爱在酒桌上识人用人？马云：CEO的本事,就是会用人！

创业最大的突破和挑战在于用人——马云

目前在激烈的市场竞争条件下，一个企业要想有长足的发展，就必须有人才、技术、信息、资源作支撑，其中人才素质高低对企业发展发挥着不可估量的作用。

互联网巨头阿里的成功也不是马云独自做成的，那些被他们培养出来有能力的员工才是发展的主力。

也许就像马云所说，一个公司要慢慢形成自己的一套东西，并形成自己的价值观或者整个价值体系。照搬马云的经验可能并不适合每个创业者，但我们重审阿里巴巴的一些原则，能给创业者带来新的启发。

今天，邦哥就来给大家说说马云的用人之道：

一、酒杯识人，因酒用人。

马云很喜欢在酒桌上观察一个人的表现，由此来决定这个人能不能用: 

• 自己不会喝酒，但好强硬撑，结果三杯未下肚，就开始手舞足蹈，之后又烂醉如泥，丑态百出，这类人能重用。

  
  

• 自己很能喝，装着不会喝，想法设法唆使别人喝，不看到别人烂醉倒地不罢休，这类人不会重用。

  
  

• 那种会喝酒，依自己的酒量去喝，对别人不劝酒，不唆使，悉听尊便，则可放心重用。

二、要用有毛病的人

马云在接受记者采访时不止一次说，好的企业领导者一定是个“好老师”。 “好的年轻人是被发现，然后被训练的。你不可能找到一个完美的人。你找到的是一个有毛病的人，因为有毛病，所以才需要你帮他” 。

三、野狗要杀，小白兔也要杀。

马云说，在阿里巴巴公司的平时考核中，业绩很好，价值观特别差，也就是，每年销售可以卖得特别高，但是他根本不讲究团队精神，不讲究质量服务。这些人我们叫“野狗”，杀！我们毫不手软，杀掉他。因为，这些人会对团队造成伤害是非常大的。

当然，对那些价值观很好：人特别热情，特别善良，特别友好，但就是业绩永远好不起来，也就是我们称之为“小白兔”的人，我们也要杀。毕竟我们是公司，不是救济中心。不过，“小白兔”在离开公司三个月后，还是有机会再进阿里巴巴，只要他能把业绩搞上，而“野狗”就没有这个机会了。

四、3个人干5个人的活，拿4个人的工资

一个公司一定要采取饥饿状态，如果这个部门需要8个人，你给他6个人，工资还是那么多，让他把人减到6个人，一定比8个人战斗力多。

人才是企业首要和根本的要素。就经营而言，无论从哪个角度，人都是第一重要的。

企业之间的差距从根本上说是人的差距。企业谈管理，管理的关键就是经营人。创业公司什么都没有，随时会面临着各种各样的问题，但是最重要的首先是要搞定人的问题！

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