限时免费| 靠BP拿到巨额投资,怎么做到的?

百家 作者:创业邦 2018-12-17 02:11:53


很多创业者在撰写计划书时都觉得是小事,但被投资人拒绝的次数多了,就开始怀疑,自己到底会不会写商业计划书了!


“为什么我的项目明明很好,呈现出来的BP却让投资人直摇头?

为何投递N次的商业计划书总被Pass?

商业计划书到底该怎么写?”


在可能成为专业之前,起码我们要看起来像专业的。



那么到底如何写一个看起来专业,让投资人眼前一亮的商业计划书呢?


其实所有投资人都在孜孜以求寻找的就是一个好的产品,什么是所谓好的产品,用互联网人常说的“刚需、高频、痛点”就是好产品的六字真言。


我们的商业计划书,本质就是要围绕这六个字把你的产品说清楚。


它应该必备以下内容:


    产品与商业模式


你的产品是什么,完成度如何?

有没有可能成为爆款?有没有增长潜力?

有进入壁垒吗?核心竞争力在哪里?

解决了用户什么痛点,真实吗?刚需吗?高频吗?

客户是谁?分布在哪里?怎样找到他们?

这一部分,核心是产品。


行业与竞争


你做的产品行业是不是在风口?

是在等风来还是风已过?

技术是不是够成熟以支持这个行业的爆发?

发达国家的对标情况如何?

类似发展路径怎样?产业链上谁在砸钱?

谁在挣钱?谁在挖金谁在送水?

这个行业的竞争是分散还是集中?

对手是谁?在做什么?Why now Why here Why us?

竞品同我的差异化在哪里?

投资人看的并不是PPT是否精美,字数够不够多,而是有没有点到要害。


运营数据


用户数?日活周活月活?

增长率?转化率?客单价?

获客成本?产品成本?运营成本?

毛利净利? Breakeven点?

产品/服务在整个价值链条中的比例?

重要商务合同?技术合同?证明自己优势的合同?

数据就是行为,你到底做了什么事情,这个里面数据要具体。

最重要就是我谈了什客户,这个客户给我什么样的反馈,我从客户的行为中得到一些什么东西。


创始人与团队


创始人从业经历?

从业经历如何帮助到现在的创业?

创始人的驱动力在哪里?

使命?激情?理由?团队特色?平衡度?

合伙人绑定在本项目内的理由?


路线图未来愿景


年度目标?分解落实情况,产品线,区域等?

下一步的商业模式调整,补充、完善计划?

远期的VISION愿景? 眼界有多大?

愿景、路线图很重要。


融资计划


价值链上的每一环节的价值占比,简单的财务测算,现有股权比例、融资计划、稀释比例、融资架构是怎么样的,以及融资计划——到底有多少钱,拿这个钱干什么事。 投资人关注的事情是怎么样融到下一轮。这轮给我讲的故事我同意,下一轮你拿什么故事让别人同意。往往会关心最少未来两轮的融资计划才可以。


邦哥也经常被问到,这些内容如何穿插到行业计划书里呢?能不能提供一个模板可以让我参考:


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在投资人的邮箱中,藏龙卧虎的BP比比皆是,如何在这场不见销烟的战场中脱颖而出,除了要有过硬的内容质量外,BP外观和BP展现出来的数据也是一大考量。


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