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形而上地走，华为手机让跨界营销多了一层文化自豪

百家作者：黑马营销 2018-12-18 12:35:32

近日，由华为手机独家冠名的2018华为手机杯中国围棋甲级联赛在深圳安朴逸城酒店完美落幕，华泰证券江苏队勇夺冠军，国旅联合厦门队和苏泊尔杭州队夺得亚军、季军。正如闭幕式上华为消费者业务副总裁谢国辉所言：“华为手机与中国围棋甲级联赛两者本度有高度灵魂上的契合”，这届比赛因为有华为手机的创意赞助加持，古老的围棋国粹更多了一份科技之彩。

这次华为手机赞助冠名围甲联赛，与以往的跨界玩法都不甚相同。格局大、周期长、渗透深，营销本质的高上行维度加上AI科技的实力推新，让整个campaign既有概念又有佐证。这次跨界打出国粹文化符号，传承文化的同时为品牌加载了更深沉的文化形象，是华为手机布局高端市场有力的一步棋。

从3月开始合作直到闭幕，一年的跨度下，华为手机全通力打人群、活动、空间三要素，整合沉淀文化符号，并加深华为手机AI科技功能强大的优势输出。优秀的营销从不叫卖，而是巧妙的占领消费者心智。华为手机用国粹文化符号的沁入加强了自身大国风范的品牌形象。

人群——从精准入手，带动辐射全民热潮

今年的“2018华为手机杯中国围棋甲级联赛”于2018年3月27日正式拉开帷幕，华为手机携手中国围棋协会，邀请世界冠军柯洁、聂卫平等20位中国围棋界顶级赛手聚首。从“围甲”的垂直竞技赛事切人，准确抓获围棋迷粉丝群体的关注力。

琴、棋、书、画作为中国四大古老的文化艺术，其中棋指的就是围棋。作为中国历史上源远流长的一项文化娱乐艺术行为，围棋一直颇具全民度。而两年前，AlphaGo一举打败围棋世界冠军，再次成为社交媒体上的热门话题，持续多天刷屏，将围棋这一古老的国粹文化腾空打入科技迅猛飞进的智能时代。围棋热再度席卷而来。

2017年，世界排名第一的中国棋手柯洁与升级版AlphaGO重燃“人机大战”，再次败下阵来，与此同时，我国的“围棋热”却节节攀高。华为手机瞄准此大环境下的参与热潮，赞助了今年的围甲联赛、提高品牌精准曝光度，同步推出六一儿童节“智慧分享，乐在棋中”亲子活动、上海智能生活馆“全民围棋”活动等多类体验互动，来辐射多维化的全民用户群。

借力打力，华为手机此次用跨界实现受众窄度的圈层突破和关注收割，有效传承、发扬了围棋的国粹之魂，让品牌态度呼之欲出。

活动——不限于专业，更放眼参与体验

此次的赞助，除了围甲联赛本身奉献出的精彩、专业的棋手较量外，华为手机也延展设定了多项用户互动环节，立体式卷席全民参与——针对六一儿童节热点，华为手机联动六城体验店和聂卫平围棋道场资源，打造儿童向围棋赛活动，为华为手机用户带来独家亲密的亲子时光。

邀请陈耀烨和柁嘉熹两位世界围棋冠军亲临活动现场，与那些对围棋感兴趣的儿童一起互动、交流，让华为手机AI赋能活动更多智慧与欢乐元素，开启儿童们的兴趣，并从根上抓起来生动教育围棋国粹精神。与此同时，对围棋感兴趣的儿童家庭也与华为手机目标受众高度重合，一箭双雕之下，品牌形象与产品特性得到有效传播。

另外在华为上海智能生活馆中，华为手机邀请小棋士们共同体验与华为Mate 20手机系列人机对战的线下用户体验，让大众与华为Mate 20手机系列AI对弈系统有机会进行智慧对弈，且提供世界冠军经验分享、指导环节，用泛娱乐化的围棋体验将围棋氛围推向全民狂欢的节奏中，聚拢高浓度流量、覆盖品牌目标人群，既为产品造势，更为文化营销增添丰富层次感。

空间——长线布局，打破线上线下的隔板

在长达一年左右的时间里，华为手机通过自身门店和智能生活馆的线下入口汇聚流量，覆盖多城攻入用户认知，不仅在围棋赛场上增添新品展示台，满足到场观众的消费需求，并且用科技新鲜感和品质特色来与围棋赛事进行智慧呼应，提高整个赛场的高质感，让华为手机巩固高端市场更有力；同时，为到店消费的用户提供获取围棋世界冠军签名版折扇和到场观战的福利，紧密撬动华为手机与围棋领域的联动性。