互联网让医药行业迎来大转折(下)

互联网让医药行业迎来大转折(下)

互联网+时代，互联网正在与传统产业相互融合，以一种摧枯拉朽的态势重塑当下的经济结构与面貌。一些曾经被认为牢不可破的惯例正在一一被打破，一些传统的商业模式和服务手段正在被颠覆，一些旧的规则正在被新规则取代，新常态正在逐步建立。新兴企业在寻找新的发展窗口，传统企业也意识到危机临近，希望通过变革来再铸辉煌。

 B2C模式

 B2C模式早已不新鲜，单体药店可以投靠国内大型医药电商平台，例如天猫医药馆、京东药店等.但目前看来，电商平台都与药企、大型连锁药店合作，竞争只是从线下搬到了线上而已，同时可能还会付出更多的网络经营成本。此外，这里还有一个潜在的威胁，B2C电商的“去中心化”特性会导致单体药店投入另一场红海厮杀——全网比价。

医药B2C商城将线下药店搬到线上，其实是忽略了药店原本的地理位置优势和品牌优势，在互联网上，消费者只关心药品质量和药品价格。在质量相同的条件下，价格才是选择的唯一标尺，那么单体药店如何与其他药店竞争？这似乎仍然是一条死路。

O2O模式

O2O模式是近些年的新生事物，单体药店采用线上导流、线下交易的模式，就可以完全避免以上问题。单体药店最适合通过APP开药铺，例如在微信平台开微店，或者以服务号的方式经营，投入少、收益大、操作简单，潜移默化地使客户接受，是真正实现药店和消费者双赢的商业模式。

这类O2O商业模式的APP产品以单体药店本身为中心，放大中心化特性，强化药店地理位置优势和区域性品牌优势，国内只有微信和药比较可以做到以上模式，前者需要药店自行开发和管理，其线上流量需要自行汇聚，后者为第三方药品信息平台，主动为药店引流，还能实现大数据收集和反馈，大大方便了单体药店更精准地了解市场需求。

互联网思维

实际上，互联网思维的应用是极其广泛的，不管是最为传统和古老的农业，还是离互联网最近的IT行业；不管是与我们生活息息相关的餐饮、医疗等行业，还是传统家电制造业，互联网思维都在迅速颠覆着已有的商业模式。

互联网不会是一个独立于实体经济之外的行业，而是像水和电一样深深融入社会的每个角落，让每个行业和组织都以更高的效率运行。

文章摘录于《药店经营力》

即将上市  敬请期待

本文作者刘永攀老师是药师在线独家特约讲师。

作者介绍

刘永攀

卫健委人才交流中心项目主任

美国智睿咨询(DDI)认证讲师

美国睿仕管理（Right Management）Speed of Trust®认证讲师

美国Hogan Assessment Systems认证讲师

TACK (秦业中国)认证讲师 

心理咨询师三级

历任全球500强公司品牌经理、高级顾问、培训经理、培训HEAD等职位，多年跨行业培训经验。