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股价翻倍！淡季逆势增长！波司登做了什么？

百家作者：CEO商业内参 2018-12-04 13:53:10

■ 作者 | 内参君 | CEO商业内参（CEO-888888）

随着2018进入尾声，各大企业又到了进行数据盘点的时候。11月29日，波司登集团年中财报数据公布，该企业2018/19财政年度中期业绩整体为利好状态，收入和经营溢利分别上升16.4%和62.1%。截至2018年9月30日为止的6个月，集团收入为人民币34.442亿元，同比上升16.4%！

内参君发现波司登这次亮眼的报表成绩可以说是在情理之中，更是顺应消费需求以及丰富渠道形态后的必然结果。而这样的成绩充分印证了波司登集团在“聚焦主航道，收缩多元化”战略的正确性。波司登精准把握国内消费市场升级，整合全球资源，系统升级品牌力、产品力、渠道力，重新激活消费者对顾客的品牌记忆。得力于波司登2018年度新战略，使得羽绒服核心业务取得了良性的发展，成为了营销与利润的双增收主力。从年中财报能够看出，羽绒服业务收入为人民币17.725亿元，较去年上升19.5%，其中品牌羽绒服的收入同比上升24.1%合计人民币15.571亿元，占总收入的一半以上，战略转型的成功也带动了股价的大幅上涨，涨幅期间股东净利润达到2.15亿元，较去年同期大幅增长43.9%。今日收盘为1.46，从年初至今，涨幅约131.75%！

汇聚42年匠心，系统战略升级

服装行业是我国最重要的传统行业之一，在我国经济发展中有着举足轻重的地位。近几年来随着我国居民的可持续收入逐渐提高，人们对服装的需求逐渐从原始的温饱型转向消费型，对服装的追求开始偏向品牌化。

本土品牌面临着中国消费持续增长发展的同时，也面临着消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等一系列挑战。而波司登顺应消费升级趋势，在产品、渠道、传播层面上不断创新。

7月18日，波司登成为行业唯一入选国家品牌计划，宣布全面启动战略，并公布了全新品牌标识。一夜千店换门头的举动更是体现了波司登战略升级的决心，也同时彰显了中国品牌的价值和力量。

9月，波司登登陆纽约时装周，成为唯一在主场走秀的中国品牌；而其走秀款式以独特的个性和创造力，吸引维密的御用超模Alessandra Ambrósio亲自为波司登开秀和领闭；以及影星安妮·海瑟薇Anne Hathaway、鹰眼Jeremy Renner、邓文迪、好莱坞明星造型师Law Rach等明星大咖到场助阵。

该事件引发海外两百多家权威媒体争相报道，赢得了国际市场的高度认可。纽约时装周官方媒体、老牌娱乐资讯网站Justjared等媒体均对波司登纽约时装秀给予了高度评价。

10月27日，波司登再次搬出大动作，发布与三位顶级国际设计师——前LV和巴黎世家设计师Antonin Tron、Ralph Lauren前设计总监Tim Coppens、师从山本耀司的意大利鬼才设计师Ennio Capasa的羽绒服联名系列。双方的强强联合希望能够打破传统，将不同的风格与精湛的专业工艺相融合，引领全球羽绒服新趋势，绽放“中国羽绒服之美”。

波司登以全新的方式给羽绒服注入时尚魔力。不仅吸引了更多消费者的关注；也同时赢得复仇者联盟中猩红女巫奥妹、精灵王子奥兰多，以及欧阳娜娜、卢靖姗、流汗女神Adrianne Ho、意大利名模Cristina Buccino、Chiara Biasi等众多国内外明星和时尚博主的青睐。

波司登并没有止步于已有的成绩，而是在产品研发上持续创新，用专业铸就品牌。在羽绒服轻、保暖等优点上加强升级。也正是这份品质的专注，使波司登在国际舞台上也崭露头角。

例如今年火遍户外圈和时尚圈的波司登高端户外羽绒服，采用全球顶级户外装备首选面料“世纪之布”GORE-TEX，这种布料每平方英寸有90多亿个小孔，每个小孔比水珠小2万倍，使雨水不能渗透，但又比水蒸气分子大700倍，使人体汗汽轻易透过薄膜挥发，透气舒适。波司登成为中国唯一获得“Outside年度装备大奖”的专业羽绒服。

波司登不断升级更新自己的品牌形象和产品，重新定义顾客心目中的品牌认知。而在渠道构建方面，波司登也大刀阔斧，对整体渠道进行结构性升级。

符合品牌调性的店铺形象和布局对于顾客留有的品牌印象也起到了决定性的作用，专业的店铺氛围不仅拉高了品牌势能，同时也提升了消费者对品牌的关注度。基于品牌长远的发展规划，波司登在全国重点城市逐步开设面积大、形象好的全新旗舰店，如，上海南京东路旗舰店、成都春熙路旗舰店等，这些全新的旗舰店拥有超过2000平米的超大空间，由法国顶级设计师团队倾心打造。而调整之后的零售网络布局更为合理，不仅利于展示品牌全新形象，提升消费者体验，同时也有效地控制店铺的经营效率。

截至2018年9月30日为止的6个月内，波司登在不断打造核心竞争力的同时，取得了业绩的高速稳健增长。可以说，波司登此次的战略升级，是品牌、渠道、产品的全面变革与创新，通过一系列创新动作，不断激活品牌形象，以一个全新的方式重回主流消费的视野。

畅销全球72国，彰显中国魅力

在全球化的时代，今天中国不缺少有实力的企业，但缺少能够深刻传达中国文化和梦想，代表中国现代之美与世界潮流对话的品牌。波司登向世界展示独特的东方美学和中国品质，证明了中国制造的魅力。

作为中国家喻户晓的羽绒服知名品牌，提到“羽绒服”就会想到“波司登”。自创立至今的42年里，波司登在羽绒服领域不断深耕，每一款羽绒服都要经过至少150多道的工序和极端环境测试。天道酬勤，波司登对品质的极端追求也取得了斐然的成绩，1995年，率先将含绒量提升至90%；1998年，助力中国波司登登山队成功登顶了珠穆朗玛峰；1999年，更是成为中国首个进入瑞士市场的服装品牌……截至目前，波司登羽绒服在全球累计销售超2亿件，畅销全球72个国家！面对拥有行业内全国首家国家级实验室、177项专利、 23项科技项目、3项高新技术产品认证的波司登，内参君也不禁为这个“国货之光”而感到骄傲！

立足于现阶段波司登的财报，我们会发现波司登在整个业务的架构中逐渐实现全新的变化和转移，产品的创新力度可谓雷厉风行，不断优化零售业务模式的各主要环节，并加强与市场、顾客的链接，积极提升品牌核心竞争力。正是这种与时俱进，不断推陈出新的工匠精神，在2018这个战略转型关键性的一年，全面重塑了波司登品牌印象。其战略转型也是服装行业更加适应新消费时代市场需求的尝试，引领了中国的时装品质，成为走向世界的中国品牌。这对于中国服装行业走出中国市场，加入全球竞争，都具有重要的实践意义，值得国内服装行业的深思。