不赚钱的商场、被逼涨价的冷饮，盘点那些以奇葩取胜的品牌
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■ 编辑 狂人 | 营销狂人（HLW3600）
■ 来源 | 电商观察网
成功并非只有一条路。另辟蹊径、剑走偏锋，虽然存在未知的风险，却不失为一条成功的捷径。
我们听说过很多名人故事，那些故事总是告诉我们成功需要努力，需要在正确的道路上持之以恒地走下去。
然而，这世上总有人喜欢离经叛道。
他们对于大家都认可的道路不置可否，给出了不一样的答案，最终却不可思议地成功了。
01
不想赚钱的零售巨头——Costco
赚钱是一家公司生存的基础，无数公司倒下都是因为没钱。
但是，在美国却有一家不想赚钱的零售巨头。
作为世界零售行业的龙头，沃尔玛依靠提高经营效率降低毛利率带来的低价征服了全世界的消费者。
同在美国的另一家零售巨头Costco则沿着沃尔玛的思路更进一步：不靠卖货赚钱！
多年以来，Costco都将公司内部的毛利率控制在14%以下，卖货的利润只够维持收支平衡。
而让Costco在零售行业崛起的是它特殊的会员制。
依靠足够的低价吸引顾客之后，Costco靠收取会员费赚钱。
在大家都在比谁卖出去的商品更多时，Costco却开始卖服务了。
Costco告诉人们：超前的思维可以帮助你更快成功。
02
没有品牌的品牌商——Brandless
如今品牌早已成为商业中的重要概念，无数成功者的例子已经证明了一个成功的品牌将会带来多么巨大的利益。
同样是made in china，贴上外国商标，商品立刻身价倍增，巨额利润也由此产生。
但美国电商Brandless却并不认同这种概念，它的创始人认为消费者为昂贵的品牌税买单并不划算，于是Brandless应运而生。
Brandless平台上的所有商品定价都只有三美元，以此来保证消费者买到的都是物美价廉的商品。
通过改变商业模式、采用极简设计等手段，Brandless成功兑现了自己的承诺，也因此受到大批消费者的追捧，创办一年后就获得了2.4亿美元融资。
Brandless告诉人们：好的产品可以不必交昂贵的品牌税。
03
靠丑打败阿迪达斯——斯凯奇
1992年，美国加州诞生了一个运动鞋品牌——斯凯奇。
当时，耐克和阿迪达斯已经成为了美国运动鞋市场的双雄，作为后来者，斯凯奇处境十分糟糕。
弱小的斯凯奇选择将钱花在刀刃上，以舒适性取胜，对设计则放任自流。
当斯凯奇顶着丑出天际的鞋出现在市场上时，有人对它不屑一顾，但更多的人因为它的舒适性而了忽略颜值。
就这样，斯凯奇顶着一张丑脸在运动鞋市场快速崛起，当它终于取代阿迪达斯成为美国运动鞋市场的第二名时，它也有了更多的钱去改进设计。
如果没有当初孤注一掷的放弃设计，全力追求舒适性，斯凯奇现在可能也只是被巨头碾死在身下的一具尸体罢了。
04
垃圾场上的购物天堂——罗斯百货
现在的商场不光要比拼商品质量，还要比拼服务水平，许多零售巨头甚至在货物陈列上都要下一番功夫。
但美国的罗斯百货却不以为然，在同行们拼命讨好顾客的时候，它却对顾客不闻不问。
整个商场甚至见不到一位理货员，乱得犹如垃圾场，顾客爱来不来！
这样一家看着就要倒闭的任性公司却活了70多年，成为美国排名前三的折扣零售商。
其实，曾经的罗斯百货也是一名好学生，跟着前辈努力学习。
但8年后这位努力的好学生却活不下去了。
偶然间的一次低价清库存让罗斯百货找到了新的道路，从此在跑偏的路上越走越远。
不论是理货员的缺失还是凌乱的商场，都只是为了一个目的——省钱。
为了实惠，消费者选择忽视这些怠慢自己的行为。
看来，不论任何时候，物美价廉都是打动大多数消费者的利器。
06
土到掉渣的行业霸主——椰树
在中国，有这样一款饮料：
它土到掉渣，包装被无数国人吐槽，却能屹立行业30年，一年卖出40亿，成为名副其实的行业霸主。
这朵商业奇葩就是椰树，一个让国人又爱又恨的品牌。
爱的，是它出色的口感和品质。
恨的，则是它30年不变的老土包装。
椰树椰汁的成功告诉人们：在实力面前，颜值不值一提！
06
被逼涨价的品牌——光明
很多时候，消费者和商家的关系似乎都是对立的，消费者希望的到更实惠的价格，商家则希望赚取更多的利润。
作为冷饮界的民族品牌，光明冷饮自问世的68年来，凭借着好产品和良心价格成为了许多人的童年回忆。
然而，当这些吃着光明冷饮长大的小孩步入社会，拥有更强的消费能力之后，却发现童年的味道越来越难找到了。
2018年7月，一家媒体报道了光明冷饮在市场上失踪的原因：由于定价过于良心，商场和便利店缺乏利润，便放弃售卖。
一石激起千层浪，直到这时人们才发现，原来中国还有一家在2018年依然卖着7毛钱一根冰棒的良心企业。
为了拯救它，才有了网友跪求涨价的后续。
光明用行动证明了：良心经营真的可以换来消费者的支持。
07
备受追捧的黄牛——LUPICIA
黄牛历来都是被人们厌恶的，由于他们的存在，使许多人不得不花更多的钱。
然而，日本却有一家黄牛不但没有被人们讨厌，还备受追捧。
这位受欢迎的黄牛就是日本茶叶品牌——LUPICIA。
虽然经营着茶叶品牌，LUPICIA却从来不生产茶叶，是一位地地道道的茶叶黄牛。
依靠从世界各地搜刮而来的好茶叶，LUPICIA不仅把茶叶卖出了天价，还专门卖给不喜欢喝茶的年轻人！
而这位黄牛之所以能赢得年轻人的喜爱，就是靠出色的设计和良好的服务。
有了这2项光环，这位黄牛就摇身一变，成为受人追捧的品牌。
LUPICIA告诉我们：只要有实力，黄牛也能让人爱！
08
总结
上面这些例子告诉我们，成功并非只有一条路。
沿着别人的老路走虽然稳妥，却很难收获巨大的成功。
另辟蹊径、剑走偏锋，虽然存在未知的风险，却不失为一条成功的捷径。
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狂人简介：深耕广告营销领域13年、资深营销老兵擅长整合营销、传播策划和品牌设计，曾参与制作了《广告人手记》 《创意就是权力》...等书。
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