药店 | 如何成功使用金钱激励

如何成功使用金钱激励

（1）论功行赏

奖励那些最优秀的员工，这是金钱激励的最重要原则。企业使用金钱，就是想让人们向他们看齐。如果不把金钱激励和员工对企业的贡献结合，金钱激励就会产生各种各样的副作用。

（2）不惜设重奖

激励就是兴奋剂，俗话说“重赏之下，必有勇夫”，如果奖励金额不够激动人心，拿不拿都无关痛痒，那就起不到激励作用了。

（3）不要让奖金成为工资的一部分

有的连锁药店的工资水平虽然不高，但是有跟业绩挂钩的高奖金，店员也会积极工作；而有的连锁药店，特别是一些国有性质的连锁药店，却将奖金变成了工资的一部分，只要不缺勤，月月一样，人人平等，跟工作业绩根本没有关系。这样，奖金就僵死了，失去了激励作用。

（4）该出手时就出手

金钱激励是一根指挥棒，是最快速的强心剂。在有些场合企业要不吝使用：

当连锁药店想要达成某个重要的近期目标时，可用激励政策的倾斜来引导员工，比如河南民生药业集团为加强连锁药店运作而特设“最佳业绩奖”。

当企业有了可喜的成绩时，最好让员工分享胜利的欢乐。

当你的员工已经对工作变得麻木时，可以通过金钱激励提高其敏感性，比如将固定工资改为绩效工资。

在员工提出加薪要求之前就给他们加薪。不要等员工抱怨不休，优秀人才大批流失时才着手。如果公司想吸引、留住优秀人才，在其他条件相当的情况下，应使员工的薪资水平处于市场平均薪资水平之上。

如果公司既想节约高薪支出，又要保持高度激励，员工持股计划可以把他们的注意力引向未来的成功。

（5）切忌只是使用金钱

如果你凡事都用金钱激励，只会使员工仅仅看重金钱的多少，而忽视了工作本身。在一片攀比之风中，你最终将不知道奖励一种业绩应该用多少钱。

文章摘录于《药店经营力》

即将上市  敬请期待

本文作者刘永攀老师是药师在线独家特约讲师。

作者介绍

刘永攀

卫健委人才交流中心项目主任

美国智睿咨询(DDI)认证讲师

美国睿仕管理（Right Management）Speed of Trust®认证讲师

美国Hogan Assessment Systems认证讲师

TACK (秦业中国)认证讲师 

心理咨询师三级

历任全球500强公司品牌经理、高级顾问、培训经理、培训HEAD等职位，多年跨行业培训经验。