从月薪400元的网管，到阿里铁军军校校长，他说，赚钱的捷径是这个！

对于没有背景没有人脉的你，如何赚到人生的第一个一百万？最便捷的方法是：做销售。门槛低，上手快。

现实没有你想象的美好，在销售的过程中你不时遇到一些困难：

• 客户对钟意的商品疯狂砍价，你费尽口舌谈性价比他却不为所动；

• 客户一副高高在上的样子，态度坚硬，对你提出苛刻的合作要求；

• 客户跟你谦让着谁先开价，最后的价格让你大跌眼镜；

对于这种情况，你或许用委屈的话语来博取同情；或者采用迂回战术，打个电话给你的负责人；或者谈各种合作的好处，结果是：客户根本不吃你这一套，他对价格有自己的心理预期，如何打破他的心里防线，才是销售的能力。

你的所有失败经历，可以总结成一句话：你不会销售，更加不懂销售思维。

销售思维，不仅仅是向他人推销产品，职场上，你需要把自己的想法“销售”给老板、同事；生活中，你在跟别人对话的时候，传递自己的观点，别人记住了你，也是销售自己的一种方式。

思维决定人生成功，拥有销售思维，提升你的人生格局。 

如果你想成为一个顶尖销售，站在“巨人”肩膀，你可以花费更少时间，得到更大的成就。

“巨人”是谁呢？他是阿里中供铁军总教头——李立恒，被大家亲切称为“李校长”。

他说，在阿里巴巴的十年，培养了他的销售思维，正是这种思考，成就了他的人生。

作为马云 “神秘战队”里的一员

他们创下了年销售额50亿元的奇迹

在阿里，有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。

他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机拜访客户；背着的包里装有合同和硬面皮包（专门用来对付厂房看门狗）；在地震时跑回客户的办公楼，只为了拿公章签掉合同；还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩….

当初在那个人均月收入不到800元，99%的中国人不懂互联网，没有电脑的时代，阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。看似不可能完成的任务。这支队伍却创下了年销售额50亿元的奇迹。

在没有“地推”概念的时代，他们成为了中国互联网的首支地推军队。阿里巴巴靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍，度过了最艰难的时期，养活了淘宝，成功孵化了支付宝。

马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”李立恒正是其中一员。

从月薪400元的小网管，

到把N个销售小白“折磨”成千万富翁

1998年，计算机毕业的李立恒找不到工作，留校的机会是一个月薪400元的机房管理员，俗称“网管”。

后来，一位前辈跟他说了一句：“如果你年纪轻轻不知道该干啥，就先去做个销售吧！”

2002年，对销售一无所知的李立恒加入刚起步的阿里。当时中供铁军才成立，他便被派到台州去开疆拓土。

工作要求他把全英文网站卖给没有电脑的老板们，年轻气盛的李立恒也不知道什么叫害怕和退缩，就一个字：干！一开始他花了整个月找到第一个潜在客户，在客户办公室待了12给小时，期间客户不耐烦赶他回去，直到所有员工下班，只剩他们两个。

客户问：你今天到底想怎样？

他说：“我今天必须要跟你签单，我有信心，我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”

第一单终于签了下来。初出茅庐的李立恒，第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。

八年后，李立恒从最初的销售走向了销售管理。08年，他被调回大后方，因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作，也就是后来的“百年大计”。

作为首任阿里巴巴军校校长、阿里中供铁军总教头，李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

这得益于阿里的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。这套体系的每一步，都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。三板斧总结起来是9个字：定目标，盯过程，拿结果，但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。

这套成长体系，成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales，以及一批出色的管理干部。比如前淘宝掌门人陆兆禧、滴滴创始人程维、前美团COO干嘉伟，前大众点评COO吕广渝，前赶集网COO陈国环和去哪儿网COO张强……

这一次，邦哥请来了首任阿里军校校长李立恒，带来这堂只有阿里铁军才能学到的内训课，将阿里铁军的销售培训体系首度公开，还有普通人可以运用的销售思维。

李立恒想要告诉大家：“销售其实是一套动作、一种思维，只要你掌握了这套思维、这套动作，加以实战，你能把产品卖给任何人！”

无论你是销售行业的老手，还是刚入行的新手，都能从李校长这里学习系统理念、丰富的知识、以及实战技巧。

这套课程包含50节课，分别从销售入门，到客户的拜访、跟进和签约，以及销售过程中的心态和效率等细节展开，让你一个月从小白到掌握销售技巧的实战家。这并不是夸张的说法，而是经过阿里铁军所验证过的实战方法论。

掌握销售思维，你能把产品卖给任何人！

注意

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课程大纲

阿里铁军内训销售课

语音授课

50节课程

【大咖推荐】

阿里军校第二任校长尹国锋：人生无处不销售    

财经作家吴晓波：阿里销售铁军是阿里的奶牛    

瓜子二手车CSO陈国环：中供铁军是阿里的前半生    

【销售入门】

◇如何判断自己是不是适合销售？    

◇如何选对发展平台和产品？    

◇销售新人最常犯的5个错误    

◇设计特有开场白，让客户记住你    

◇正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生    

【客户开发】

◇阿里铁军发明的“陌拜”，是怎样操作的？    

◇如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？    

◇三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？    

◇销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀    

【客户拜访】

◇利用好这3个关键点，提高客户预约成功率  ◇销售前准备：怎样做出一次搞定客户的销售资料？    

◇让销售手册变成你的终极武器    

◇电话微信聊客户，有什么技巧？    

【客户跟进】

◇客户分类：销售中如何应对不同类型的客户？    

◇喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？    

◇如何获得协调者无尾熊型客户的信任？    

◇精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？    

◇卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负    

◇一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？    

◇聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说 ◇说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊    

◇学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机    

◇客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求   ◇用价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单    

【客户签约】

◇快速成交：对不起，不签单聊得再好也没用！    

◇快速成交法（上）：TA没说不喜欢，就是在给你机会    

◇快速成交法（下）：如何通过捕捉细节，试探客户意愿？    

◇拒绝第一次，还可以尝试第二次    

◇二次跟进：把客户当恋人：一回生，二回熟 ◇上门拜访五十次，客户还是没表态？    

◇怎么运用回马枪技巧突破僵局/被踢皮球/客户打太极？    

◇想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”    

◇延迟客户保质期，收获“长情”客户    

◇转介绍：把一个客户变成一串客户    

◇售后管理：销售的公关危机（上）    

◇售后管理：销售的公关危机（下）    

【效率提升】

◇阿里销售三板斧：定目标盯过程拿结果    

◇如何确保完成销售目标？    

◇如何提高销售效率，提升你的收益    

◇销售三断力：判断力推断力果断力    

【销售心态】

◇为什么有些人可以永远保持积极的心态？    

◇销售做到第五年，你应该快“更年期”了    

◇快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远    

◇Topsales和普通销售最大的不同    

◇Topsales的十个高效习惯    

◇如何训练出Topsales的思维模式    

【销售智慧】

◇独家兽企业为什么往往是地推起家？    

◇为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？    

【中供故事】

◇非典中，我被关了紧闭。    

◇为什么说非典成就了铁军和阿里巴巴？

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10年阿里人、阿里铁军前任校长

李立恒

首次揭秘阿里巴巴最宝贵的内训秘籍

50堂 实战技巧+销售思维

带你冲向人生的第一个一百万

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讲师介绍

李立恒

李立恒，前阿里高管

10年阿里人，花名“黑猫警长”

8年中供铁军销售

2年铁军军校校长

财富自由的连续创业者

课程特色

1.业绩提升

做销售时，你是否经常困惑：销售应该如何从0到1？沟通感觉不错时，怎样聊才能签约？怎么抓住客户的痛点、说准产品的卖点？如何搞定每一笔订单背后的关键人物？怎么讲好成功故事？如何突破老销售转型之痛？

阿里铁军是最早的互联网地推部队，曾经创下过一年50个亿的销售额，他们结构化的实战销售经验将帮助你全面提高销售业绩

2.职场高升

职场上如何说服老板提拔你？让客户要为你签协议？如何处理同事的“反对意见”？职场人也是“销售人”，每个人都需要把自己的主张“销售”给老板、同事，搞定订单，实现职场升职加薪。

本课程会告诉你，如何在生活中活用销售思维，从0做到优秀，从优秀做到卓越。

3.丰满人生

这是一门全面打开思维的课程。

销售思维的最大秘密就是：销售永远不是卖产品，而是如何巧妙地影响别人，成功地把自己、把自己的目的植入到别人心智中。

适合人群

● 销售

● 商务人员

● 创业者

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学员福利

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（原价： 499 元 ）

共包含 50 节课，每课仅需 1.98 元

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人人都可以学会的销售技巧

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