小米美图宣布牵手，手机市场抱团合作的场景是否能够就此展开？

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北京时间 11 月 19 日，美图公司与小米集团共同宣布双方签订战略合作框架协议。

根据双方之间协议内容，小米将负责合作手机的设计、研发、生产、业务运营、销售和推广，美图将提供美图品牌（V7手机除外），同时继续负责手机镜头中与图像相关的算法和技术。此外，在其它智能硬件产品上，美图也将授权小米使用美图品牌（与皮肤相关的部分产品除外）。授权期限为 30 年。

 

在具体分账方面，双方在智能手机业务的合作上分为两个阶段。在达成协议起 5 年内，美图将获得合作手机销售毛利润的 10%，当销售毛利润达到一个协定金额时便进入到第二阶段。第二阶段起，小米须就每台售出的合作手机向美图支付固定金额，且每年保底支付金额为 1000 万美元。而在其他智能硬件方面，小米将向美图支付销售产生毛利润的 15%。

 

美图在声明中表示，考虑到美图的未来发展，与小米达成战略合作，可以借助小米在产品研发、强大的供应链和销售方面的力量，推动美图手机业务的发展。同时美图可更专注于提升影像相关的技术和算法。

 

目前，美图手机面临销售困境。从美图在 2013 年推出第一台手机以来，共出货约 350 万台手机，虽在数量上与手机大厂相去甚远，但手机业务已成美图公司的主要收入来源。从美图 9 月 21 日公布的 2018 中期报告来看，美图硬件业务的收入占公司总收入超过 70%，其中绝大部分是来自智能手机。但 2018 年上半年，美图在智能硬件业务上收入下滑了 23.4%，尽管其互联网业务收入达到 5.7 亿元人民币，同比增长 131%，但硬件业务的下滑还是导致其总收入减少了 5.9%。

 

（来源：美图公司2018年中期报告）

11 月 19 日，小米公布了第 3 季度财报。财报显示小米在第 3 季收入达到 508 亿元人民币，同比上涨 49.1%，调整后净利润达到 28.9 亿元，同比增长 17.3%，表现亮眼。

 

但从收入贡献来看，小米依然未能摆脱硬件公司的形象。2018 年第 3 季度小米的手机业务的收入占总收入的 68.8%，这一数字较上一季度出现小幅增加。而同时，智能手机业务毛利率由 2017 年第三季度的 11.7% 降至 2018 年第三季度的 6.1%。相比之下，采用高利润产品组合的美图在智能硬件业务的毛利率达到了 26.7%。

 

（来源：小米集团）

在售价方面，小米手机的平均售价约为 1050 元，较上一季度增加了约 100 元。小米表示，在 2018 年第三季度，售价在 2000 元以上的智能手机贡献的收入占手机业务总收入的 31%。

因此，对小米来说，与美图合作或许可以帮助其拓宽高端手机市场。雷军在分析师电话会上表示，和美图合作的重要意义在于帮助小米拓展女性用户市场，是小米手机多品牌战略的一部分。

 

而对于以美图秀秀起家的美图来说，借力小米的供应链和销售方面优势或许可以帮助其止住在手机业务的下滑，双方各有所求。

除此之外，在手机行业竞争愈发激烈的今天，美图与小米的此次合作是否会打开手机厂商抱团合作、优势互补的新局面？ 这或许是更加值得关注的方面。

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