十二星座的“圣诞病”，寺库这波花式营销666

过节，其实都是一种对于“仪式感”的追求。

圣诞节作为年轻人必过的潮流节日之一，约会聚餐只是标配，能带来惊喜的“心意”礼物才是仪式感的终极表现。

但对于很多年轻人来说，挑礼物都是一件头疼的事情。年少的我们或许还有着大把的时间和精力，走遍很多条街只为找到那个她上次一眼就看中的洋娃娃，用上一个月的休息时间给TA打造了一枚手工戒指。

但步入社会后，随着时间成本增高和个人需求的变化，我们更加倾向于将自己的心意用一种高效高价值感的方式呈现出来。

奢侈品电商寺库根据这个需求洞察，在圣诞节来临之季以星座为切入点，做了一场精准匹配用户的圣诞营销活动，一解大家的燃眉之急。

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借力星座文化打造社交货币

开启“智能化”送礼道路

对于很多年轻人而言，星座已经成为他们社交文化中不可或缺的一部分，并逐渐上升成为年轻一代的新生潮力。星座文化对于年轻人而言，不仅是认识自我，彰显自我的需要、人际交往的需要，更是一种信念寄托的需要。

因此，许多品牌都曾顺势过星座营销，利用消费者对自身个性的好奇心，与其搭建心智沟通桥梁，并输送个性化的品牌体验。

那此次寺库的星座营销又有何不同呢？

这可能是史上参与门槛最低，流程最简单粗暴的诊疗过程，只要你填上自己的名字、星座及性别就能收到一张专属处方笺。

这张处方笺完整暴露了你的性格特征和BUG，并根据病情给出了令你意想不到的特效药建议。趣味的病情分析和脑洞大开的药品推荐正好符合年轻人爱新鲜的特性，刺激了他们重复体验以获取不同的结果和形成了多次分享，还顺便解决了你想要礼物却又不好意思的“开不了口”病。

病情如此严重，还不赶紧“去抓药”看看？寺库的圣诞星座礼物说专题页面就这样出现在了你面前。在这个页面中，寺库不仅贴心的根据性别以及限定款和礼盒款进行了分类，还根据品牌属性将其进行了风象、火象、土象、水象分类，以此分别匹配不同的星座人群。甚至将圣诞星座礼金也根据这个维度进行了阶梯式划分，激起了不同星座人群的认同感。

寺库不仅在价格上希望满足年轻群体多样需求，也寻求在心灵上占领一席之地。而星座是个常青藤，因为其针对性强，很容易引发年轻群体的共鸣。

寺库在星座上做足文章，每个星座根据性格匹配了逗趣的病症，用方言的方式读出病症，用奢侈品的互联网化名字作为药品进行人+场+货的多重关联。星座虽是老酒，寺库却用了新瓶装，玩出了星座营销的新套路。

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理性触达，感性触动

寺库的用户狙击之路

经济学中，人的消费行为是感性消费和理性消费的统一。所谓感性消费，是指消费者在选择具体的消费品时，所依据的常常是感性原则，即为“内心情感”而买单的消费行为，而理性消费，是指消费者通过消费，让资源得到最优配置，即根据具体需求进行购物的行为。

因此，品牌在触达消费者时也会有感性和理性之分。

大数据挖掘是一种理性的触达方式。寺库作为一个新兴的奢侈品电商，一直在致力于发现目标人群的标签，用精准数据触达消费人群。为此，寺库此前还与腾讯合作了“库腾计划”，利用数据和技术的对接让他们找到客户的真实标签，获得更高的转化效果。

但要真正让品牌深入人心，单靠理性触达是不够，用感性元素去触动用户深层次的情感，并让他们从信息的受体转变成为传播者的角色能为品牌营销带来更强的影响力。

要让消费者分享信息，首先需要先考虑这能给消费者带来什么样的社交价值。此前，李叫兽能提出过5种社交任务，包括：

1.寻找谈资——“看看有什么好聊的”

2.表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法”

3.帮助别人——互惠行为，为别人提供帮助

4.塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象

5.社会比较——在隐形的竞争中胜利

寺库的本次营销内容恰好帮助用户完成了这样的任务，在圣诞节即将到来之季，将人们的购物需求和心理转化为十二星座的不同病症，以趣味角度切入的星座文化的应用使用户愿意主动对带有寺库品牌信息的内容进行分享，而这些寺库为你定制的个人星座解读内容就像社交中的“货币”一样，给用户制造了与朋友交往的谈资并塑造了独特的个体形象，创造了用户价值。

在奢侈品消费愈加年轻化的今天，寺库对于星座文化的应用就是品牌年轻化的又一次全新探索，跳脱了以往奢侈品行业高高在上的姿态，寺库是用一种平等的姿态像消费者展示了自己有趣而具有活力的品牌灵魂。

圣诞节快到了，你那佛系熬夜，蹦迪养生的外在躯壳下又有着什么你不知道的内在病症呢？快点击“阅读原文”进入寺库圣诞星座诊所来诊断一番并抓个方子吧！

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