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将白酒卖给“新人群”，「谷小酒」获 6300 万元 pre-A 轮融资 | 早起看早期

百家作者：36氪 2018-12-25 02:25:09

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九个月融资总额近亿元。

文 | 詹妮妮

36氪获悉，酒水品牌谷小酒已完成 6300 万元 Pre-A轮融资，本轮由博将资本领投，阿里巴巴合伙人王帅、中金汇财跟投。此前，谷小酒还曾于今年 3 月获真格基金、中金汇财等机构的 3000 万天使轮投资，九个月时间总计完成近亿元融资。

谷小酒创始人刘飞表示，“融资将主要用于谷小酒在四川、贵州中国白酒核心产区的发展，继续为用户打造极致性价比的白酒产品。” 据了解，谷小酒创立八个月，全渠道销售额超 4000 万元，近三个月环比增长 1859%，售出 300 多吨成品酒，已达规模白酒生产企业标准。

此外，谷小酒将自己的三条业务线总结为：新产品、新社交、新零售。新产品也就是面向酒类的新消费人群，推出口味、颜值更适合这一新群体的产品；新社交则是抓住这部分用户对情感、交友和文化的诉求，建立新的营销体系；新零售则一是继续在各类电商上打爆品，二是开放区域代理市场、进入线下渠道。

谈及投资逻辑，博将资本投资合伙人黄从容表示：

“中国白酒已经走过上千年的岁月，蕴含着深厚的文化与悠远的情怀。面对新时代的变化，谷小酒坚持古法纯粮酿造，产品口味醇厚媲美茅台和五粮液，为消费者匠心打造极致体验的白酒产品，与博将资本投资理念极为一致。”

以下为36氪于今年 4 月对谷小酒的报道：

不是小米做白酒了，是来自小米的人做白酒了。

36氪获悉，白酒品牌“谷小酒”于2018年3月完成3000万元天使轮融资，此轮融资由真格基金、中金汇财、网信资本三家基金联合投资。谷小酒创始人刘飞告诉36氪，此轮融资将用于产品的研发及供应链管理上。

谷小酒创始人刘飞是小米前高级品牌公关总监，2017年离职创立了谷小酒。因此业界之前有传闻说小米开始做白酒，刘飞告诉36氪，谷小酒目前在供应链方面和小米合作，并且在米家有品平台上上线，但白酒业务并不是小米主业，小米也未偏离战略目标。

刘飞表示，谷小酒属于浓香型酒，用5种粮食固态发酵酿成。公司使用成都的一家酒厂代工，公司会派驻厂工程师进行品控，公司团队主要负责研发、品控和调酒。目前上线一款“微醺版”，42度，5瓶售价99元，每瓶二两。未来两个月会上线不同包装、香型和度数的产品。

渠道方面，谷小酒目前主要使用米家有品电商，之后会在淘宝、天猫、京东等大型电商平台上线。谷小酒目前主要关注的是酒的品质，采用的是高成本高品质低毛利模式，因此目前主要通过效率更高的线上销售模式，线下渠道还未开始铺垫。刘飞告诉36氪，在上线之前，谷小酒已经有了种子用户的社群，因此上线一周，就成为了米家有品饮食类商品销量第一的产品。

中国白酒市场自然不必赘述，在一系列政策原因和消费主体渐渐换代的大背景下，包装、口味、品牌的年轻化已经势在必行，36氪曾经介绍过的百漾酒业、唯糯堂等也都是中国酒年轻化的企业。用线上内容营销获得成功的江小白证明了白酒在年轻人中也有很大的市场后。许多大型白酒酒厂也渐渐开放心态，辅助许多新兴白酒品牌创业，因此在白酒领域，近年一定会出现一些比较优秀的年轻化和国际化的牌。