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30天，销售18个亿，幕后功臣竟然是它！

百家作者：创业邦 2018-12-17 06:04:33

2018年11月1日晚，中美两国元首通了一次电话，竟让全球股市都涨了起来！

A股港股美股飙升7万亿，全球各大股市几乎全线飘红。A股市场、港股市场更是创下多项纪录：沪指收涨2.70%，深成指收涨3.96%，创业板指收涨4.82%；净流入金额达到173.85亿元，创下互联互通以来历史新纪录。

这通电话也被喻为史上最贵的一通电话！

近期，据知情人士透露，在线教育领域代表企业VIPKID 9月份的销售业绩达到18亿，收入再创新高。

根据公开信息，VIPKID在过去两年已经多次刷新在线教育行业记录。2016年9月，VIPKID月销售额首次突破1亿元，当年营收10亿元；2018年8月31日，宣布单日营收突破6500万元，预计全年营收将突破50亿元。

除了资本的助力，是什么让VIPKID能保持如此好的营收增长？

答案就在“电话销售”上。

据了解，目前在线教育企业的营收中，电话销售的贡献占比在95%以上，也就是说，VIPKID18亿的营收中，有16个亿是靠上万人的电销团队一个电话一个电话打出来的！

豪不夸张的说，电话销售的业绩决定着企业的生死存亡。

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在国内，第一个依靠电话销售扭亏为盈

最后成为世界顶级帝国公司

造就中国首富的是谁？

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阿里巴巴

在2001年成立之初，阿里巴巴迎头赶上了全球互联网泡沫破裂，阿里巴巴到了“再不盈利就要把网站拆了”的地步，在生死存亡之际，除了大刀阔斧裁员之外，阿里巴巴决定从网站服务中赚钱。

2002年，马云和关明生讨论阿里巴巴的全年目标时，关明生提出，要实现全面收支平衡；马云提出：2002年阿里巴巴要赚1块钱！

为什么要赚1块钱？销售多卖1块钱很容易，后台节省1块钱很容易，但全年算账赚1块钱就是盈利。在今天来看，大部分互联网企业都在烧钱、不赚钱，“年赚1块钱”的目标不管放在当时还是今天，能够实现就是历史性的转折和突破！

为了实现“年赚1块钱”的目标，随后在2002年，阿里巴巴推出了“诚信通”这款产品，而诚信通的业务模式就是电话销售，通过电话销售业务员向中小企业主销售2300元的“诚信通会员”。诚信通铁军销售帮助阿里巴巴实现了营收的高速增长，在2002年12月，阿里巴巴实现了全年收支平衡。

诚信通也被称为阿里巴巴B2B公司上市的功臣。马云多次公开称赞：“没有B2B，就没有今天的阿里巴巴！

在阿里创建之初，由于人手不足，马云都去做过客服。

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在阿里巴巴诚信通，谁最会用电话赚钱？

阿里巴巴诚信通电话销售冠军

阿里诚信通灵魂人物

国内电销界的开山鼻祖

吴晨美

（江湖人称“鬼爷”）

10年阿里人

工号：002654 花名：小鬼

国内电销界的开山鼻祖

阿里巴巴诚信通灵魂人物

原阿里巴巴B2B诚信通大区经理

原顶点财经营销VP

原微贷网资金端&资产端线上销售总负责人

她是阿里巴巴诚信通从Top销售做到Top大区经理的第一人，不仅自己登顶电话销售冠军宝座，更培养出一批电销冠军人才。

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从不会打电话到年入百万，她是怎么做的？

在2004年加入阿里巴巴后，她打了一年半的电话，业绩并没有起色，导致后面一点都不想打电话，每天恨不得躲到桌子底下，但无奈主管在旁边查岗，每天不想打也得打。

她暗自下定决心，为了以后能当上主管不用再打电话，她把每天的电话都打到最好，不断总结方式方法，每天拼了命打到喉咙充血，直到现在都嗓子沙哑。

她坚信好的激情和状态能够感染给客户，所以每天打电话都激情洋溢，整个办公室都能听到她的声音，就是为了能把这份激情感染给客户。

2004年，线上汇款能力并不发达，客户需要排队去银行汇款，在当时艰苦的条件下，她仍然能打动客户，让客户选择诚信通，有的客户甚至会打电话指责她，为什么不找他签单。

鬼爷带领团队拿下诚信通最高荣誉

2009年，她晋升销售主管，带领全部由全应届生组成的团队一举拿下诚信通最高荣誉-TOP王朝（人均第一）的至高肯定；2011年作为大区经理，成功培养出诚信通2011全国年度TOP2；2012年成功培养出2位全国Top主管，4-5位全国top10sales。

2014年离开阿里巴巴，她进入连续亏损16年的传统金融企业顶点财经，在半年内带领企业实现扭亏为盈；2016年任职车贷上市巨头微贷网，创造年度业绩超700%增长神话！

马云公开称赞“阿里金嗓”

鬼爷占据绝对C位

作为国内第一个纵横阿里巴巴诚信通、互联网金融、在线教育三大领域的顶尖高手，她根据14年电话销售和销售管理的经验，通过分析数万个电销案例，提炼并总结出一套系统性的电销方法论。

业绩=技能*客户管理*心态

就是这套方法，让鬼爷在2014年帮助连续亏损十六年的顶点财经扭亏为盈，并在双十一成功实现了一个月干掉过去一年营收的好成绩；

也是这套方法，让鬼爷在车贷上市巨头微贷网的资金端利用3个月时间，从0开始完成团队组建和业务模式的跑通，并在第四个月创下单日新进资金近2个亿、单日最高平台累积成交额超8亿的记录，至今无人能敌；

随后她在资产端利用6个月时间完成近千人团队的搭建，也是用这套方法赋能整个销售团队，实现年度业绩超700%暴涨！

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天下从来都没有难做的销售！

马云说过，让天下没有难做的生意；在鬼爷看来，天下从来都没有难做的销售！

如果你正在为完不成业绩考核而抓狂，为找不到电销的方法和窍门而蛮干、苦干，我们强烈建议你跟着“阿里金嗓”百万电话销售冠军学习电销的技能和方法论，做不出业绩，不是你不够勤奋，只是缺方法。

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鬼爷用自己14年的亲身经历告诉你，学会这套方法，一一照做，业绩暴涨易如反掌。

如果你正投身于教育、互联网金融、理财、房地产等领域，不管是刚入门的电销小白、打了很多电话业绩没有明显起色的老销售、想让自己向销售管理迈进的Top销售，还是想提升整个团队业绩的管理者，我们都推荐你来听这样一堂课。

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