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文 | 张一弛  编辑 | 小獠牙

来自 | 金错刀

在当年被封为“约Ｘ神器”的陌陌上，已经很难找到女生了。

 

严重失调的男女比例，比理工科大学更糟糕，在今年年初，陌陌过亿的用户里只剩下20%的女性。

 

在这个寒冬，陌陌正式进入它的危险时刻，本来就为数不多的女性用户先怒了。

有人发现，探探上自己的信息被用来伪造女性假帐户招嫖诈骗，导致其生活被严重骚扰。

接着，暗网上又出现了3000万陌陌用户的账号信息。

 

美国做空机构也没有放过陌陌：40%的营收是循环营收，可能涉及到洗钱。

再多说一点，投资人也撤退的差不多了。

 

创投之王沈南鹏辞掉了陌陌董事的职位，另外的主要股东阿里、经纬创投，今年都悄悄消失在主要股东名单上。

 

陌陌的市值一下从6月份的100亿美元，直接掉到了45.8亿美元（约380亿人民币）, 比暴跌更可怕的就是腰斩。

陌陌，对你还有吸引力吗？

 

1

敢从腾讯嘴里虎口夺食，

满足的就是“下半身需求”

当然，如果不是主打陌生人社交，陌陌一开始也没有机会杀出来。

 

在创立陌陌的前几个月里，创始人唐岩刚过30，整天用公司各个同事的照片当头像，登陆一个叫Jack’d的应用和其他男人聊天，来钻研业务。

在这款软件上，有着在某一地点”签到“和”打卡“这种功能，唐岩一针见血的判断，如果人们要分享自己的地理位置，一定暗含着某种冲动，某种需要。

 

比如，之前同城聊天室这么火爆，不久证明了中国人内向的外表下其实是一颗颗闷骚的心，这也是陌陌诞生的背后逻辑。

 

最初，在用户“需求”确定以后，陌陌需要找到需求的两端。他们首先找来了一大批小资文艺女青年，这些人在陌陌上晒出自己的自拍，有了这些美女之后，男性自然主动上来。

更直接一点来说，如果说微信是满足了人们社交的需求，陌陌就更简单粗暴告诉用户：只要用上陌陌，就能够更接近社交的目的，比如，你敢聊我就敢见。

陌陌在今日头条上投放的广告

满足了男人的冲动，女人的虚荣，两端各取所需，只用了两年，就有4000万人在使用陌陌。

在成立第三年，陌陌就凭借“约炮神器”聚集起的海量用户，头顶着中国第二大互联网社交平台的光环在美国纳斯达克交易所挂牌上市，唐岩一跃成为亿万富翁。

 

不过，那个2014年夏天，探探横空出世。

探探采取“左滑右滑，互相喜欢才能聊天”机制，被誉为“中国版Tinder”，很快超越陌陌之外的其他对手。到了2017年底，探探注册用户数已经有1.1亿。

看着对手从眼皮子底下一点一点壮大，陌陌怎么坐得住？

于是，今年2月，陌陌以总价近7亿美元收购探探100%股权。公告发出后，陌陌股价一夜之间大涨17%。

 

陌陌和探探一合体，营收上百亿，几乎垄断了整个陌生人社交市场。

2

从良之后的陌陌：

80%的营收竟不是来自"约X"

但从陌陌上市以后，很多互联网媒体人，都收到了来自陌陌的公关沟通，希望弱化或者不提“约炮”的标签。

 

唐岩在公开场合为陌陌辩解：有人总喜欢简单粗暴地把陌陌用户整体定义到约炮人群，这是很偷懒的一种智力判断。

唐岩不是说说而已。

这两年，陌陌经历了两次大转型：一次是2016年4月上线的直播功能；另一次是2017年7月陌陌上线的8.0版本，进军游戏领域。

而直播也没有辜负唐岩的苦心，在巅峰时期，甚至支撑了陌陌90%的营收。

但问题来了，如今整个直播行业都瑟瑟发抖。就拿还没过完的12月来说：

12月初，“全民直播”正式宣告倒闭，欠薪之后，法人失联；

12月3日，网易薄荷直播公布全面关停；

12月6日，斗鱼直播紧急裁员；

几乎在同一时间，土豆泥直播宣布了暂停直播服务的公告。

直播早就不能成为陌陌的护城河。在陌陌2017年多季度的财报上，陌陌直播付费收入几乎无增长。

再来看看陌陌第二次转型的游戏领域，这次财报游戏业务营收同比下滑49%，几近腰斩。

 

陌陌曾推出的《名侦探柯南：隐藏的证物》，其实就是“狼人杀”游戏，将在今年年底结束运营。

但它的失败，只能算是陌陌游戏作风“不正”的一个缩影。

2013年，陌陌推出的《陌陌争霸》也曾被玩家指出抄袭当时红透半边天的《部落冲突》。

陌陌科技旗下的《逍遥西游》中有上百处抄袭《新大话西游2》的设定。

网易将陌陌告上了法庭，最后以陌陌向网易公司赔偿人民币400万元，并发布道歉声明结束。

做直播被抖音、快手的短视频弯道超车，游戏又干不过网易和腾讯；在原有的陌生人社交领域，唐岩又一直半推半就：

既不敢明目张胆的宣传陌陌的产品初衷，担心政策封杀，又不敢完全放弃原有的功能设计与品牌认知，担心用户因此大量流失。

陌陌的处境，挺尴尬。

3

丢了90后，赢不了00后，

陌陌无路可走？

直播和游戏都没办法阻止的一件事情是，陌陌与探探的陌生人社交，正在成为老男人社交。

当初在收购探探的时候，唐岩最看重的是探探的年轻用户和女性用户。

然而不到一年的时间里，曾经号称女性用户占比一半的探探女性用户只剩下不到35%，主流的用户年龄也沉淀到了31岁-35岁。

有些老用户吐槽陌陌骗子太多，成功率又太低。

“打开陌陌，已经没有多少人用真实的照片做头像了，而且没有完善的破冰机制 引导陌生人之间沟通更自然，狼多肉少。”

甚至可以说，如果陌陌继续押注直播，暴跌的空间还很大。

陌陌如今的天花板，让我想到了当年的人人网。

 

一个是曾经是PC互联网时代社交头把交椅，一个是移动互联网时代的社交app明星。

各自的业务都有天花板，校内网的天花板是校园，陌陌是陌生人交友。两者都想转型进入更大的市场，都有点无能为力，却也为这个转型颇下功夫。

 

而下的这些功夫却都导致基础体验缺失，陌陌想做更多的东西，自然就没法保证用户交友这个核心需求的体验。

牺牲体验去做增值，用流量去做游戏、做直播，人人当年不是没干过。

 

陌生人社交跟用户忠诚度本来就是悖论，不管你用什么社交软件，子弹短信，陌陌，探探，脉脉，聊到水深火热之时，都会用相同的一句话结尾：

 

你的微信多少？

不如，咱们在微信上聊吧。

陌陌对你还有吸引力吗？

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