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从不被看好到销量2亿台，华为这一路经历了什么？

百家作者：飞象网 2018-12-19 10:12:34

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梦想的高度决定成就的高度！

当两个人的目标相同而梦想高度不同时，他们的所作所为也截然不同。例如想赚1亿的人和想赚100亿的人，他们赚钱、花钱的方式肯定不一样。

12月17日，华为在长沙召开今年最后一场收官发布会，不仅连发3款重磅产品，同时还带来两条重磅消息：华为nova用户超过6500万、华为手机2018年发货量即将超过2亿台。

当年，余承东 “三年超苹果，五年超三星”的言论曾经被认为是狂言，如今华为的这份亮眼的成绩单，可以说是实力 “啪啪“打脸了质疑者。

为何能在质疑声中一路逆袭？华为消费者业务手机产品线总裁何刚给出了这样的答案，“曾经有人跟我们探讨，华为为什么会成功？我们说华为比较笨，选择最难的走路去走，别人说你最聪明，因为最难走的路才是成功的路，好走的路走的人太多了。”

【站上2亿台转身，是另一个起点】

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时间回到2016年，余承东在华为MateBook新品发布会上表示华为有信心在三年内超越苹果成为全球第二大智能手机制造商，并表示在五年内，华为手机将占据全球市场份额的25%。要知道，在2016年第一季度，全球排名第一的三星市场份额也不过是24.5%，当时余承东的这番言论就被认为是放出了一个“三年超苹果，五年超三星”的大卫星。因为，华为2016年全年出货量为1.39亿台，相比三星的3.11亿部和苹果的2.15亿台，差距可不是一点半点。

然而时间仅仅一年后，华为2017年出货量超过1.52亿台，相比2010年的300万台，出货量七年增长51倍，更是在第二季度超越苹果，全球市场份额位居第二。而在进入2018年后，华为依然保持了高速增长。来自IDC的数据显示，华为手机第二季度出货量为5420万台，占比15.8%；苹果则销售了4130万台iPhone，占比12.1%，华为出货量继续保持领先，站稳第二排名。三星以20.9%的市场份额稳坐第一，但是环比下降了2.5个百分点，华为正在逐步拉近与三星的差距。

无怪乎业内人士感慨， “两强相争”的市场格局转眼间就变成了“三国演义”，如今的手机市场已经完全演变为三星、华为、苹果三强鼎立的竞争局面。

余承东2年前“吹的牛”，如今已兑现一半!那么另一半呢？

在nova 4发布会上，何刚宣布，华为手机2018年发货量预计到12月25日就将突破2亿部大关。而三星2017年的出货量为2.173亿台。有市场预测，华为手机明年出货量将在2.3亿台至2.5亿台之间。而华为也在2019年定下新目标，那就是第四季度超越三星冲击全球第一。

“2亿台只是一个新的起点，在这个起点上我们希望飞得更高、走得更远。” 何刚认为，华为要走得更远，就要在产品和消费者沟通理解上更上一个台阶。从P20系列到Mate 20系列、再到nova 4，华为始终围绕着消费者的需求在任何一个单品上都做到极致，并且不断改进服务。

“低着头把自己的事情做好，做扎实，产品就是竞争力，消费者才会选择我们。”

【借势营销抓住年轻用户】

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华为的nova系列，是即P系列、Mate系列之后，华为针对中端市场经营最为成功的一个产品系列。在过去的三年，nova系列推出nova，nova2、nova2s、nova3等多款经典产品，成为更多90后、00后最钟爱的娱乐旗舰手机。何刚公布，截止2018年底，全球已经拥有了6500万的nova星人。值得一提的是，在2017年底nova 2S发布时披露的数据是2000万台，相当于仅2018年一年即增长了4500万台。

华为nova系列的成功，得益于产品的高品质。如何打造出令用户满意的精品？华为的做法是不盲进，基于用户核心需求研发产品。在产品设计上，从Nova2s开始，nova系列找到了属于自己的设计语言，更是在vova3上实现3D曲面玻璃，同时推出樱草金、蓝楹紫两种全新的配色，年轻、时尚的标签已经贴牢。

在消费者最为看中的拍照功能方面，华为nova3在自拍上采用了2400万+200万像素双摄像头及F2.0超大大光圈，可直接输出2400万像素高清照片，同时，基于麒麟970的NUP，还带来了目前行业最好的AI处理能力。此次发布的nova4进一步提升了拍照能力，带来了4800万广角三摄镜头。

华为nova系列的成功还归功于nova对年轻人娱乐世界的深刻洞察。易烊千玺作为华为nova全球代言人，同时也是年轻人热捧的正能量全能偶像，此次与华为nova4系列的合作也更为深入。由易烊千玺在今年18岁生日会上曝光的nova4极点全面屏，已斩获了无数千玺粉丝的赞叹，而后续nova星人专有福利“为你摘颗星视频”更是令粉丝大赞“帅到极点”。

“我们nova确定这个子品牌的时候，就确定了要面向年轻人群进行品牌沟通，我们的颜色一般会更加鲜艳一些，整体的产品设计，会显得更加年轻一点。这样的产品组合让我们更加有利于获得更加多的消费者，因此选择代言人与消费者沟通上，选择年轻消费者容易接收的代言人，就选择了易烊千玺。”何刚表示，未来，会持续的加强和易烊千玺合作，让更多的消费者理解我们的品牌定义，让年轻消费人群更好选择我们的nova产品。

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