赛事的“全覆盖”。

 

在电竞赛事上的全方位布局，将十分有利浦发银行信用卡去建立综合电竞的金融消费场景，深挖电竞领域的衍生价值，实现流量变现的转化。

 

不难发现，浦发银行信用卡的营销方式在悄然发生改变，从最传统的“出钱露脸”到构建全新的消费场景，摇身一变成为电竞“合伙人”。

浦发银行信用卡根据赛事IP来深度开发自身的服务和产品，开启“消费金融+电子竞技”跨界营销模式，不但实现了基本的品牌营销诉求，更使得品牌在电竞市场上抢占先机。

 

可以预见的是，未来浦发银行信用卡仍会在电竞方面持续发力。随着与KPL的深入合作，各大赛事的多线并行，电竞布局的逐渐成型，以及“线上+线下”消费场景的逐步健全，这片蓝海会为品牌带来巨大的红利。

 

2018KPL已经落下帷幕，浦发银行信用卡打出了非常漂亮的一仗。新赛事新战场，接下来的动作同样值得期待。

▼点击“阅读原文”，KPL粉的专属“身份标识”了解一下。

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